[情报] 亚马逊以智慧喇叭价格战，挑战苹果高价营运模式
http://bit.ly/2BxVDDQ
亚马逊在2017年11月感恩节前后推出Echo降价活动，引爆智慧喇叭市场价格战，这使得谷
歌不敢不跟进降低Google Home价格，也引起市场开始怀疑苹果HomePod是否尚未面市就即
将面临被挤压成利基型产品的难题。
亚马逊从2017年黑色星期五促销活动开始，大砍Echo价格，其中入门款Dot由49.99美元降
至29.99美元，使得Dot成为亚马逊网站之黑色星期五销售冠军。新一代Echo从开始定价就
比起第一代Echo上市时价格低了一半，竟然在年底销售旺季还降至79.99美元进行销售。
这使得谷歌也推出限时降价Google Home至79美元，降幅约4成，Home Mini更降至29美元
。
研究机构Constellation Research表示，亚马逊将智慧喇叭价格压缩至极致，就是为了驱
动电子商务网站的销售。因为消费者一买回家，未来就可利用语音指示Echo下单购买产品
。也就是说，亚马逊以牺牲硬件利润，吸引用户掏钱支付每月的内容订阅服务与购买年费
99美元的Prime会员，以及后续在亚马逊网站购物的获利模式，是其愿意降低Echo价格的
主因。
以往消费性电子市场的销售模式都是透过硬件获利，所以新产品不可能像Echo一样，没上
市几年就降低价格至成本附近。根据Constellation Research追踪研究现今智慧喇叭的平
均销售价格竟然比起1年前还要降低了逾半，这表示亚马逊想透过以服务补贴硬件利润损
失的模式让进入该市场的新手，感觉到却步。
现今苹果延迟HomePod上市时间，这开始令分析师怀疑要价349美元的HomePod，能否经得
起亚马逊这种销售策略的挑战。
对于苹果来说，其iPhone透过每一年不断更新旗舰手机功能的模式，让其维持高额的销售
毛利。可是苹果尚未进入智慧喇叭市场，该市场也不是由其主导，消费者能否从产品功能
、外型设计上分辨出HomePod与Echo的差别，而且值得他们掏出更多钱购买HomePod，成为
市场注目的焦点。
在平板电脑身上，iPad与Fire的确存在着很大的落差，这使得相对于高价的iPad在销售量
上赢过低价的Fire甚多。但是前提是，iPad刚上市就是领导者，Fire是跟随者的角色。
可是现今的智慧喇叭市场，Echo却变成领导者，HomePod是扮演跟随者的角色。所以苹果
的高价策略能否让消费者买单将成为2018年最为注目的焦点之一。
http://bit.ly/2BxVDDQ