《长胜心态》读后心得：三个颠覆传统输赢的关键行动
成功，不是短跑冲刺或你死我活，而是长线经营的态度
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你觉得“成功”的人是什么样子？是在学校的表现出色，每次考试都比别人高分的人吗？
是在田径赛场上跑出第一名好成绩的人吗？是在公司里面升迁得比别人快、赚得比别人多
的人吗？我们只能以胜败和输赢来判断一个人成功与否吗？不一定，我们可以有另外一种
选择。
这本书在说什么？
《长胜心态》的作者是领导力教练凯丝．毕晓普（Cath Bishop），她曾经是奥运划船选
手，代表英国国家队参加三届奥运与六届的世锦赛。她发现在运动场上，那些风光的“赢
家”获得奖牌之后反而觉得空虚，除了第一名之外的“输家”则觉得自己一文不值。深入
探讨之后，她发现这种“胜者为王，败者为寇”的文化在学校、职场和商业世界中无所不
在。
作者透过广泛的案例和史料，带我们追溯“赢”这个字的由来，说明了追求赢的心态是如
何左右了人类社会的文化跟思考方式。她将传统的求胜心态定义为“短胜思维”，然后她
用“长胜思维”重新定义了“赢”这个字。她写这本书的目的，是希望人们可以关注长期
而言更重要的事情；不仅重视结果，也要关注学习与成长；看清楚长远的目标，跟其他人
合作与建立连结。
这本书会颠覆我们以前对“输赢”的二分法，认识到如果一味追求奖牌、追求第一名、追
求赢过别人的心态，反而会让我们离幸福快乐愈来愈远。书中提供了三个关键的行动，帮
我们建立一个全新的看待世界的框架。
１．想清楚目标和意义
“短胜思维”看重的是狭义的衡量指标，像是销售数字、KPI、选举的结果、成绩和排名
。短胜思维的人习惯将短期的目标列为优先事项，他们为了达到成功，只在乎结果，不惜
代价。
“长胜思维”看重的是广义的衡量指标，像是经验、价值观、协作、健康和幸福。长胜思
维的人愿意在短期内牺牲结果，从错误中汲取教训并做出改变，他们重视执行过程的经验
、人品和诚信。
作者在辅导企业内训的时候，最常被主管问的一个问题是：“你能帮我们赢过对手吗？”
当她反问他们：“为什么？”得到的答案大多是“要当市场的南波万”和“要当业界领头
羊”。可是当她进一步再问他们：“你如果成为业界顶尖，会给世界带来哪些有意义的变
化？”她得到的明确和有意义的答案其实少之又少。
这就很像，当主管在一年之初问你：“你今年的工作目标是什么？”然后你回答：“我的
考绩要赢过同事 A 和同事 B。”这是一个很危险的答案，因为这代表你每天起床去工作
只是为了一个“赢过别人”的结果在生活。如果我们退一步思考，想清楚我们真正想做的
是：“我想打造一个更好的用户体验”或“我想开发一个更有效率的程式”。这种目标反
而更能够驱动我们发挥更好的工作表现。
就像体坛领袖 Sue Cambell 曾经说过：“没有人会为了 KPI 而起床！”想清楚什么东西
对自己是最重要的，采用广泛和长期的视野去定义成功，分析我们的努力会对周遭世界发
挥什么影响力。
２．持续学习的态度
“短胜思维”关注的是最顶尖的人，赢家只有第一名。短胜思维的人最想学速成的技能，
优先考虑可以快速获胜的技巧和策略。他们专注在执行任务和待办事项，关注的是狭窄的
专才和专业领域。
“长胜思维”乐于向不同背景的人学习，尽管他们并非第一名。长胜思维的人重视心态、
思考模式和行为表现，像是批判思考的能力、创新能力、协作能力。他们会放慢脚步思考
发挥长期影响力的方式，看重通才和其他广泛的技能。
作者曾经跟队友在划船比赛夺得第一名上岸之后，发现教练脸色不悦地说：“我们来谈谈
妳们的表现。”经过检讨，她们才发现自己对比赛的细节掌握度不好，发生了很多技术上
的缺失。她们会赢只是有一点侥幸，因为对手表现得更不好。
只有当我们分析了“表现”，才能开始获得所需的资讯，掌握需要改善之处。只有检讨“
表现”，才能找出哪里做得还不错，应该继续精进，哪些地方做得不好，需要做出改变。
但是比赛的“结果”不会告诉我们这些细节，结果反而令人分心，对接下来的学习和进步
毫无贡献。
就像学校成绩不能代表长大后的成就一样，让人敬畏的不是这次考试的第一名，而是保有
热情持续学习的人。《用你的不平等优势创业》的作者 Ali Ash 描述传统教育方式面临
的挑战：“很多人经历……教育制度，深信拿到了文凭、学位，一切就到此为止。我认为
，现在是终身学习的世界，要成为没有尽头的勤学者，随时保持学习、自主学习。自主学
习是你能不断成功以及创造不平等优势的利器。”
“结果”总是令人分心，只有分析“表现”，才对接下来的学习有意义。将注意力放在做
事情的方式与态度，而不是只放在事情的结果。
３．建立人际连结
“短胜思维”认为成就是靠一个人的身分跟职位而定，有人赢就要有人输，赢家的获胜靠
的是牺牲其他人。短胜思维的人习惯对别人掌控与支配，他们注重的是可以获得外在肯定
和奖励的行为。
“长胜思维”认为每个人都是一个完整的全人，而非其成就，总是寻求双赢，共同创造双
方能共享的更大成果。长胜思维的人常给予别人信任、协作和包容，他们重视可以建立彼
此关系和理解的机会。
“竞争”的英文字 competition 出自于拉丁文的 competere，原本这个字的意思是“一
起拚搏”。背后的精神是协力与合作，但是发展到今天，变成了击败和摧毁他人。“竞争
者”从合作的对象，变成了必须要消灭的强劲对手。
我们是否要“打败”某人才会觉得自己成功了？我们心目中的杰出，是因为自己的优异表
现而定，还是“比别人好”才算数？《无限赛局》这本书的作者 Simon Sinek 讲过一个
观念：“对我们的对手产生一种敬畏的心理，观察对方的优点和长处，学习并且用来改善
自己，让自己朝原本崇高的目标更迈进一步。”
书中提到一个有趣的小插曲，Simon Sinek 以前曾经把心理学家 Adam Grant 当成一个“
要赢过的对手”，可是他发现自己不但没有赢，反而愈来愈原地踏步。后来他把对方视为
“可敬的对手”，透过和对方的学习和交流，反而精进了自己的实力（对了，他们俩人的
书都是我的爱，没有比较级）。
务必跟同事、朋友、合作伙伴建立连结，打造一个未来有可能合作和协作的良好关系。摆
脱一味跟别人比较、你争我夺和零和游戏的生活态度。
后记：我对长胜的解读
在读完《长胜心态》之后，我心中浮现一个问题：“如果我们认定一个遥远的奖牌或
KPI 才是成功，那是否代表我们现在的每一天都是‘没有那么成功’的状态？”我认为完
全错误，其实我们的每一天都是成功，但每一天也充满失败。成功的是“过去”的点点滴
滴累积成了现在的我们，就是我们“现在”最好的样貌了。失败的是“现在”的我们还有
很多做得不够好的地方，正等着我们持续学习和精进，去实现那个理想中的“未来”的我
们。
所谓的长胜，并不是说“长久以后”的某一个日子我们才终于获得胜利。恰恰好相反。长
胜的意思是，从“现在”开始直到很久以后的这段“漫长时间”里面，这当中的每一分、
每一秒你都活在当下、充满活力地持续学习、建立连结和发挥影响力。如此一来，你就是
长胜。拥有这种心态的人，难败，却常胜。
胜利与失败不是跟别人的比较，而是跟自己一辈子的竞赛。如果我们每一天，都能朝向清
晰的目标前进、持续不断地学习、跟人们建立合作关系，那么每一天都是成功，每一天都
是胜利。成功，只是一种选择，不是别人赋予你，而是我们要赋予自己。