新闻标题:【影响9成台湾VMware用户，超过数千家企业】VMware新制4大关键冲击
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去年底实施的VMware新制不只对企业未来虚拟化采用具有重要的影响，还将冲击到全球超
过50万家企业用户未来打造私有云、混合云环境，甚至云原生架构的发展。而新制最直接
的影响就是全面升级订阅制后，长期来看，可能带来成本的增加。尤其，用量越大的企业
，影响也就越大。
目前在台湾，数千家企业已使用了VMware的产品，以金融业、制造业和政府机关为主。在
这些大型用户中，其购买的CPU授权数通常在数百颗左右，少数企业的使用规模则达到千
上颗，甚至多达上万颗CPU授权数都有。
尤其，跟国外相比，在台湾企业用户中采用永久授权的比例更高，高达8～9成。因此，新
制推行后对企业的影响更为显著。例如过去采永久授权时，CPU数目不变下硬件升级不需
要采购额外授权，新制下则需依照硬件规格同步采购软件授权，就有可能提高费用支出。
新制影响不仅限于成本的增加，还牵涉到企业授权转换的时机。由于每家企业购买永久授
权的时间都不同，甚至在同家企业中，新旧服务器中安装相同软件可能来自不同版本的永
久授权，企业如果没有要继续使用现有版本，而考虑升级更新时，各版本需要升级并转换
新制的时间点也会有所不同，这也成了CIO未来必须考虑的重要因素。
冲击1：3年更版带动新制转换潮，影响数千家企业永久授权汰换
零壹科技是VMware在台湾的主要代理商之一，零壹科技总经理陈键忠就表示，一般来说，
企业购买永久授权后，平均约3年后才会考虑升级到新版，到时必须购买订阅制授权，方
能取得最新版本的功能。
由于博通并购VMware的影响，外界早就预期将加速VMware转向全订阅制。因此，在过去半
年到一年内，许多企业纷纷大举购买当时永久授权的最新版本，以便在转换为订阅制后，
仍能继续使用该版本。
如果以去年购买永久授权的时间点来计算，对于企业来说，最快面临转换新制的抉择时间
点，将是落在明年。不过，企业更早之前购买的旧版永久授权，有可能今年就得开始汰换
，转换新制的时间点可能得更早。
冲击2：EOA服务终止，将推动企业加速转换到新订阅制
还有另一种情况，企业必须要及早做好转换新制的准备。当使用的永久授权软件版本出现
EOA（End of Availability），也就是永久授权原厂以后不再提供技术支援服务时，考虑
到安全性、法规要求，不少企业同样需要开始思考转换到订阅制授权的必要性，以确保延
续技术支援的有效性。
由于VMware每套软件版本提供的技术支援服务都有各自EOA期限。例如Aria Operations
for Networks 6.8.0版的EOA是在今年10月27日到期，而ESXi 7.0与vCenter Server 7.0
则是两年前就已经EOA。企业得根据软件版本的EOA拟定对策，及早因应新制的转换要求。
冲击3：套餐制缺乏搭售方案多样性，不能单独购买个别产品
VMware新制不仅改变了产品销售模式，还在产品搭售的策略上采用新的做法，不再开放单
独贩售个别产品，而是采用套餐加购方式贩售。这样的做法不仅将使VMware各地经销商未
来执行本地销售策略上容易缺乏弹性，没有个别产品或更多样的搭售方案的选项，也就无
法一一满足不同企业购买需求。
冲击4：改用TiB容量计价，考验既有VMware新旧产品组合的IT架构
尤其，VMware过去在台湾业务的拓展中，极为仰赖台湾在地经销商，协助提供服务给中小
企业客户。因此，这些企业用户现有的IT架构可能包含各种不同的VMware新旧产品组合，
加上过去可以根据每期专案或预算进行个别产品的购买或扩充，但在新的销售模式下，计
价模式采用核心数或容量为计价单位，将迫使企业可能因此需要改变现有的IT架构，以因
应新的搭售策略，就会有许多挑战。
不仅如此，改成订阅制后，对于企业或政府部门未来的预算编列可能产生影响。不像过去
买断授权采购软件的企业，预算编列为资本支出，而订阅制则是费用支出。因为预算科目
的不同，CIO未来在编列IT预算时必须将资本支出转换为营业费用，才能购买使用。
企业对策实例：台湾世曦工程
在VMware走向全订阅制后，不少台湾企业开始评估新制可能带来的冲击。我们也主动与企
业了解他们实际遇到的冲击。例如，台湾世曦工程顾问公司过去在地端机房中大量部署
VMware虚拟机，而且都采用永久授权，其中高达95%的VM都是用在备援上。
台湾世曦工程顾问资讯部副理张智钦表示，对于永久授权软件而言，依据使用状况，若是
使用相对稳定且没有安全性疑虑，在功能上也没有特别要求的情况下，通常平均可能在6
年后才会考虑重新购买新的授权。然而，原本计画今年一部分旧版永久授权准备要更新版
本，不过就在VMware宣布转为全订阅制后，他说，可能需要重新开始评估其他替代方案。
张智钦指出，未来第一优先会考虑转向使用公云原生IaaS服务，除非是内部核心系统才继
续保留在VMware平台上，而这样的系统数量估计约占整体的三分之一，其余则会优先选择
使用公云方式部署。他补充说，一开始选择采用IaaS模式的原因是迁移相对容易，但迁移
PaaS的成本更低，可是需要与其他部门密切合作。
他进一步分析，企业从买断转换成订阅方案，虽然转换授权或部署的方式跟以往并没有太
大差异，但采订阅制后，对企业而言 ，由于不再具有软件拥有权仅有使用权，对于这些
企业来说，未来更容易朝向选择价格合理、方便使用的环境来进行迁移。
目前主流的虚拟化平台，除了VMware vSphere外，企业可以考虑将VM映像档转换到其他商
用或开源平台，例如微软Hyper-V与开源KVM等。现今，企业能够很容易使用工具或备份软
体将VMware的VM映像档转移至其他平台。
但考虑到日后维运和管理的便利性，比起转换到其他地端虚拟化平台，张智钦认为，直接
选择上公云可能更加有利。举例来说，转换到其他商用虚拟化平台，企业需要自行建立虚
拟化环境并进行效能调校，耗费相当时间，但采用云端部署就没有这个问题，日后维运管
理也更为便利。甚至在公云中不考虑使用VMware平台，价格上会比较便宜。
在新制下，他认为，企业今年会更认真思考是继续留在地端使用新制订阅方案，还是直接
采用公云方式部署，在成本上或未来发展方面，找到更为适合的做法。“像我们本来就一
直准备上云，这次事件就是一个重要的催化剂。”张智钦如此表示。
除了企业以外，在政府部门中过去也广泛导入VMware虚拟化技术，整并IT环境，以达成IT
资源最佳化。一位不具名的政府资讯单位人员就透露，公部门预算编列有一定程序跟时间
，年初就开始编列下一年度预算，因此对于新制价格变动难以快速因应，是一大挑战。在
VMware采全订阅制后，该单位资讯部门目前正在对VMware展开重新评估，以确保未来能取
得更好服务，且预算也能因应调整。
中华电信也是VMware Cloud供应商计画（VCPP）的一员，透过与VMware长期合作，向台湾
企业用户提供VMware SDDC（软件定义资料中心）方案，以及VMware主权云等服务。
在新制下，中华电信表示，由于中华VMware VCPP服务自2021年起就开始提供订阅制授权
，因此对于采用订阅制的用户，受到新制调整影响较低。不过，博通早前已经预告VCPP伙
伴计画即将停止，未来将由新的Broadcom Advantage Partner计画取代，中华电信强调，
在2月5日移转前仍会以VMware VCPP提供服务。
采用VMware永久授权的中华电信企业用户，在新制下虽然能持续使用到软件保固与维护合
约到期为止，但无法加购新的软件保固与维护，中华电信建议这类客户提早规画授权的转
换。
简短心得:这次受影响的台湾VMWARE企业用户有数千家企业(9成都是买永久授权)
看起来IT在接下来一到两年可有得忙了