好读推荐：赛局思考练习簿
推荐指数：★★★★
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其实我一直有点阅读偏食，对于自己没有很喜欢的主题其实并不太会自己挑书来看。这次
刚好有机会可以多方面涉猎一下不同的阅读范围。这本赛局思考练习簿，刚好帮我打开自
己偏食的那一部分。
一开始拿到这本书时，其实有稍微疑惑了一下，我知道赛局思考，但是什么是练习簿呢？
随着一页页的往下阅读，我恍然大悟，原来这本书真的是练习簿啊～怎么说呢，作者在每
一章节详细的解释了赛局思考的细项的思考逻辑，但是不仅仅只是思考逻辑而已，在每一
个小节都会有一个类似‘应用题’题目，透过题目的详细解说，让读者可以更全面反思在
这一章节中，作者谈到的逻辑与理论，如何落实到每一种场景之中。
更特别的是，除了类似数学题之外，作者深入浅出的提到各种在现实生活中会产生的赛局
理论的场景，大至国与国之间的战争对峙，例如古巴危机 ; 小至超市到底要开在哪里，
要不要开超市等这种商业决策，仔细一想，都会运用到赛局理论的思考。而这些，通常都
是我们之前在做商业决策时，没有想到的。
赛局理论是一种研究如何‘下决定’的科学。随着研究的进步，赛局理论逐渐将重点偏向
‘进退战术’，也就是在必要的情况下，会选择与对手‘合作’或是‘交涉’，而非单纯
的竞争。
先分解问题
作者提到，想要解决一个问题，基本原则是‘先分解问题’。彻底找出所有的可能选项是
最大关键。所以不论是在各种场景之下，我们要先拆解所有大问题到小问题，然后分别对
于每一个问题会有哪一些答案进行分解。而这是在思考问题最重要的第一步。
预测，是赢得胜利的基本条件。
预测对手的行动，是赛局的基本原则。但是两相制衡的结果，就是‘你认为的最佳结果’
往往无法实现，所以我们应该追求的是‘真正能够实现的最大利益’。不管是靠合作还是
靠交涉，抱持着‘总比什么都不做’来得好。所谓‘赌不求胜，但求不输’。
到底要合作还是背叛？
囚徒困境里，有个很令人困扰的问题，到底是要‘合作’好，还是要‘背叛’好？哪一个
是比较好的选择？作者有提到一个很著名的实验，简单来说，就是经过很多次的测试，赢
得相对高分的策略就是‘一开始合作，接下来模仿对手结论’，就是知名的‘以牙还牙’
的决策。
第一次赛局，选择合作。
如果对手选择合作，下一次也选择合作。
如果对手选择背叛，下一次也选择背叛。
重复这样的过程。
这个策略其实没有赢过其他任何程式，每一次比赛中，不是打成平手就是双方平手。它虽
然一场都没赢，但是败北时，失分最少，因此平均分数最高。我们可以将它视为一种相当
高明的战术，‘明明赢不了任何人，以整体却是最强的’。但作者有也提到一个很妙的变
因，就是其实这种战略根本没赢过，顶多打平，但是因为输的最少，所以最赢。以理性上
来思考是这样，但是在情感上，却是感觉没赢过，因此永远都会处于比较负面的情感压力
中。
快要居于劣势？改变游戏规则吧！
‘当游戏规则改变时，就是大捞一笔的时候了’
改变游戏规则，如果当我们居于劣势，只要适当把问题转换，切换成‘轮替赛局’，并且
事先发表声明，先下手为强，在很大的程度上可以避免陷入泥沼。把攻击当成最大的防御
。
读完这本书后，仿佛脑袋有什么开关被打开了。因为工作的原因，其实常常需要跟不同的
上游与下游厂商谈判，不论是价格或是出货量，谁可以多牺牲一点，谁必须要多给一点生
意，这本书让我重新思考，以前的思考模式也许可以有不同的选项。赛局理论是一种行为
科学，唯有真的身在其中，才有办法真的领悟作者要带给我们的东西。最后，作者提到语
重心长的提醒我们，有时候，‘给别人多一点’，反而能够带来更大的成功。但是，不要
期待对方的回报，避免理性选择的谬误。
这本书很适合对赛局思考有兴趣，却又不得其门而入的人。在赛局思考已经发展出太多太
多学科时，这本书刚好是一个很好将我们带入门的敲门砖，推荐给大家。