普通人的财富自由之道：从思维到方法，一人创业大神带你打造致富脑
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【推荐你读这本书，如果你总觉得...】
1. 大家都知道销售就是要打到消费者的痛点，但知易行难。
2. 创业的路上，好多人当我的啦啦队，却没什么人当我的消费者…
3. 忙着兼顾生产力和品质让我几乎没时间休息，好累啊！
【我学到的3件事】
1. 我想创业，要怎么知道卖什么东西？卖给谁？
创业之路的第一个挑战，就是定位销售市场，本书也以此为开头，提供读者一套流程方法
：
#1 确认计画
拿出一张白纸，左边列出你的“热情”（做起来会忘记时间、热血沸腾的事），右边列出
你的“专业”（有能力做好、擅长的事），试着找出两边的交集处，就是你的“好球带”
！
#2 发现利基
将这件事缩小到没有其他人在做跟你一样的事，如此一来，你会成为“唯一”的那个（自
然也是“最好”的那个）。例如作者当时想做访谈成功企业家的Podcast节目，但已经有
人在做了，于是他再缩小范围，做一个“每天更新一集新节目”的访谈成功企业家的Podc
ast节目，就这样成功成为市场上的唯一。你可以在3件事上面成为前25%，并把它们结合
起来成为前1%。
#3 创造化身
创造一个你心目中的“完美受众”化身，这是作者在全书中不断强调的一点。当你在做任
何规划时，都应该先在心中问问：怎么做能满足化身的需求？例如，你的“完美受众”是
个朝九晚五的上班族，回家后把大部分时间都花在家人身上，每天仅利用通勤30分钟的时
间吸收财经新知，对他来说，最好有个日更一则20分钟左右的Podcast财经知识，让他可
以在通勤路上收听。
#4 上市前先验证
不用急着在一开始就一股脑儿将所有精力都投入产品开发，想着要做到最完美才推出，里
德‧霍夫曼（Paypal创始董事及LinkedIn联合创始人之一）曾说：“如果你对初版产品并
不觉得尴尬，那么你就上市得太晚了”。最好是先制作一版雏形，让人免费试用并回馈意
见，或者是利用募资的方式，看看有多少人会愿意为你的点子买单。先试水温的好处是：
若产品不受欢迎，可以在推出前赶紧修正；若产品大受欢迎，在后续制作的过程中会更有
信心。
2. 创业的路途该单打独斗或是团结力量大？
正所谓“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，本书作者认为“智囊团”是他创业成功重要的
关键。要让团体的力量发挥最大效益，人数不用太多，大约3到5人就足够，重点是每位成
员都要有着相同积极的心态，想达成某个目标。
作者建议智囊团每周需召开一次共同会议，如果没办法每次都出席的人就不适合成为智囊
团的成员。而一个有效率的会议，“议程”很重要（各位社畜们应该心有戚戚焉:p），由
团队成员每周轮流担任“主位”，会议时间掌握在1小时内，前5分钟每人轮流简短分享这
周的胜利事蹟和经验教训，接下来30分钟由主位分享自己目前遇到的困难，和想要达成的
结果，由团员集思广益讨论可能的作法，最后10分钟每人分享下周要完成的短期目标。
3. 消费者的选择何其多，要如何让人掏出钱来购买我的产品？
本书提到一个形象概念—销售漏斗（Sales Funnel），漏斗顶部代表“有购买需求的潜在
客户”，底部是“成交的客户”，从“关注”到“购买”，就像漏斗的形状一样，经过缩
减而只留下部分的人数，一般从“潜在用户”成为“成交客户”的成功率约为20-25%。以
销售端来说，要想办法扩大漏斗底部的口径，让更多客户成交，在此分享书中提供的3个
建议：
#1 互惠
例如提供受众免费的服务，以换取更多流量，制造双赢的局面。
#2 联盟伙伴
和不同领域的商业伙伴合作，最常见的方式是透过提供受众专属连结或折扣优惠码，以获
取“推荐佣金”收入，等于额外增加一笔被动收入，也能让每个人专注在自己的专业上。
当用户信任你的产品时，你推荐的东西他们同样也会欣然接受。作者在每次演讲中都会说
到：“在一切条件相同时，大家会倾向从朋友那里购买产品或服务。所以，请让一切条件
相同，然后结交很多朋友”。联盟伙伴就是这样一起茁壮的。
#3 追加销售（Up-selling）
永远替受众想到下一个待解决的问题，以销售下一个相关的商品、升级品或附加品。例如
，当你买了健身房会员的课程后，销售员接着推荐你特制的优质高蛋白饮，并跟你说课程
搭配高蛋白饮，健身效果会事半功倍，这时很多人就会愿意买单了。电商也常利用这个技
巧：老实说，你是否曾网购“你可能会喜欢”、“精选推荐”里的商品XP？
【关于本书我还想告诉你】
1. 本书强调每个人都能借由平凡的方法达到非凡的成就，目录章节脉络清楚，可直接作
为操作步骤。作者除了在内文分享亲身经验分享外，每章后面另加码其他成功人士的范例
故事，让读者能具体了解如何实作。
2. 我觉得这本书很值得买起来当作工具书，在创业过程中如果有遇到瓶颈，可直接从目
录找到不同阶段的主题来阅读，例如第7章“设计你的内容产品计画”、第14章“增加交
易量”、第16章“创造联盟伙伴关系”等，相信可以得到一些灵感与启发。
3. 作者年过30才辞去工作，以素人之姿转战自媒体创业，并在两年内成功打造自己的Pod
cast帝国，每个月净利润超过10万美元！