我30岁，我年薪百万 －工程师到保险顾问
https://www.chinatimes.com/newspapers/20180123000242-260202
从清华大学资讯工程系、毕业后规划进台积电当工程师，到成为国泰人寿业务处长，陈冠
杰的人生在25岁时大转弯，却也在26岁赚到人生第一个100万，除了有份“好玩”的工作
，陈冠杰还有丰富的休闲生活，他为自己设定30岁的目标，是达到年薪300万元，最后朝
国寿总公司高阶主管的位置迈进。
虽然读的是资工，未来做高科技人薪水也很高，但陈冠杰说自己并不想整天坐在电脑前
，希望有份时间弹性，又能清楚看见未来的工作，退伍前半年担任国寿业务员20多年的母
亲离世，退伍后母亲国寿的同事即找上陈冠杰，邀请其加入国寿，在分析国寿制度后，陈
冠杰觉得薪水及升迁制度化且透明，只要努力薪水及职务都会逐年累积。
虽然妈妈是资深业务员，但陈冠杰其实从未了解母亲到底在做什么，只觉得妈妈工作极
有弹性，可以替家人准备早餐、晚餐，早晚还能悠闲溜狗，加入国寿后，陈冠杰从服务客
户开始做起，透过拜访先了解客户背景及状况，并不急着行销，同时间加强学习税法，了
解台湾赠与及遗产税制。
再逐步从税务打开跟客户间的话题，陈冠杰加入国寿第一年，恰巧遇上国寿年度王牌商品
，即六年缴费、年年给付生存金的“好事年年”保单热卖，许多客户会主动询问。让陈冠
杰印象最深刻的是一位50多岁的妈妈保户，开始都是投保健康险等基础保单，保费并不高
，且住在20多年的老房子里，陈冠杰从长照险、小额储蓄，一路聊到赠与税，没想到这位
保户极有兴趣，当下就决定买150万元好事年年，要赠与给2个儿子。
从一开始不懂保险，被客户“当”不专业，同时有些拉不下脸讲保单，被客户预测“一
定做不久”，陈冠杰转攻税制，并用保单做规划工具，第一年约9个月的时间就冲出90多
万的收入，第二年就有156万元，陈冠杰学会“要昂首先埋头”，一定要付出努力及让自
己更专业，才可能收获。
陈冠杰已考取理财规划顾问（AFP）执照，今年3月要报考认证理财规划顾问（CFP）的
证照，同时也正在就读交通大学科技法律所，每周一到五上午11点到晚上6点就拜访客户
、行销保单，二、四晚上及周六上午要上研究所课程，周六下午、周日会拜访桃园、新竹
的客户。
即便工作及进修占了大部分的时间，但陈冠杰依旧有自己的休闲生活，周五晚上是散打
搏击，曾获得散打搏击大专杯金牌，加入国寿后，陈冠杰还是继续参赛，拿到全国铜牌；
周日下午是回新竹当网球教练，学生从7岁到70岁都有，同时他自己也会参赛，还拿到团
体组冠军。陈冠杰还有二部重型机车，除了周日上午会去北部山区骑重机，每季还会去大
鹏湾参加赛事；拥有潜水执照的他，每半年还要参加潜水团，到国外各海域去探索。
陈冠杰说自己的同学大部分都进了台积电，也拿到了年薪百万元，但生活就锁在新竹，
必须随时待命，但自己可以有份每天都不一样、好玩的工作，有专业形象又有高收入，还
能有自己的兴趣与休闲，时间可以自己安排，因此他已替自己规划好30岁及之后的终极目
标，将照进度逐步达成。
作者:
p00o99o (YA!)
2021-05-31 21:17:00优秀 宅宅要能言善道拉保险太难了
作者:
ds1999h (ds)
2021-05-31 21:21:00只能羡慕推了
作者:
jengmei (郑小妹)
2021-05-31 21:29:00厉害了。但其实厉害的人更多
作者:
guest0079 (SpongeBob SquarePants)
2021-05-31 21:31:00无聊 回家种田是不是也要来一篇
作者:
labdog (飞啊,飞啊, 小飞侠)
2021-05-31 21:33:00????强在哪
作者:
dxdy (=ρdρdφ)
2021-05-31 21:43:00口才流利的帅业务直接戳到这边肥宅工程师的痛处了 钱还比业务少 整个屌打
作者:
wateryc (歪C)
2021-05-31 21:46:00但还是得说，免洗业务还是一堆阿
作者:
CGDGAD ((CGDGAD))
2021-05-31 21:52:00现在疫情保险业死很惨
作者: Godmyfriend (XD) 2021-05-31 21:57:00
???科技点???
作者:
dalbuhr (残月之肃)
2021-05-31 22:00:00可以把清大资工系学历让给我吗XD
作者: bear15328 (bear) 2021-05-31 22:02:00
关我屁事
作者:
sai82320 (名字很难取)
2021-05-31 22:08:00人脉很好用的~各行各业适用
作者: stevenchen12 (stephenel) 2021-05-31 22:11:00
一到日都上班 哪来弹性工时？
客户世袭来的..当然轻松年收破200,完全从0开始有种试试
作者:
iamala (it depends)
2021-05-31 22:16:00怎么有点像相亲的自介＝ ＝
作者: deltarobot (翻出来比大只小只啊) 2021-05-31 22:16:00
关我屁事
作者: SamZhong 2021-05-31 22:17:00
凡人当GGer也是威武 能去P也是赞赞赞
作者:
WWIII (东邪西毒)
2021-05-31 22:20:00理工人之耻
真的，我大学两个同学毕业也是直接承接爸妈的业务客源，没传承直接进去的都是我国中不会唸书的同学，都混不好
作者:
jupei (沛)
2021-05-31 22:56:00继承他妈的客户吧 不然菜逼八哪来那么多客户
我台大同学刚到台积年薪百万 还不用加班，请问这是反串吗
作者:
EKman (攻略)
2021-05-31 23:15:00各行各业都有他的贡献 但保险没有 一直打电话烦人烦死了
保险这个事业真的可以当传家宝，懂得人就知道钱多好赚
作者:
moboo (我是陈米布)
2021-05-31 23:26:00收入是还好，但私生活多彩多姿又进修，还蛮强的
作者:
zerobx (随意)
2021-05-31 23:27:00朝九晚五年薪200很正常 好吗
作者: sping0907 (sping) 2021-05-31 23:29:00
结论 妈妈留的客户
作者: revise (小陶) 2021-05-31 23:37:00
结论：你要有个好爸妈
看了内文原来是接他妈的客户和人脉喔 好了散了散了这位起点就比其他保险业务不知道高了多少
作者:
houjay (煞气a杰)
2021-05-31 23:54:00保险我是觉得都有点诈骗的感觉啦
作者: mike070 (sky) 2021-05-31 23:58:00
保二代 END
作者: rainwen (雨文) 2021-06-01 00:01:00
有点好奇是这个强还是蓝钻强wwww
作者:
cka 2021-06-01 00:12:00继承妈妈的客户啦，正常人要陌生开发有多难你知道吗
作者:
a8813q (乐咖神秘少年)
2021-06-01 00:30:00直销厉害还是保险厉害
读资工然后去拉保险 ???然后继承妈妈客户 这也要当新闻喔
作者: FlyBird 2021-06-01 00:54:00
清大资工都去台积电?我怎么一个都没听说....
作者:
fegat ( )
2021-06-01 00:59:00有老妈20多年的客户 根本赢在起跑点
作者:
loadingN (sarsaparilla)
2021-06-01 01:00:00保二代当然好玩啊
作者:
fegat ( )
2021-06-01 01:00:00我大学同学一毕业就跟着老妈去做保险 几个月内就拿过10万薪
国泰保单都是垃圾国泰业务员也是垃圾自己亲友都骗 狗
作者:
king8839 (天雨路很滑)
2021-06-01 01:08:00保险业一堆讲座不都什么放弃.........投入保险之类的同
作者:
caesar12 (caesar12)
2021-06-01 01:10:00特例有什么好讲 台积电平均年薪和国泰人寿平均年薪列一下看看啊
作者:
callTM (TMD)
2021-06-01 01:17:00Lol cfp 有点猛？ 搞笑
作者: windlll (我要工作阿) 2021-06-01 01:31:00
重点是啥啦？自传喔
作者:
j02850 (Blues)
2021-06-01 01:53:00啊不就好棒棒
妈妈做20年了早就帮他累积多少客户了 讲的一副多神多写意 笑死
作者: kinghung88 (kinghung88) 2021-06-01 02:12:00
烂文章
作者:
wtfconk (mean)
2021-06-01 02:18:00套用故事模版继续招生…唬愣一堆根本无心做业务的免洗新人,反正亲友保单拉完发现快饿死了自动会离职再换下一批
作者:
zwwz (??)
2021-06-01 02:39:00笑了 30岁年薪百万很难吗?
作者:
lantimes (lantimes)
2021-06-01 03:40:00真的懂保险的奖金制度 还有成立通讯处的意义 再说吧 不懂还笑人家
作者: hohohoyayaya (JKZ) 2021-06-01 04:53:00
保险就诈骗阿 有良心的很少啦
作者:
ISNAKEI (上班好同事，下班不认识)
2021-06-01 06:01:00接收妈妈的客户 end
作者: wei9898 (通吃) 2021-06-01 06:36:00
身边有国泰的亲戚，工作生活有弹性是真的
作者:
gusser (安东尼胡瓜)
2021-06-01 07:52:00这绝对是妈妈客户啦
作者: paphian (金太郎) 2021-06-01 08:31:00
我也觉得是接妈妈的原有各户，不然自己跑应该没这么快
作者:
doveplus (龙发堂堂主)
2021-06-01 08:45:00保险业配,阿不然全台青年都去拉保险如何
作者:
chungj (msck)
2021-06-01 08:45:00重点怎么没写 当保险的妹干不完 没看到新闻吗
作者:
doveplus (龙发堂堂主)
2021-06-01 08:46:00拉保险最有产能最嫩增加国力惹 好棒棒
作者:
wtfconk (mean)
2021-06-01 08:57:00就是懂才会笑这业配啊,说人不懂的是在自介吗XD
作者: ST27 (印尼小老弟) 2021-06-01 09:17:00
存100万而已也再报
作者:
doveplus (龙发堂堂主)
2021-06-01 09:39:00清华资工 毕业好好当码农 不用30就破百了
作者:
cwttt (cwt)
2021-06-01 10:28:00应该是励志吧 百万不是重点拉 30百万很正常
作者: fuwai 2021-06-01 10:38:00
看完文章, 觉得是体保生 O.o
作者:
StrKO (Trip.)
2021-06-01 10:54:0030岁有200再来嘴
作者: fire124 (Jack The Ripper) 2021-06-01 11:19:00
妈妈给的单就不要嘴了 不过保险做的成功也是很赚
作者: immoonlight (moonlight) 2021-06-01 11:38:00
人家是设定30岁年薪300一堆不看内文就在嘘的 可怜啊
作者:
Qoofate (大鲁阁_最强打者)
2021-06-01 11:50:00看到国泰银就要嘘 客户都是番仔
作者: ENCOREH33456 (XM3) 2021-06-01 11:55:00
等等工程师不是一进去就破百了吗
作者:
NCUking (中大王)
2021-06-01 12:07:00关键字是妈妈
作者: oinzuka 2021-06-01 12:32:00
为什么Ptt会有广告文？
作者: SMInice (慧荣赞赞赞) 2021-06-01 12:35:00
只听过GG往慧荣跳, 没听过往保险跳的
作者: Maxcuz (root) 2021-06-01 13:32:00
关我屁事
作者:
photonic (征FAE站内信)
2021-06-01 13:36:00羡慕
整天坐在电脑前面臭了吗300万 以为国泰经理这麻好爬到吗 乖乖去猪屎屋就有了
作者: youchoose (生化人不吃糖) 2021-06-01 14:24:00
这该桶了吧？
作者:
MKIU (uu)
2021-06-01 14:40:00...
作者:
ftvs (B1轰炸机)
2021-06-01 15:05:00国泰理赔超鸡掰，进法院打赢还要再上诉，有够没品的公司
作者:
tchen4 (tchen4)
2021-06-01 15:15:00保二代
作者:
MTKer5566 (MTKer5566)
2021-06-01 19:02:00口怜～
作者:
wolf0000 (Double A)
2021-06-01 20:45:00业配
作者: blackman5566 (嘿人5566) 2021-06-01 21:23:00
我选每天瞪电脑==
作者:
placo (吃六顿晚餐的猫)
2021-06-01 23:51:00行行出状元，看看就好
作者:
Aradin (阿拉丁)
2021-06-02 00:18:00国泰叶佩雯滚啊
作者:
s1023 (好想要挥霍)
2021-06-02 02:30:00介绍妈宝XD
作者: SaintsRow (Romeo-64) 2021-06-02 14:03:00
真棒