普通人的财富自由之道：从思维到方法，一人创业大神带你打造致富脑
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【推荐你读这本书，如果你总觉得...】
1. 大家都知道销售就是要打到消费者的痛点，但知易行难。
2. 创业的路上，好多人当我的啦啦队，却没什么人当我的消费者…
3. 忙着兼顾生产力和品质让我几乎没时间休息，好累啊！
【我学到的3件事】
1. 我想创业，要怎么知道卖什么东西？卖给谁？
创业之路的第一个挑战，就是定位销售市场，本书也以此为开头，提供读者一套流程方法
：
#1 确认计画
拿出一张白纸，左边列出你的“热情”（做起来会忘记时间、热血沸腾的事），右边列出
你的“专业”（有能力做好、擅长的事），试着找出两边的交集处，就是你的“好球带”
！
#2 发现利基
将这件事缩小到没有其他人在做跟你一样的事，如此一来，你会成为“唯一”的那个（自
然也是“最好”的那个）。例如作者当时想做访谈成功企业家的Podcast节目，但已经有
人在做了，于是他再缩小范围，做一个“每天更新一集新节目”的访谈成功企业家的Podc
ast节目，就这样成功成为市场上的唯一。你可以在3件事上面成为前25%，并把它们结合
起来成为前1%。
#3 创造化身
创造一个你心目中的“完美受众”化身，这是作者在全书中不断强调的一点。当你在做任
何规划时，都应该先在心中问问：怎么做能满足化身的需求？例如，你的“完美受众”是
个朝九晚五的上班族，回家后把大部分时间都花在家人身上，每天仅利用通勤30分钟的时
间吸收财经新知，对他来说，最好有个日更一则20分钟左右的Podcast财经知识，让他可
以在通勤路上收听。
#4 上市前先验证
不用急着在一开始就一股脑儿将所有精力都投入产品开发，想着要做到最完美才推出，里
德‧霍夫曼（Paypal创始董事及LinkedIn联合创始人之一）曾说：“如果你对初版产品并
不觉得尴尬，那么你就上市得太晚了”。最好是先制作一版雏形，让人免费试用并回馈意
见，或者是利用募资的方式，看看有多少人会愿意为你的点子买单。先试水温的好处是：
若产品不受欢迎，可以在推出前赶紧修正；若产品大受欢迎，在后续制作的过程中会更有
信心。
2. 创业的路途该单打独斗或是团结力量大？
正所谓“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，本书作者认为“智囊团”是他创业成功重要的
关键。要让团体的力量发挥最大效益，人数不用太多，大约3到5人就足够，重点是每位成
员都要有着相同积极的心态，想达成某个目标。
作者建议智囊团每周需召开一次共同会议，如果没办法每次都出席的人就不适合成为智囊
团的成员。而一个有效率的会议，“议程”很重要（各位社畜们应该心有戚戚焉:p），由
团队成员每周轮流担任“主位”，会议时间掌握在1小时内，前5分钟每人轮流简短分享这
周的胜利事蹟和经验教训，接下来30分钟由主位分享自己目前遇到的困难，和想要达成的
结果，由团员集思广益讨论可能的作法，最后10分钟每人分享下周要完成的短期目标。
3. 消费者的选择何其多，要如何让人掏出钱来购买我的产品？
本书提到一个形象概念—销售漏斗（Sales Funnel），漏斗顶部代表“有购买需求的潜在
客户”，底部是“成交的客户”，从“关注”到“购买”，就像漏斗的形状一样，经过缩
减而只留下部分的人数，一般从“潜在用户”成为“成交客户”的成功率约为20-25%。以
销售端来说，要想办法扩大漏斗底部的口径，让更多客户成交，在此分享书中提供的3个
建议：
#1 互惠
例如提供受众免费的服务，以换取更多流量，制造双赢的局面。
#2 联盟伙伴
和不同领域的商业伙伴合作，最常见的方式是透过提供受众专属连结或折扣优惠码，以获
取“推荐佣金”收入，等于额外增加一笔被动收入，也能让每个人专注在自己的专业上。
当用户信任你的产品时，你推荐的东西他们同样也会欣然接受。作者在每次演讲中都会说
到：“在一切条件相同时，大家会倾向从朋友那里购买产品或服务。所以，请让一切条件
相同，然后结交很多朋友”。联盟伙伴就是这样一起茁壮的。
#3 追加销售（Up-selling）
永远替受众想到下一个待解决的问题，以销售下一个相关的商品、升级品或附加品。例如
，当你买了健身房会员的课程后，销售员接着推荐你特制的优质高蛋白饮，并跟你说课程
搭配高蛋白饮，健身效果会事半功倍，这时很多人就会愿意买单了。电商也常利用这个技
巧：老实说，你是否曾网购“你可能会喜欢”、“精选推荐”里的商品XP？
【关于本书我还想告诉你】
1. 本书强调每个人都能借由平凡的方法达到非凡的成就，目录章节脉络清楚，可直接作
为操作步骤。作者除了在内文分享亲身经验分享外，每章后面另加码其他成功人士的范例
故事，让读者能具体了解如何实作。
2. 我觉得这本书很值得买起来当作工具书，在创业过程中如果有遇到瓶颈，可直接从目
录找到不同阶段的主题来阅读，例如第7章“设计你的内容产品计画”、第14章“增加交
易量”、第16章“创造联盟伙伴关系”等，相信可以得到一些灵感与启发。
3. 作者年过30才辞去工作，以素人之姿转战自媒体创业，并在两年内成功打造自己的Pod
cast帝国，每个月净利润超过10万美元！

我没看，但我觉得不管是产品、销售、服务，都要以“客户”为导向，有时候我会思考这样做不是很好吗？这和这个技术结合不是更棒，有时候会牵涉到安全性、技术的确也很难完全符合消费者的期待，但我最近发现一个问题就是某家手机制造商为了设计酷炫外型而必需在硬件上有所取舍甚至取消某些消费者认为好用的功能，我有时候希望业者能够深入了解消费者的使用心得和反馈，但站在设计者或高阶管理层的立场一个策略带来的预期没那么好时，我发现有时候为了面子问题好像为了证明自己眼光策略没有问题而一意孤行最后离消费者越来越远，我甚至发现有一家复合式商店为什么他们的咖啡卖的不好，他们居然攻击我，就算我身为一个消费者告诉你“为什么”我不会来你们这里买咖啡居然是不被允许及接受，我居然变成一个爱批评的奥客？只有投其所好站在消费者的立场去思考，才能创造出符合消费者喜好的产品及服务