《获利世代》和《一个人的获利模式》综合书评和亲身实践
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这两本书在说什么
《获利世代》和《一个人的获利模式》这两本系列书是货真价实的商业策略“工具书”，
概念非常具体、方法完全可执行、全彩图像化的呈现方式，透过一张“商业模式图（
Business Model Canvas）”，将原本抽象复杂的商业元素“画”成视觉化的清晰理解。
《获利世代》以企业为对象，运用“商业模式图”这个工具，分解和重构企业的商业元素
。适合创业者、企业主管、以及任何开创新局者，用来重新设计和亲身实践自己的商业蓝
图。书中分析了Google、Wii、LEGO、Skype等知名公司的商业模式，其案例种类之多，足
以让读者学成之后举一反三。
｜商业模式就是描述一个组织如何创造、传递、获取价值的手段与方法。
《一个人的获利模式》则像是《获利世代》的“个人探索”延伸版，它邀请读者把自己当
成一间企业，去思考自己的“商业模式图”。无论身处人生何种阶段的读者，透过书中循
序渐进的图文引导，搭配真实的业界实例，都能有效地创造出属于自己独一无二的商业模
式。
｜梦幻工作很少是透过传统求职方式得来的，它们更多是“创造”出来、而不是“找”
｜到的。要有这样的创造，需要很深入的自我认识。
跟其他的书有么不同
读这两本书的同时，我很直觉地把它拿来跟Simon Sinek 的《先问，为什么？》和《找到
你的为什么》两本系列书比较。
《为什么》系列比较著重于心法和概念的建立，透过分析苹果、微软之类的企业案例，说
明找到“为什么”的重要性。书中反复论述，围绕着黄金圈的核心概念，说明个人和企业
之所以成功，靠的是由内而外的顺序：为什么、怎么做、做什么。全书不断强调找到“为
什么”在个人成长和企业发展中，会造成决定性的影响力。
《获利》系列则提供一套极为优秀的视觉工具：商业模式图。它让读者很容易遵循书中的
引导，搭配世界各国专家的实际案例，除了帮读者找到“为什么”，还可以不断地反思、
设计、创造属于企业或个人的商业模式。
两个系列都很有意思。但是在“找到为什么”的实际操作上，我认为《为什么》系列有效
传达的是心法和概念，而它提供的寻找搭档、筹备工作坊等建议，对我来说流于抽象，也
没这么容易执行。反而《获利》系列让我很快地就亲身实践。
附带一提，建议先读《获利世代》再读《一个人的获利模式》会有更深刻的感受，这两本
也不建议买电子书和有声书，它们视觉式的设计就是要让读者拿在手上，可以不时地翻阅
和前后交互参照的工具书。
商业模式范例：乐高公司
《获利世代》举乐高公司的长尾模式当例子，说明企业如何应用平台和群众力量。以往乐
高公司自行生产各主题系列的玩具组合，随着竞争加剧，开始取得授权使用【星际大战】
、【蝙蝠侠】、【法柜奇兵】的电影角色来保持获利。
2005年后，乐高公司推出“LEGO IDEAS”服务，是一个包含“使用者自制内容”和“蒐集
点子”的社群网络平台，让群众可以支持、销售粉丝自制的乐高组合包，也同时蒐集来自
全世界乐高迷的点子提案，做为新产品线的开发灵感。
透过平台和群众力量的加乘效果，搭配长尾效应提供少量多样的利基商品，乐高公司尝到
了成功的果实。透过商业模式图的分析手法，可以看到乐高公司把原本的“目标客层”，
部分转化为“关键合作伙伴”，藉著既有的“关键资源”和“通路”，提升“顾客关系”
和增加“收益流”。
群众的力量
值得一提的是，这两本书让我实际见识到“群众的力量”，我读完之后最直接的心得是：
“论述精确且实用，内容扎实地难以挑剔！”
原来这两本书的创作过程，是作者在网络平台上直接分享书稿。任何对这主题有兴趣的人
，可以缴交一笔费用加入平台讨论。因此这本书诞生的过程中，不断地由各界的专业人士
给予意见，反复修正，迭代优化。这本书之所以这么扎实，原因不外乎参与讨论的群众，
都是来自各行各业、货真价实的业界专家、学界专家，还包含多元的营利和非营利组织从
业人员以及成功的自雇者。
这些群众被作者列为“共同作者”，在论坛上检阅各章节初稿、提供案例及洞见。《一个
人的获利模式》由43个国家、328个专家共同参与。《获利世代》更高达45个国家、470位
共同作者之谱。书中的范例多数由他们贡献所组成，包含企业家、经理人、受薪雇员、学
界专家、还有许多自行创业的自由人。
在跟著书中操作商业模式图的同时，就会伴随这些多元的范例，让读者可以触类旁通。诚
如《机器，平台，群众》对于群众力量的描述：“群众的优势，在于能做到专家做不到的
事，核心可能很容易变得老旧过时，但群众不会；透过群众，能汲取各种不同观点而获益
。”获利世代和一个人的获利模式，是目前最让我惊艳，透过群众力量淬炼而成的书籍。
也很欢迎读者们和我分享，其他也是透过群众力量完成的经典书籍。
亲身实践商业模式图
我主要采用《一个人的获利模式》来创造我个人的商业模式。《获利世代》则用来规划我
在公司的团队运作模式。书中除了说明各步骤的执行方式之外，每个步骤还会附上共同作
者们的实际案例。
因此，整个流程非常具体且有参考价值，花时间整套做完后的收获极高。分析个人和工作
团队的商业模式，就像庖丁解牛般把每个活动、目标、对象，进行系统性的分析和描述，
再重新排列组合，最后设计出具体的行动蓝图。
探索自我的步骤中，作者常常要求读者写下“为什么而做”、“如何做到”、“做些什么
”等假想情境题。为了克服这种大哉问考题，我采用《自由书写术》的好方法，先尽情地
自由书写，再去芜存菁，淬炼出内心真实的想法。
面对这种大哉问容易卡关的读者，建议可以试试自由书写来进行，毕竟，“唯有当你写出
所有的糟糕点子后，才有可能找到稍微可用的东西”。 因此，整个流程非常具体且有参
考价值，花时间整套做完后的收获极高。
１．我个人的商业模式
对于个人商业模式来说，书名提到的“获利”，不全然等于“金钱”的收入。就像《复利
效应》提到的，所有投资于自己的成果，其获得的复利报酬除了加速金钱和财富的累积之
外，还包含了智识的成长、视野的提升、能力的精进，等许多无形的资产。
读完《一个人的获利模式》的最大收获，莫过于将所读所学，化作实际行动。我使用了两
天完整的假日时间，遵循书中的步骤逐项完成每个任务。如同本文开头提到，这本书的方
法非常“实用”，可以循序渐进地搭配各种范例，建构出属于自己的商业模式。
完成个人商业模式图之后，很惊讶原来对自己的认识和分析，可以这么具体且视觉化。尤
其是找到“为什么”而且写下核心价值时，才真正对自己的“为何而战”有了更深刻的体
悟。
最后采用书中推荐的，经营策略名著《航向蓝海》的“四项行动架构”：创造、消除、提
升、减少，来拟定自己的改善措施和决定需要创造的关键活动。
做完规划之后，促使我读了《为什么我们这样生活，那样工作？》和《原子习惯》这两本
书，专注于改变旧习惯、培养新习惯，把历程和成果写成〈读这两本书让我戒掉社群网站
成瘾，把时间花在新的习惯〉这篇文章。
此外，之所以创立阅读前哨站部落格的原因，就是为了达到“贡献助人、自我成长”的“
价值主张”，进一步在“关键活动”和“通路”新增的两个元素。
２．公司团队的商业模式
目前我带领团的队业务内容，是支援晶圆工厂的“系统精进专案”，着重于利用电脑自动
化系统的力量，改善工作流程、提升营运效率、进而提升整体生产的品质和产出。
借由商业模式图的分析方式，我结合了《获利世代》和《机器，平台，群众》里面提到的
平台和群众的力量，归纳出团队经营的核心内容：“营造高度透明、无阻力的双向沟通平
台，汇整与善用群众的力量，补强工厂营运弱点，创造高效率、高产值的工作环境”。
透过这次的分析，我得以掌握目前的团队状态，进而规划如何强化优势和弥补劣势。除了
与老板沟通争取资源更有效之外，也利于跟团队成员的沟通和讨论。成员会更清楚具体地
知道，我对于团队的价值主张是什么，可以透过哪些方式达成，如何善用关键伙伴和资源
。
这套方法帮我订立了短程和长程的作战方针，对整体的团队方向有了更宏观的掌握。对内
、对外的沟通，也更能精准地透过这份蓝图去思考，坚持执行方向和拒绝非关键的活动。
后记
学习商业模式这个方法，除了可以直接应用到个人和工作之外，我认为更重要的是把“商
业思考”不着痕迹地整合到每天的日常生活中。读完书后对我影响最大的，是改变我看待
所有企业、网站、团队、个人的视角和敏锐度。以前我不曾留意过的平凡，现在都成了相
当有趣的研究。
例如当我现在接触到新的企业、网红、组织的产品或者服务，除了浏览基础的产品和服务
内容之外，就会多去想它的目标客层是谁？他的关键伙伴是谁？做了哪些关键活动？如何
和客户建立关系？成本跟获利项目是什么？
看待事物的方式，不再侷限于这项产品和服务能“提供”或“满足”我什么，而是看到背
后的商业模式，拆解出不同的元素刺激自己发想，哪些元素对我有帮助？那些模式是我不
曾想过的？
多了这层思考之后，会发现其实商业不单纯是“卖”东西这么简单，所有的元素各司其职
，构成复杂的网络，串联成各式各样的多元样貌。
对于自己人生或工作的经营，你渴望成为怎样的人呢？为什么会这么想？如何达到这个目
标？要做什么才能往前迈进？路途中的模式适合自己吗？众多的疑惑我在《获利世代》和
《一个人的获利模式》得到了满意的解答。
｜当你着眼于价值和目标，而不是技术与能力时，你会惊讶地发现，在你的专业上有许
｜多可能性可以选择，而这正是你转换跑道的起点。