印度，令人又怕又爱的国度
在印度跟代理商开会，很像见黑帮，产品都不看就直接砍价；然而，在总理莫迪的魄力改革
下，已成了130家台商下一个淘金机会。他们看到什么？
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2018-06-04 天下杂志 649期 文/吴琬瑜
读本期封面故事会让人时而骇笑、时而低吟。印度，真是一个让人又怕又爱的国度。
华硕印度分公司前总经理崔国斌描述的这段，仿佛电影画面：
“在印度做生意，都是家族长老说了算，跟代理商开会，很像见黑帮，一群人当中的老大问
：“安德鲁，你有什么话要说？”我说我要介绍产品，老大说：“不用，你直接开一个价钱
。”电脑都不让我打开，就开始杀价。”
又如资深副总主笔贺桂芬对于印度总理莫迪的描述：
他出生贫穷，不甘卖茶，想要当王；他弃妻逃婚，终身禁欲，极端自律，每天工作超过16小
时。他用3招对付复杂灰色经济兼打贪腐，以“废钞”逼出印度富人家中藏金；用“金融线
上支付”发给政府津贴，让没有户口制的隐形人现形；以及改革税制，统一中央及29个邦的
商品与服务税。
对外，2招逼得外资又大举投资印度。一是提高关税，强推“印度制造”。不在印度制造产
品立刻比竞争者贵；二是规划了100个智慧城市，希望让印度人能有水、有电、有道路，是
目前全球最大的基础建设商机，也吸引130家台商跟着外贸协会到印度参展。
台商们跃跃欲试的心情，我仿佛看到了10年前的欣陆投控董事长殷琪。
2008年及今年，《天下》分别做了独家专访。10年前，大陆工程正积极参与印度的基础建设
；10年来展开的工程包括德里地铁、班加罗尔地铁、海德拉巴高架道路等。去年，大陆工程
营收获利创新高，唯一不赚钱的是印度市场，因为收不到工程款，送出15个商业仲裁案给业
主。
“坦白说，最主要的原因就是官僚系统与贪污，”殷琪说。
即使，她对于这个民主的文明古国仍有着正向的看法，已经决定不再竞标印度所有案子。
(转载自天下杂志)
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