作者简介
《跟 TED 学表达，让世界记住你》由 Carmine Gallo 所著。Carmine Gallo 曾担任新闻
记者和新闻主播，目前在位于加利福尼亚州普莱森顿的 Gallo Communications Group 中
任职总裁，并担任传播教练和演讲人。另外，在 2009 年 Carmine Gallo 出版过一本书
《大家来看贾伯斯：向苹果的表演大师学简报》，在 Amazon 拥有 4.6、在 Goodreads
有 4.1 颗星，也是畅销一时。
内容简介
《跟 TED 学表达，让世界记住你》这本书是 Carmine Gallo 分析了超过 500 场 TED 演
讲，并且访谈了多位演讲影片流量在 Youtube 较高的 TED 讲者，整理出了三部共九章有
关成功演讲的共通要素。本书的写法是大量举例，每几页就会拿一场演讲来举例，作者还
贴心的在那些有用实际演讲举例的页数下方放上了该演讲的 QR code 连结。
由于不是每个人都是到什么是 Ted，所以此篇心得会先介绍 TED 是什么，再提及为何你
需要学习如何演讲，最后则是要怎么讲好一场演讲。好了，接下来就让我们看看 TED 到
底是什么。
#TED 是什么？
要清楚的了解什么是 TED，以及 TED 到底为何存在的话，直接 Google 搜寻 TED 的官方
网站 看看它的网站标语就一清二楚了。Ted 官方网站的标语同时也是 TED 大会的口号“
Ideas worth spreading”，中文翻作“值得传播的点子”。TED 的全名是 Technology,
Entertainment, Design，也就是技术、娱乐与设计，每年 TED 都会举办一次大会，邀请
众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，每个人用 18 分钟的时间做一场演讲，
分享他们关于技术、社会、人的思考和探索。
很多人会把 TED 跟 TEDx 搞混。这两者的主要差别就是主办方，TED 大会是由 TED Conf
erence LLC ，也就是 TED 的官方主办的；而 TEDx 的主办方是 TED 通过 TED 官方认证
的其他单位主办的，用意是让世界各地的主办方能以更接地气的形式举办类似 TED 的活
动。而且对于听众来说也是个福音，以今年 TED 大会的门票举例，最便宜的要 5000 美
元，最贵的要 25000 美元，相当于 15 万到 75 万新台币的价格，而且还要加上飞到大
会场地的机加酒呢。但是 TEDx 的门票价格受到限制，TED 官方规定其门票价格不得超过
100 美元，也就是 3000 元新台币。不过 TEDx 最为人诟病的就是演讲的品质参差不齐
，所以如果你参加了一个 TEDx 的活动，与其把焦点放在演讲内容，不如把焦点放在体验
类似 TED 的形式就好。
就算 TED 的演讲内容再怎么优秀，TED 门票这么贵，有多少人能负担的起呢？不用担心
，TED 官方会固定释出优秀的、回馈较大的演讲影片，可以在 Youtube 或是 TED 的官方
网站中查看。另外，作为知识的传递者，TED 还开了许多其他的项目，例如 TED-ed、TED
-fellows 与 TED-books 等等，这些要完整介绍就太多啦，就把这些名词留给你，上网去
慢慢探险吧！
#为什么要学演讲？
Carmine Gallo 在《跟 TED 学表达，让世界记住你》的前言中引述了《未来在等待的销
售人才》中的一句话：“不管你喜不喜欢，现在每个人都是业务。”演讲跟你是不是专业
的讲者无关，每个人随时随地都在讲故事。
你是创业者吗？那你得提交商业计画书吧。你是服务业吗？那你得说服一些烦人的奥客吧
？你是上班族吗？那你得做例会的报告吧。你是教职吗？那你得抓住每个学生的注意力吧
。你是学生吗？那你得时常跟父母师长沟通吧。无论你在各行各业中担任什么样子的角色
，只要工作内容是嵌在人与人建立起的关系中，那你就用得着演讲的能力。
在《人生胜利圣经》中，呆伯特漫画系列作者 Scott Adams 说，如果你想取得出类拔萃
的成就，那你大概有两个选择。第一个选择是把自己的某个技能练到全世界最好，但这个
选择很难，几乎没有人做的到；第二个选择是你可以选择两项技能，把每一项都练到世界
前 25% 的程度，这种选择就比较容易，而且拥有两个能排在前 25% 技能的人其实并不多
，如果你能结合两个技能来去做某一件事，就有可能取得了不起的成就。
Scott Adams 给年轻人的建议是，不管你真正喜欢的领域是什么，你都得努力在这个领域
练到前 25%，并且再这之后至少再加练一个领域。如果你不知道该加什么领域，Scott Ad
ams 建议你练练演讲。想像一下，如果你是前 25% 的工程师，那没啥好稀奇的，你们公
司一定也有很多前 25% 的工程师，但如果你同时还是前 25% 的演讲者的话，那你就一定
是这些工程师的领导啊！那有关演讲，Scott Adams 是这么说的：演讲这个东西，只要是
个人，愿意苦练的话就一定能练好。
这是真的吗？我不知道。但至少有一本书，帮你归纳好了所有成功演讲共通的九个要素。
没错，那本书就是《跟 TED 学表达，让世界记住你》。
#怎么讲好一场演讲
在《跟 TED 学表达，让世界记住你》中，作者把一场好的演讲该拥有的特质分为三部，
分别是表达情感、有新鲜感、令人印象深刻。每一部都会再细分三项特质出来，在这篇心
得中，我只会列出每一部的简单介绍，其他细节与具体作法就留给你到书里探索囉。
##表达情感
只有热情，伟大的热情，才能提升心灵至伟大的事物。
要怎么准备演讲的主题？先问问自己“什么能让我感动？”唯有讲述那些能感动自己的主
题，才能推己及人的感动听众。热情不是短暂的兴趣，也不是嗜好，这件事情对你来说必
定很有意义，是真正的你。更严肃一点的说，有热情才能掌握讲题，没有热情，你的演说
什么都不是。作者在叙述热情的时候举了一个切身的例子，有次作者遇到一个在加州从事
农业的客户，他是草莓种植业者协会的主席，草莓是加州重要的农作物，下面是作者与那
位客户的三个问答：
1.
问：你的工作是什么？
答：我是加州草莓委员会执行长。
2.
问：你对什么有热情？
答：我对行销加州草莓有热情。
3.
问：这个产业有哪里让你感动？
答：美国梦。我父母是移民，他们原本在农场工作，后来终于有能力买下一亩田，渐渐扩
充。种草莓不需要很多地，甚至不需要是地主，地可以租。这是实现美国梦的跳板。
相信大家都会同意，第三题的答案远比前个有趣，这就是你在准备演讲时该挖掘出来的东
西。
##有新鲜感
建议你告诉听众一些他们从来没有听过的资讯，并且以别出心裁的方式来包装这些资讯；
或针对行之有年的老问题提出新鲜、新奇的解决之道。
你的演讲有亮点吗？亮点可以有效的让人们对你演讲的内容增加印象。行为经济学中有所
谓的“峰终效应”，指的是人在经历一个体验之后，对于这个体验的印象通常是这个体验
中最特别以及最后的事件。在这一部中，作者提出了三种制造亮点的方式： 提供新知、
设计令人瞠目结舌的桥段、放轻松。这三点要做个总结的话，那就是你的演讲中必须要有
一个出众的特色，要有一个“紫牛”的存在。
想像你开车在乡下的路上，然后看到了一头牛。这时候你会继续往前开，因为你以前看过
牛了，所以对它们视而不见。牛没有什么特别的，没有人会把车停下来说：看，那里有一
头牛。可是，如果那头牛是紫色的，你就会注意看牠。我的意思是，假如全天下的牛都是
紫色的，你也会视而不见。会得多大的瞩目，哪些事会被完成、被改变，哪些东西会被选
购、被建造，决定因素都在于：它够出众吗？
“出众”这个词很有意思，因为有些人以为出众就是非常好，但其实它也意味着值得一谈
。
##令人印象深刻
一个能够激励人心的讲者，可以让听众从不同的角度来思考他们的生活、事业或生意，优
秀的讲者会让你想成为更好的人。
人们会忘了你说过的话，人们会忘了你做过的事，但他们绝对不会忘记你曾带给他们的感
受。在你的演说中加入能触动多种感官的元素，包括视觉、听觉、触觉、味觉以及嗅觉，
多重感官体验会大幅度的增加人们对演讲内容的印象，让人们有身历其境的感觉。 作者
在书中提到一个脑神经科学实验，实验的结果显示如果你能够把一件事物想像得非常生动
，那么这时候大脑启动的区域，就跟你真正看到时是一样的。
要让你的演讲令人印象深刻，除了创造身历其境的感受之外，你还得清楚人的注意力是有
限的。如果你无法将演说精髓浓缩成一句话，建议你最好重新检视你打算传达的讯息，作
者建议一场演讲的内容最好分为三部，这三部隶属于那句演讲的精髓，而每一部底下又要
再有三个小点来说明三部的内容。你发现了吗？作者建议的这个作法，跟本书《跟 TED
学表达，让世界记住你》的写法（三部九章）完全一致。不要试着一次灌输太多东西，精
简精简再精简，最好的演讲几乎都遵循上述的三数法则。
任何有智能的傻瓜都可以把东西搞得更大、更复杂；你需要有点天才和许多的勇气，才能
够往反方向前进。
心得
演讲一直都是我心之所向的技能。
我的工作是补习班老师，我每天晚上都要面对无数个国中孩子，当我讲述著国中无趣的自
然课程时，总不免会有一种想法在心底浮现：要怎么让孩子喜欢这堂课，并且又能够有所
收获呢？后来我自己开始尝试做 Podcast，也面临着基本相同的问题：要怎么让听众喜欢
我的这集节目呢？在 Podcast 方面我还没找到答案，不过在补习班方面，看完本书我觉
得我好像探索到解决方式了。解决方式是热情，对于课程、对于教学、对于自然的热情。
回想我自己在学生时期最喜欢的补习班老师，是高中时在善导寺补的高伟数学，高伟老师
简直就是热情的化身，无论是关乎学生还是关乎数学。
对于热情，我还会联想到在菁英日课中，万维刚老师提到的《Something bigger than yo
urself 》，综观作者举例的 TED 演讲或是那些在 Youtube 上点阅破百万的影片，几乎
没有人的演讲主题侷限在个人的范畴，他们往往是超越的自我与本我，在超我的路途上前
行。本书页书 300 余页，内容通篇白话还挺好阅读的，推荐大家去看看。希望看完这篇
心得，或是看完《跟 TED 学表达，让世界记住你》的你，也能成功的抓到自己的热情所
在，就算我们没能踏上 TED 的讲台之上，与热情相符的生活也能将我们送至某种超凡的
境界。
章节笔记
第一章 释放内在大师
热情是一切的起点。择你所爱，爱你所择这句话说的没有错，作者利用本章告诉读者热情
是一切的起点。但是热情不一定要与工作相连，我理解的热情就是 Something Bigger th
an Yourself。而找到热情的方法，就是扪心自问：“什么能让我感动？”。
第二章 掌握说故事的技巧
本章在介绍故事的效用。无论是日常对话、公司简报或是商业企划报告，把故事加进你原
本的演讲内容是都是一个好选择。故事能有效的传递情感，尤其是自己的故事。当你设计
或描述一个故事的时候，请为观众留下一个能为他加油的角色，这会让听众的同理心更能
共鸣。
第三章 展开对话
本章告诉我们要把演讲当成对话来进行。对话的特征是真诚与自然，而演讲就是不断练习
的对话。以展开对话的方式进行演说很重要，一场成功的演说除了内容外，如何表达内容
也很重要。这章也谈了一些肢体语言，可以跟《FBI 教你读心术》类比一下内容。好玩的
是本章后半段提到了类似具身认知的内容。
第四章 提供新知
本章在叙述讲稿内容应有新奇性。我喜欢紫牛的叙述，如果在高速公路上开着车，看到旁
边有一头牛，你不一定会理他，因为你看过牛而且牛就长那样子；可是如果这头牛是紫色
的呢？估计你会转好几次头去看吧。这就是新奇性，可以是内容新奇、或是旧内容用新的
表达方式包装。另外作者建议演讲要有一个大主题，要可以把精髓浓缩成一句话。
第五章 设计令人瞠目结舌的桥段
你的演讲有亮点吗？亮点可以有效的让人们对你演讲的内容增加印象，本章称亮点为“情
绪冲击事件”，有五种创造这种事件的方式。我觉得本章的内容跟行为经济学中所谓的峰
终效应很像，人们通常只对事件的高潮以及结尾有印象。高潮就是情绪冲击事件，那结尾
呢？在本章最后作者建议演讲应该要在高潮中结束。
第六章 放轻松
本章叙述幽默感。幽默感不是刻意的搞笑，幽默感可以事一种违和的叙述、可以是拟人的
类比、可以是风趣的照片，我觉得本章有一句话可以很有效的说明幽默感是什么：你不必
让人捧腹大笑，你只需要让人露出一抹微笑。在菁英日课中也有提到有关幽默感的概念，
幽默感是温和的违反，所以制造一点突兀也能达到幽默的效果。
第七章 严守十八分钟准则
本章在说明为何 TED 的演讲长度设定在十八分钟，原因有两个，第一事意志力是会被消
耗的，长时间的演讲会让听众的精神涣散；第二是对讲者设定一个长度限制，能促使讲者
发挥创意浓缩精简自己的内容。本章最后提到三数法则和讯息示意图，我是觉得没啥感受
，以后如果演讲准备遇到困难的话可能会考虑参考看看。
第八章 运用多重感官体验
本章从视觉与听觉说明演讲的构造。视觉提的比较多，例如比起文字大脑更容易记起图像
，以及想像出来的场景跟实际看到场景几乎是一样的。本章有蛮大的比例在描述投影片的
内容，投影片应该要简洁，以图案为主不要塞一堆文字进去。
第九章 走自己的路
本章超级鸡汤，不过也超级暖心。做自己很重要，在演讲时要跟平时跟朋友对谈一样，刻
意装出一种形象是不会成功的，听众一眼就能看出你伪装的部分。透过不断的练习，建立
自己对于演讲的自信，每个人都可以表演一场极度优秀的演讲。