底层逻辑２ 书摘心得分享 图文版
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先说个很烂的心得，还是比较喜欢第一集的封面。但是可以理解第二集的封面设计原理，
有和书的内容相辅相承。
与第一集连着看，可以感受到第二集的份量是再重一些，也更适合老板、高阶主管，或是
大集团的中阶主管、或是想创业的人阅读，对学生、或是一般的上班族而言，相对的乐趣
不是这么多。
另一点好家在的部份就是除了一个附录与第一集重复之外，第二集算是同一个老师，以同
样的理念，在公司营运思考上，作更深一层的描述。
与第一集相同的是，里面大部份的理论在都不算新，可以从常见的管理书目见到。但一样
值得一观的还是作者用图表说理的功力。
以下是我喜欢觉得有新收获的环节，其他精彩的部份还是有的，可以找来一阅。
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别用现象解释现象，要用理论解释现象。
心得：当在作讨论的时候，如果每个人都以上述的文字出发，那应该会省下不少时间。
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因为均值回归，所以要多生孩子
到底生多少个孩子，才能有99%的整体成功率生出一个能守住江山的聪明儿子呢？我们在
前面计算过：21个。
在古代，只有儿子才能继承霸业，而生育的男孩女孩比通常是1：1，所以，为了生21个儿
子，开朝皇帝至少要生42个孩子。而且，这42个孩子必须在比较短的时间里生出来，这样
皇帝才能相对集中地培养、选拔接班人，才能在自己有足够掌控力的时候交棒给下一代。
假设这个时间视窗是20年。
刘备一生只有3个亲生儿子，刘禅、刘永、刘理，最后传位给了长子刘禅，也就是著名的
阿斗，而阿斗的智商出现了“均值回归”，成了“扶不起的阿斗”。
而魏武帝曹操生了至少32个子女，所以，他的儿子中有才华横溢的曹植。唐太宗李世民更
厉害，一共生了35个子女。
心得：有点歪楼，不过孩子生的多，也不一定有用，像曹魏很快的还是被晋给取代掉了…
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60进位有很多优点，比如，因为有多个质因子（2，3，5），所以可以以多种形式分割（2
份×30个、3份×20个、4份×15个、5份×12个、6份×10个），因此篑泛用于计时和角度
计算。
心得：没想过60进位的好处有这些。
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第二章：数位化最重要的是什么？数字
“销售万能公式”：销售=流量×转化率×客单价×回购率
心得：这个章节主要用四则运算去探讨了常见的资产负债表、损益表。以上是我很喜欢的
几个表格，另外也提醒了我，每个专案都该找出重点数字去作后续的分析。
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用人
心得：怎么样的合作伙伴才是最适合团队的？有些时候你以为的最佳解。
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员工价值如何才能为正？只要不比别的地方赚得少。
什么是机会成本？如果这个员工不做维修，而是做生产线工人，他能赚多少钱？假设外卖
小哥每月能赚30,000元，那么，维修师传的机会成本就是30,000元。因为他是放弃了赚
30000元的机会来为你工作的，所以他在你这里赚的，不能比30,000元少。
那怎样才能让员工收入大于机会成本呢？影响员工收入的变量有哪些？有很多，比如工时
费、工时费中员工能分的比例、配件利润、配件利润中员工能分的比例、月单数等。
心得：另一方面，当抱怨工作的时候，可以想想是不是能为自己垫高机会成本。
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你可能听过一句话：“永远都要向有结果的人学习，因为结果不撒谎。”乍一听，这句话
很有道理，但真的是这样吗？
其实，这句话并不正确，因为它忽略了一个很重要的维度—机率。
行为 × 机率 = 结果
心得：另外，投胎有时候比较快。
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跨越奇异点
公司在奇异点之前饿死，奇异点之后颠覆，所以，一定要跨越奇异点。那怎样才能跨越奇
异点呢？找到投资人。
农民想找投资人，可是，投资人为什么要帮他？农民可以对投资人说：“在未来的14天，
你要确保我每天都能吃饱。我死不了，对你来说是巨大的财富。因为从第15天开始，我会
把我从地主那里拿到的粮食，分给你30％。”
心得：这一段讨论的是指数型成长公司与投资人的关系。如果无法指数型成长，……。
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管理就是缩小该缩小的差异性。
什么叫缩小“该”缩小的差异性？什么差异性是“该”缩小的？
很多。我们甚至可以说，大部分管理工作其实都是在缩小差异性。
我们会说某个员工“很可靠”。什么叫可靠？可靠指的是标准差小。
主管也一样－Predictable, 一个管理者Predictable, 指的是员工总能预测老板的决策。
老板的决策越是可以预测，他就越是一个好老板。
这可能和一些人的认知截然相反：啊？老板难道不是应该英明到想法完全出乎员工的预料
，但又令人拍手称赞吗？
不是的。出主意可以出人意料，做决策不能这样。员工总是希望能明确地了解：我做这件
事情，老板会支持还是反对？你做那件事情，会受到奖励还是惩罚？
一个捉摸不定的管理者，面对同一个问题，每次的决策都不一样，听上去总有道理，但是
彼此矛盾。高兴时，小事都能夸上天；不高兴时，再大的功劳都无动于衷。这样，员工就
无法预测下一次做同样的事情会有什么后果。这样的管理者就是“Unpredictable”。
不可预测的管理者，决策的标准差很大，让人捉摸不透。于是，为了保护自己，员工从不
自己做决定，每件事都要先问一问老板。这样一来，员工很辛苦，老板更辛苦，而公司的
管理效率却很低下。
不可预测的管理者，就是不可靠的管理者。他比不可靠的员工更危险，因为不可靠的员工
有人管，而不可靠的管理者常常不自知。
以后，当你听到“差不多就行了”“大概就这样吧”时，不管是别人说的，还是自己说的
，都要警觉。“差不多”“大概”是标准差的大敌。这么说的人很可能是个不可靠的人。
心得：我也常常说随便，大guy4这样 - 还好我不是老板。
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可靠，就是想尽一切办法降低自己的标准差，给别人以确定性。
那么，怎样才能降低标准差，使产品品质提高，使个人变得可靠呢？
如果你理解了品质的数学本质是标准差，你就会自然而然地明白：提高品质只有一个办法
，那就是持续改进。
Six Sigma Management 一套被称为“DMAIC”的管理工具。
D（Define）：定义品质问题。
M（Measure）：收集有关品质问题的测量资料。
A（Analyze）：分析资料，发现导致问题的主要原因。
I （Improve）：针对原因进行改进。
C（Control）：监控改进结果，不断循环。
第一，“变态”的品质，源于“变态”的过程管理。
第二，看似简单的“DMAIC”，不断循环，会有奇效。
第三，产品的稳定性比客户的表扬信更重要，服务确定性比各种新花样更重要。
心得：知易行难。
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机率思维
红色按钮：100万美元×100%=100万美元
蓝色按钮：1亿美元x50%=5000万美元
如果选了蓝色按钮，结果什么都没得到呢？那就愿赌服输。因为你不幸地进入了一无所获
的那个平行世界。但同时，另一个平行世界里的你幸运地得到了1亿美元，正在计画如何
改变世界，祝福那一个“你”吧。
心得：祝福，都祝福。
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在一个无限游戏中，永远要选数学期望高的选项，即使这个选项未必能为你带来成功。正
因为如此，篮球界有一句话：用正确姿势投丢的球比用错误姿势投进的球更有价值。
理解了数学期望这个概念，你不仅能做出“艰难的决定”，还能在“实验”中胜出。
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创业就是管理机率
天使轮投资：排除产品风险
A轮投资：排除收入风险
B轮投资：排除盈利风险
C轮投资：排除营运风险
心得：还好我不会再创业。
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如果还有底层逻辑３，至少我会期待它台湾版的封面设计。