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创作出经典，是每个创作者都梦寐以求的事。但你有没有想过那些所谓“经典”是怎么炼
成的呢？为什么有些作品，像是宫崎骏的电影，贝多芬的奏鸣曲，既便现在，还是能让人
常常拿出来回味再三。但大部分的作品却如过眼云烟，转乎即逝呢？
今天介绍的这本《长销》，就是要告诉你这些经典是怎么被锻造出来的。此书的作者莱恩
．霍利得本身就是名畅销书作家，同时开设顾问公司，协助许多客户打造出热销百万的唱
片或书籍。
会读此书，是因为Miula大在方格子的创作者聊天室里大力推荐。一读之下，果然名不虚
传。自己现在也算是小小的创作者，书中许多观点，对我都有深有启发。
这本书将打造经典分成了四个步骤：内容、定位、行销和平台。接下来，就让我们跟著作
者的脚步，一起来看看经典要怎么生成的吧！
【一、内容】
首先，要打造经典，最重要的还是你所生产的内容。要创作能经得起时间考验的作品，要
有以下几点认知。
〔要花大量时间〕
出彩的内容势必要长时间打磨。书中强调所有的创作都是马拉松，不是短跑。伟大的作品
，在生产时都历经一般人难以想像的漫长艰辛，绝非一蹴可及。像是《1984》的作者乔治
．欧威尔就曾说过：我之所以写作，因为写作是可怕、让人精疲力竭的挣扎，像生了一场痛苦又长久不愈的病
。若非遭受这种无法抗拒、无可理解的恶魔驱使，没人愿意接受这种折磨。
自己的写作过程也都很挣扎。总是不断涂涂改改，有时辛苦写了一大段，隔天觉得根本垃
圾又全删掉。每篇大概都要花五到十小时才能生出来。看到连乔治．欧威尔这么说，真是
心有戚戚焉。
〔要有明确动机〕
创作的过程会非常坎坷，所以在你打算投入前，一定问自己：为什么要创作？唯有先确定
好自己为何而做，才能走得长久。
就我而言，想写读书心得动机很单纯。因为自己喜欢看书，也从书中得到许多，而想把这
些启发与感受，扩散给更多的人。写作心得并公开发表便是最直接有效的途径。为此而写
的我，即便每篇文都写得辛苦，还是持续走下去。
〔要考量受众〕
有了创作的动机，接着便是要思考你的目标受众是谁。创作不用讨好所有人，但是一定要
找到有愿意欣赏的人，不然只是自嗨而已。书中提了句传神的口号：Find your niche
and scratch it!（找到你的利基，搔到你的痒处）
如果觉得抽象，不好思考，可以换个方式问：你的产出对目标受众有何帮助？书中的几个
问题，我觉得相当适合创作者思考：
-这教大家什么？
-这解决了什么问题？
-这如何娱乐大家？
-这提供、分享什么？
〔不怕要争议〕
这里不是要叫各位搞事。但作者认为，唯有大胆无畏的发挥，不受社会框架的拘束，才能
创造出经典。在创作时同样问自己几个问题：
-要挑战哪个无人禁区？
-要取代哪个龙头机构？
-要颠覆那些团体？
-会惹毛那些人？
我目前还没走那么远，但说到争议性，倒是有个自身例子可分享。之前有写《唐凤：我所
看待的自由与未来》的心得，并将其分享到读书社团〈阅读人同学会〉里。却得到一些不
大友善的言论，有人说这种书只适合初阶的阅读者，或是买这种书就是买广告，甚至有人
说我拍的书籍封面像鬼一样。
当时着实难过了一阵。但后来，这贴文居然获得了相当多的回响，不但超过500个赞，还
有许多网友出来回复鼓励。到现在这都还是我在社团上最有热度的发文。或许我的文真的
戳到某些人，但也未必是坏事。
你如果没有争议性，就什么事也不会发生。－伊莉莎白．沃泽尔
【二、定位】
打造经典的第二步骤是定位。其实定位与内容是一体两面，在创作时，内容决定你的定位
，但同时也可以借由确认定位回头来修改内容。关于怎么定位，书中提了几个要点。
〔寻求外部观点〕
闭门造车的创作是很危险的，很容易得到只有自己欣赏的糟糕作品。因此你需要诚实的外
部观点，来帮助修正。就像作家需要与编辑；歌手要与制作人；球员要有教练一般。
自己的文章，写完也都会先传给身边朋友看，听取不同意见。这边顺便感谢一下他们，除
了不厌其烦地看我落落长的文章，还愿意给我建议（笑）。
记住，别人说你有问题、说他们不能接受时，他们几乎都是对的。－尼尔．盖曼
〔不断不断修改〕
有了外部观点，修改还是得靠自己。他人或许可以点出你的盲点，但只有你知道该如何修
改。而你必须一直修整，直到作品到位为止。没有人一出手就完美。
书中提到一个例子，在1957年时，年经小说家哈波．李将自信的初稿交给她的编辑，却被
说这本书“更像是大量轶事，而不是完整的小说”，需要大量修改。还好她照做了，最后
的作品便是著名的《梅岗城故事》。
初稿都是垃圾。－厄尼斯特．海明威
〔不断不断检验〕
在创作时，必须不断得检视自己的作品。确认自己没有偏离一开始内容设定的初衷。要不
断思考：目标是什么？达到了吗？作者提到了一个我觉得很有意思的练习：“一句，一段
，一页”。
首先将作品丢到一边，接下来试着用无成见的心，来描述自己的作品：
-用一句话描述。
-用一段文字描述。
-用一页纸的篇幅描述。
-它是ＸＸ。它可以用来ＸＸ。它能帮助人们ＸＸ。
老实说，我最近一直在思考定位的问题。虽然曾在〈诚征读者启事｜追踪姆斯，一起阅读
，一起交流！〉提过，希望我的文，可以做为桥梁，让更多人进入阅读的世界。但这样的
设定显然不够明确。
我时常提到的〈阅读前哨站〉，就很聚焦在自我成长类型的书籍上，非常明确。而我的读
书心得类型很杂，美其名是多元，但更像是任性地，想把喜爱的书都介绍给读者。
关于定位我还在思考，读到这边的各位，或许也可以留言给我一点建议喔！
一开始，创作是玩具，是娱乐，然后变成情妇，后来变成主人，之后变成暴君。最后，在
你决定任命服从时，终于杀死这头怪兽，抛向大众。－温斯顿．邱吉尔
【三、行销】
有了精准的定位，创造出精彩的内容，接下来便要进入行销的部分。书中讲到非常多行销
的眉角与方法。这里就挑几点来分享。
〔推广是自己的工作〕
首先很重要的是，行销作品是自己的工作。这里必须先接受一个重要事实：没有人在乎你
的作品。大家都很忙，尤其是在这资讯爆炸的现代，没人有义务要看你的东西，即便你自
己有多满意。因此你必须头洗下去推广，让作品被更多人看见。
这点，在建了自己的部落格〈姆斯的阅读空间〉后感受特别强烈。过去在平台上，作品有
编辑会推荐，有媒体会转载。但在自己的网站，没去推广就真的没人会看了。现在每篇文
章，我都会厚著脸皮到一些脸书社团、批批踢和我的书柜爆炸了line群上po文，尽可能增
加能见度。
〔口碑是最好的行销〕
口碑是最好的行销方式之一，许多时候，大家并不是透过广告或是公关活动找到喜爱的作
品，而是经由那些他们尊重信任之人的推荐。
自己读这本书就是很好的例子。当时一看到Miula大在群组上推荐，隔天就立马去诚品把
这本书买回家，因为我相信M大的选择。
进一步来说，我们也可以寻找有影响力的人，用他们的口碑为自己的作品行销。像我之前
写的《人生路引：我从阅读中练就的28个基本功》，因为有引用瓦基的一整段话，所以先
向他告知。而他看到文章后，就帮忙放到脸书粉专上推广。当然我不是有意为之，但不可
否认，的确因此增加不少曝光。
〔免费策略与盗版应用〕
书中提到一个很有意思的概念：善用免费的策略。像是TED的影片，一开始要是收费，恐
怕就没人想看了。因此，免费是一个能让你的作品更轻易接触到受众的方式。作者建议就
算不能免费，也要尽可能的便宜。
作者甚至认为，不要担心盗版的问题。因为某种程度，盗版其实是很好的宣传。这让我想
到之前在方格子的作者群组上，曾经有人建议要锁右键来防止盗版。显然，这对推广作品
并不是一个好的策略。
【四、平台】
最后一个关键步骤是平台。有了作品，做了行销，得到些粉丝基础，接下来便要打造平台
，直接掌握通路和受众。
〔关系就是平台〕
一般想到平台，可能会想到方格子、matters，或是脸书和ig的粉专等。但作者更直观的
指出：关系就是平台。
这里提到了赫赫有名的1000个铁粉理论。这是Wire杂志的创办人Kevin Kelly提出的，他
认为一个创作者，只要能赢得一千个“铁粉”，就可以靠创作吃饭。因此重要的或许不是
要选择哪个平台，而是如何与你的粉丝建立深厚的关系。
〔自己的名单〕
书中提到一个赢得关系最有效的方式：建立自己名单，尤其是电子邮件名单。因为这是最
直接和你的观众接触的方式。像现在脸书动不动就调整触及率，Youtube的黄标标准也飘
忽不定。而电子邮件便是最可靠的沟通媒介。
书中有举一些策略，帮助你收集、建立名单。像是免费赠送东西，或是利用网站的弹出式
视窗来鼓励订阅等等。这部分要怎么做我也还在思考。但目前最直观能做的，便是持续分
享更多心得文章。
【总结】
让我们总结一下，要如何打造经典。首先要理解内容为王，愿意花大量时间创作，并理解
为何而作；接着要准确定位，保持开放态度，积极接纳反馈来调整内容；而作品问世后要
亲力亲为的去行销；最后要善用平台与粉丝建立坚强的关系。
这本书对我相当有启发。自己现在的文章，当然还远跟经典沾不上边。但我也开始尝试用
书中的方法调整，并学习用更长远的眼光思考，考量五年、十年后，我写的的这些文是否
还能继续发挥影响力。
经典永远都是经典，而且会越来越经典，有如创作的复利效应。－《长销》
总之，我认为这是本很适合创作者阅读的好书，感谢Ｍ大的推荐。也愿每个创作者都能炼
造出属于自己的经典！