难得的假日，来回答一下您的疑惑吧~~
应该是说，有制度的公司一定都会有一个薪资结构，而这个结构是很难被破坏的，
毕竟这关系到整个用人成本；因此多数面试者都会被参考过往的学经历背景被核薪，
通常在大型公司核出来的薪资会是一个区间，然后在呈给用人主管去决定，
所以出现的砍价行为很有可能是用人主管不想用这么多钱去聘用这位面试者，
因为这关系到他的部门的整体用人成本，或是出现内部矛盾与不平衡~~~
当然制度也会规定用人主管可以申请超过的额度来聘用面试者，但是用人主管敢不敢申请
就是另外一个故事了~~所以通常用人主管会请HR去跟面试者沟通(砍价?)
这时候HR就是去背锅的人而已~~~
再来，很多乡民都会说薪资是可以谈出来的~~~没错，很多公司的确是这样~~
但前提是，你是不是符合谈薪资资格的人~~怎么判断自己有没有符合?
其实很简单，如果主要跟你谈薪水的是部门大主管或是HR的大主管，那就没问题了~~
如果只是一般HR人员或是小主管，那很抱歉，你就是被用人主管认定只需要在公司
核薪范围内的面试者~~
大型企业对于HR的职能比较重视，所有会比较容易碰到专业的HR，比例也比较高~~
小型企业只要有人事功能就可以了，所以是否有足够的专业来处理薪资结构议题，
这个我是抱持保留的态度~~
当然，如果今天是一个优秀的人才，应该不会有到小型企业的机会~~~
※ 引述《hass231470 (hello)》之铭言：
: 最近在卖车, 就算是状况绝美价格好, 大家还是一定要来砍个10%
: 于是突然有一种想法
: 我们的HR, 也很喜欢做这种事, 这道理是?
: HR的工作是找人才, 帮公司做人力资源管理, 让人才适得其所发挥最大能力
: 成本控制, 应该是财务, 会计, 还有管理层的事, 而且本来就有编列岗位预算
: 公司的营运还有管销成本, 也不是HR的管理范围, 很多公司也并不缺这个钱
: 除非预算就那么低, 不然本来就编列的资源好好运用, 不也是双赢?
: HR找人, 建data base, 搜集履历, 约面试, 都算KPI这可以理解
: 但砍价, 真的是一项task吗?
: 而且公司预算都还要approval, 权限也不是在他/她身上
: 这真的包在HR KPI里吗? 对他/她帮助的逻辑是什么?
: 还是只是人性使然?