很多人都觉得薪资能不能重谈取决于这个人的重要性。
但我反过来大家一问个问题：有哪个人是对公司绝对重要的？
或者，说少了他公司就会衰败、甚至立刻破产的？
尤其当他是一个根本还没被录取进公司的人？
还是一个可能为了几千块差额忐忑不安的人？
没有吧？
那，大家都不用去谈薪资啦，把一切交给黑盒子(HR的术语: 公司规定)就好了？
是吗？
好吧！我不知道这差额是不是几千块而已，
但会上来问这种问题的人，我猜就差不多是这样了！
回归正题。
首先，
劳资双方谈薪资，是个资讯不对称的模型：
当然，资方是站在有利的那个角落
不难理解，劳工的价值，尤其在鬼岛，永远会被低估。
所以，薪资有没有谈判的空间呢？本质上，绝对有！
就像说很多奴性应募者甚至反而觉得面试的时候连薪资福利都不该问，
因为他们不在乎自己的行情多低、行情会被这种心态推的多低；而只想吃一小口饭！
第二，
如果主管、单位以至于组织都决定聘用一位应募者，
当流程已经签核完成或者至少进入某一个阶段，
应募者的反悔 会不会造成大家一些麻烦？
就算不提这个位置继续空缺造成的B>Z，
交易成本理论(请自行阅读相关的文献或简介)告诉我们，
公司如果不接受这个谈判的要约，
他即将面对的是，重新搜寻、交换讯息、议价、决策…的成本。
这里的成本不单讲的是钱，请当成是所有包括“时间”的资源浪费。
最后，
如果公司真的有诚意或者眼光而决定聘用你这个人，
不单纯只是因为你比其他的候选人更便宜一点，
那为什么公司还要计较那微薄的薪资投入？
那么，谈判空间存在不存在？
答案是：有的，
除非公司有把握你只是虚张声势，
而且有信心他们很快可以找到替代品。