狼性就是没良心吗？“追求成功的人生”有什么问题？
在《狼图腾》出版以前（2004年4月，大陆作家姜戎的自传性小说）有一本书比它更早就
提到“狼性”这个观点，书名叫做《豺狼的微笑》（1996年10月），版权页写这本书作者
是 Aquarious X，蔡志忠绘图，而实际上这位声称是爱尔兰人的作者就是蔡志忠本人。
打开《豺狼的微笑》你找不到关于 Aquarious X 的作者详细简介，书页折口却大大写着
蔡志忠的所有著作和经历，感觉很奇妙吧，明明作者是蔡志忠本人，却用另一个名字创造
虚拟的作者，大概是不想把“成功哲学”这块招牌放在他自己身上吧，其实蔡志忠本人
就是“成功哲学”的活招牌。（蔡志忠的生日是 2 月 2 日，即水瓶座Aquarious）
最近我在“一席”视频看蔡志忠的演讲，谈他的天才童年到漫画家成功之路，他的演讲
简直就是一部传奇人物电影，于是想起了年轻时曾经读过的《豺狼的微笑》也启发我蛮多
思考的面向，手边找不到书，应该是跟着搬家的时候卖掉了，于是在桃园市立图书馆又把
书借回来重读，顺便聊一下对于这本书的想法。
蔡志忠认为“狼”代表的是一种“进步”的思想，从草原食物链的观点出发，谈到狼群的
纪律与合作，与其说说是谈“狼性”更多时候是借由狼的角色，谈自我探索与目标的追寻
与实现。狼性不完全是争权夺利的负面思维，从另一个角度来看，豺狼符合了变动时代的
生存法则与处世哲学，找到生存的立基点，做什么都会比别人顺利，平步青云。
观念可以改变一个人的属性，你是狼，还是兔子，都是观念决定的，我们可以有自由意志
，选择要当兔子，还是狼。一旦观念改变了，行为和做法也会跟着改变，蔡志忠在书中一
再强调，努力、努力、再努力是没有用的，如果努力的方向跟我们设定的目标不一致，再
怎么努力也是徒劳。
光勤劳是不够的，蚂蚁也很勤劳。
不是一味的努力，而是要先改变观念。
在观念上有了突破，思考和行动才会出现跳跃性的成长，
简单来说，突破观念，你就会变成豺狼。
许多商业上的创新最初都是从观念突破开始，比方说“卖灵骨塔”，原本传统墓园的买卖
，十甲地的墓园可以赚多少钱？十甲地相当于三万坪，每十坪一个单位，就有三千个单位
，每个单位卖五十万，假使全部卖出去，就会有十五亿元的收入，一切就到这里为止，这
只是理想状态而已。
可是传统墓园已经没有那么好卖了，商人想到突破的办法，把殡葬业重新定义为“生命礼
仪”公司，为您和您的家人妥善处理最后的告别仪式，并且把传统墓园（土葬）的观念改
为灵骨塔（火葬）。十甲地可以把部分拿来盖花园，部分拿来盖灵骨塔，能够区隔出来的
空间更多，每个单位包含生前仪式可以卖到三、四十万，再以多层次传销的方式贩售，在
商品服务还没有使用之前，就已经预约了“生前契约”而且这样的商品比墓园廉价又有附
加价值，让人趋之若鹜。
如此一来，买下十甲地的商人一跃成为亿万富翁，因为原本的三千个单位，因为观念突破
，变成了几万个单位，销售员的话术，还会教育买方塔位可以保值，自用或投资两相宜，
于是传统墓园变成了生命关怀事业，大把银子收进口袋里，别人还觉得你其实是在做善事
。
这就是豺狼的微笑，预先设想好未来的需求，以创新的构想建立被动收入的糸统，轻松赚
进数十忆元的资产。
现在回头来看，原来我是从《豺狼的微笑》这本书领略到什么是商业模式，你会发现蔡志
忠如果不是做漫画家，他可能是一位影响力惊人的商业顾问或是企业家，因为他总是在动
脑筋思考赢的策略。
在这本书里面，他提及二件事让我印象深刻，一个是他打国际桥牌的经验，他是个桥牌高
手，他叫牌的方式让人猜不透，就是不按牌理出牌，一百次对战，他只要掌握二次赢了对
手，就是赢了，但这个赢的机率会随着经验值逐步提升，所以他在十几年的时间里，赢了
七十多个桥牌比赛冠军。
另一件事就是收藏佛像，他知道收藏佛像的人很多，怎么样下手才好呢？他是个做什么事
情都喜欢做出个名堂的人，如果只是一位不上不下的收藏家，这种事他宁可不做。
佛像有很多种，石刻的，木雕的，铜塑的，还有玻璃纤维呢。年代和地区横跨的范围多又
广，要收藏什么主题才能独霸一方呢？最后他选择了铜佛，只收藏铜佛，其他佛像一概放
弃。
表面上看起来，收藏冷门的佛像有什么意思，只收藏铜佛的人，要怎么跟什么佛像都收藏
的人比，只收藏单一类别，感觉好像单调而贫乏，但是很快地，时间证明了他的抉择是正
确的，因为他只花了一年时间就成为收藏铜佛的名家。
很多人玩古董，花了二十年、三十年、四十年，还是玩不出个名堂，而一年的时间究竟能
做什么呢？蔡志忠说，这一年他收藏了一千尊铜佛，平均起来，每天至少要收藏三尊，截
至一九九六年八月，他已经收藏了2011尊铜佛，大概全世界无人能匹敌。之所以能收藏那
么多，除了财才雄厚之外，是他愿意舍弃所有种类的古董，舍弃所有种类的佛像，金钱、
时间、心力全部专注在单一主题的收藏，所以发挥了最大的边际效益，后来还办了好几次
的铜佛展览，早就把收藏花费的金钱赚回来了。
他不只有收藏佛像，也研究佛像的历史，佛教经典，佛教的美术史，还手绘出自己收藏的
佛像图鉴，很快的也成为这个领域的专家，作为一个收藏家，他知道的佛教与佛像的知识
并不亚于博士生，取舍之间，可以看出一个人的智慧，有舍才有得，“舍得”这两字，蒋
勋写过几万字的散文集《舍得，舍不得──带着金刚经旅行》来阐述对天地、对生命的奥
义，而蔡志忠收藏铜佛则是充分体现了“舍得”的豺狼哲学。
豺狼虎豹，古人通常拿来形容不择手段的人，古人重文轻商，在儒家思想里，文士是社会
地位最高的阶级，商人只是贩夫走卒，但今日的时代，很多观念已然翻转，构想是全新的
宗教，不管科技业、生技业、时尚界、企业界、娱乐圈，有破坏性创新的构思可以创造蓝
海优势，快速淘汰旧有模式，你的敌人喜欢横刀夺爱，这就是数位时代的新趋势（比方说
让传统出租车司机失去工作的是Uber的App；让第四台消失的会是 Netflix、Youtube这些
引领潮流的串流平台）。
豺狼的微笑，谈的就是破坏式创新以及赢家通吃的思维。
改变观念，就像改造思考的 DNA，你未必会成为亿万富翁，你可以选择比别人轻松的工作
和生活，运用豺狼的哲学，为自己的人生开路，换个角度看世界，我们的视野会更开阔，
把主导权握在手中的人生，肯定比被别人奴役来得好。
一点分享，愿你也能成为生活哲学家。
文 / 银色快手 最近迷恋上拼图的人类
20200114 PM 07:55 桃园 写作的房间
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