※ 引述《kuanfu (黑暗骑士)》之铭言：
: 以前常听业界的老人说 要让自己成为不容易被取代的人 可是我在想
: 不管是技术还是各方面的能力 不可能永远都不被其他人取代的 毕竟人外有人天外有天
: 就算自己拥有独家的技术能力或是人脉 被人高薪重用 但是高层如果找到一个比较便宜
: 能力又不会跟你差太多的人 你还是会被拉下来 也难怪那些业界菁英每天也是战战兢兢
: 的在上班 不敢松懈下来 说难听点高层也只是暂时找不到人取代你而已 并不是你真的有
: 多厉害 那倒底要做到什么程度 才能真的成为永远不会被取代的人呢?
: 还是说这是不可能的? 会不会被取代应该牵涉到很多复杂的因素吧?
: 那大家的看法是怎么样的呢?
这个问题问的很广 我只能用我切身经历来分享
外商常看到的所谓 Key account manager (关键客户经理)
在我的看法 很多就是分到公司的大客户 然后奖金拿爽爽
当然Key account 也是要求很多 很烦没错 但是如果你没有特殊性
那我觉得当Key account manager 就很容易被取代
范例一:
IBM 的 MES 一年卖到TSMC生意 大约2亿 当这个生意的Key account manager
我觉得就取代性很高 因为你做的再好 TSMC也是认IBM厂牌
公司随时可以砍你 没你公司生意也不会垮 公司要的是一个人
来应付TSMC的随时ON CALL
假设你在这个职位做了4年好了 你下一个工作怎么办
你这四年来人脉都在TSMC 去别的MES厂家好了
她们又卖不进TSMC 领这四年的奖金 真的有比较好吗
范例2
我认识某工控 负责大陆宝钢 的key account manager
他就是完全不懂技术 戴劳力士 开BMW 每天跟宝钢厂长
副厂长 上酒店 他在的时候 这个工控厂商做到宝钢有史以来最高业绩
后来因为这间厂商是外商 觉得他手脚不太干净(干净怎么戴劳力士...)
就把它Fire 结果业绩剩不到 1/3
这个业务就出去 自己开了间公司
宝钢厂长 就跟这间工控厂商说 妳们以后要做宝钢的生意 就得透过它
这就叫不可取代性