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不跟风撒钱抢版权，CHOCO TV的“魔球”策略：数据找出被低估戏剧
By 颜理谦
CHOCO TV执行长刘于逊受访这天，台北正下著今年梅雨季的第一场暴雨。雨势来得又
急又猛，正如OTT产业当前竞争局势。
去年上半年开始roadshow
CHOCO TV获投资消息在市场上传闻已久，但直到一周前，酷瞧执行长蔡嘉骏才首度公
开证实。
刘于逊回忆，从去年上半年开始，CHOCO TV就展开一连串路演（roadshow）。三月，
他们先和橘子集团财务长苏信泓接触，双方一拍即合，后来也陆续和蔡嘉骏和刘柏园
碰面。
“我认为，我们要做的是策略性投资。”刘于逊说，其实一路以来也有纯资金的台湾
投资者和海外业者来找，但是评估下来都不适合。“因为橘子本身是从网络思维布局
影音市场，拥有集团资源。从这个角度思考，我认为他们是好的投资者。也就是说，
我今天拿他的策略资金，双方是‘一加一大于二以上很多的’。”
刘于逊表示，橘子的投资是小型策略投资，不影响股权结构。目前，团队持股占六成
以上，剩下三到四成则是原有投资者包括之初创投、华威创投和隆中网络持有。“财
务面上，大家都非常支持，而且持续加码。”
不玩金钱游戏，以数据为核心
除了期待发挥合作综效，导入资金，其实还因为一个残酷的现实。那就是经营内容，
真的需要砸资源。
“到了去年，整个市场竞争加剧。三月爱奇艺进来，KKTV八月到位。过度竞争，就会
有资本过度无效投入。”刘于逊说，2015年底预测到这样的状况后，当时就决定隔年
需要再拿到一笔钱，才能继续攻OTT市场。“大家对上游的采购，出价会越来越疯狂
。”他举例，爱奇艺《太阳的后裔》采购成本就创下新高，不仅让电视台讶异，连带
也拱高后续戏剧的采购金额。
“我们就不可能做这件事。”他说：“所以我们从数据上找到好的切入点。”
深知玩不起、也没必要玩这场金钱游戏，从去年起，CHOCO TV开始投入自制戏剧，并
且寻找市场上被低估的优质戏剧。而他们仰赖的，就是内部数据团队提供的市场洞察
。
CHOCO TV的“内容大脑”
刘于逊指出，CHOCO TV内部有个媒体中心（media center），其中有个由资料科学家
和数据工程师组成的六人团队，叫做“内容大脑”（content brain）。这群数据人
才多拥有统计、管理硕士背景，负责从数据中找出有潜力的戏剧，并判断哪些戏剧的
价格已经被哄抬到不合理范围。
“每一部戏剧进来，我们都会针对台湾用户目前的偏好，以及这些戏剧的编剧、导演
群、制作团队、演员...我们会在这里面做一个加权维度，把所有东西加权成一个数
字。这个数字就是这部戏剧本身的强度，对应到就是它有多少观看量、多少营收机会
。有了营收机会，我再回头去算它有多少拆帐机会，再去采购。”他说：“content
brain就是一颗水晶球，要预测半年后的市场。”
他以《微微一笑很倾城》为例指出，当初这部戏剧因为接近网剧规格，再加上明星还
不算太红，因此被台湾市场低估。但是透过数据团队的预测，CHOCO TV判断出这部戏
会受观众喜欢。“我们去年排上App Store娱乐类app排行榜的时间，全年大概有40几
天第一名。其中有20几天是《微微一笑》冲起来的。”
数据决策也应用在CHOCO TV的自制内容开发上。包含主攻“腐女”族群的《HIStory》
和现代恋爱关系的《X情人》，都是循着这条路诞生的。刘于逊表示，今年，这两部
剧都会推出第二季，《HIStory》甚至还收到东南亚16个业者来谈版权。而看准台湾
在青春校园剧和灵魂交换议题的市场缺口，夏季时也会推出《老爸上身》和《摇滚毕
业生》这两部剧。
双平台合制、联播
此外，他预告，在橘子集团的资源注入后，CHOCO TV今年也会和橘子合作“两部大I
P”，预计会在明年第一季到第二季左右推出。未来的合作方式是由酷瞧提供制作和
演艺经纪资源，背后的数据资料则是CHOCO TV支援。戏剧完成后，会采双平台联合
播出。各自发挥强项，共创双赢。
有了橘子的助力，CHOCO TV喊出今年的目标是冲到300万MAU。直接问，会不会担心橘
子以后出手并购？刘于逊大方表态：“事业规划上，我们是有想法、有把握的。但是
这种事情是看走到什么时间点，还有整体环境的改变。（如果）需要更多策略资金的
再引入，其实我们都不排斥。”他又重复了一次：“我做决策的时候永远在想，一加
一是否远大于二。”