新闻标题:VMware全面改采订阅制引爆热议，NAND Research研究机构取得
博通报价剖析新制大冲击
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内文:
博通旗下的虚拟化大厂VMware最近宣布调整现有产品的授权和销售方式，一方面不再提供
永久授权版本，全面改以订阅服务合约模式，来销售自家产品；另一方面也简化了既有产
品线，改以VMware Cloud Foundation（VCF）和全新的VMware vSphere Foundation （
VVF）两大产品线为核心，不再单独贩售包括服务器虚拟化vSphere、网络虚拟化NSX和储
存虚拟化vSAN、多云管理产品套件Aria在内等主力产品。也就是说，企业未来必须先订阅
VCF或VVF方案，方能加购这些产品功能，无法单独购买。
VMware在12月11日宣布这项新政策，并在当日立即生效。这项新政策的公布，引起各方的
讨论。尤其不仅在国外，台湾许多企业也采用VMware的虚拟化方案，因此，对于这项新政
策，企业未来在成本评估、服务合约转换时机，以及可能替代方案等方面，都成为未来
CIO必须仔细评估的重点。
VMware在被博通收购后，大动作调整现有的授权和销售模式，也引起外界担忧，对于既有
VMware企业用户的使用权益可能造成影响，甚至在新的綑绑式销售下，长期来看，可能使
得企业用户的整体IT支出增加。这也是新政策对于企业IT可能带来的最直接的影响。
不过VMware强调，推行订阅制的优势，有助于企业实现持续创新、更快创造价值，并使其
投资更具可预测性。为了吸引新旧用户，VMware还宣布VCF订阅方案降价50％，以鼓励非
订阅的用户转换到新方案。
从VMware提供的简易QA网页说明，现有企业用户仍然可以继续使用永久授权软件，但若希
望升级、取得新功能、技术支援，或是进行SnS的续约，就需要转换为新的订阅方案。新
政策影响VMware产品，涵盖了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、 NSX、SRM 、
HCX、vCloud套件及VMware Aria套件等。
不过，截至目前，不论是母公司博通还是VMware针对VCF和VVF方案包含的服务内容，以及
新政策下相关价格方案，并没有提供太多说明。这也使得企业需要等待进一步的公告或详
细资讯，才能够根据新政策的具体影响和选择，来谨慎评估其使用需求、预算限制和未来
IT策略，来拟定对策。由于目前的资讯揭露并不完整，因此市场上出现了各种传言。
NAND Research研究机构取得博通报价剖析新制冲击
在美国25年科技产业分析经验的NAND Research首席分析师Steve McDowell拿到了博通在
12月20日一份价格资讯后，发布了一份分析报告，剖析新制所带来的冲击。这份报告由
Nutanix赞助。
在这份报告中，具体详列了VCF和VVF这两大产品线将包含的服务。在新的订阅方案中，
VCF方案将包含vSphere Enterprise Plus版、vSAN (每核心配置1TiB )、NSX网络与HCX及
AON、Aria企业版套件、SDDC Manager管理平台以及提供SRE与相关选择性支援。至于在
VVF方案中，则包含了vSphere Enterprise Plus版、vCenter Standard、Tanzu
Kubernetes Grid，还有每核心配置100 GiB的vSAN ，以及Aria标准版套件。
此外，企业还可以根据用量需求决定是否加购或增添附加元件(add-ons)，这些元件包括
了vSAN容量升级、灾难复原即服务解决方案（VCDR）与勒索软件复原即服务（RWR）和灾
难复原服务（SRM）、Tanzu智慧化服务、TMC、TAP管理接口与Spring开发框架等，所有元
件都可以透过VCF或VVF订阅方案来加购。但若要购买防火墙或ATP防火墙，只能透过VCF进
行添购。
值得注意的是，虽然在VCF和VVF两大产品线以外，VMware还提供了针对中小企业客户的
vSphere Standard和Essentials Plus版，但这两项订阅方案无法单独加购其他产品功能
，必须进行升级至VCF或VVF才能用。
在服务费用方面，该报告中提供更详细的价格资讯。举例来说，在VCF订阅方案中，3年契
约的平均牌价每核心价格为350美元，而在相同的年限下，VVF方案的每核心价格则为135
美元。至于VSphere Standard和Essentials Plus价格分别为每核心50美元和35美元。
此外，企业若要扩充vSAN的容量，可以透过附加元件进行加购，每增加1TiB需要额外支付
210美元。对于云端DR和勒索软件复原服务，报告指出，每多一个虚拟机防护费用为360美
元，而每TiB的防护费用则为842美元。不过，博通另外说会打折。打折后的价格资讯尚未
公开。
NAND Research分析指出，新的订阅制策略和价格调整，不仅使个别产品无法单独购买，
还将原本包含在授权中的功能，现在作为附加元件提供。此外，由于捆绑方案的影响，企
业用户可能被迫选择使用相对高价的VCF方案，这将导致成本增加，同时也使得他们需额
外支付不必要的软件订阅费用和相关管理。
新的vSAN容量定价也是NAND Research提到另一个需要特别关注的领域，在VCF或VVF方案
中，每核心配置1TiB和100 GiB的vSAN，难以满足一般HCI丛集中的储存资源所需。
转换为新订阅制是否比永久授权的买断制更省钱
在VMware宣布调整授权和销售策略后，VMware的竞争对手也开始积极招览VMware用户，其
中以Nutanix表现最为积极。
以每份CPU授权24核心，每核心135美元为例，不考虑折扣方案，Nutanix比较了5年年限永
久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，与新的订阅制vSphere Foundation方
案之间的价差。结果显示，企业采用5年订阅制方案的费用，相较于永久授权方案更高，
需要多付超过2倍的费用，若每份CPU授权核心数目增加为32核，费用可能增长至3倍。图
片来源／Nutanix
特别是在企业面临是否转向订阅制的抉择上，相较于以前的永久授权方式是否更省成本，
Nutanix在其官方部落格上发表文章并进一步提供试算，比较了两种授权方式之间的成本
差异。
以每份CPU授权24核心，每核心135美元为例，不考虑折扣方案，比较了5年年限永久版本
的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，与新的订阅制vSphere Foundation方案之间
的价差。结果显示，企业采用5年订阅制方案的费用，相较于永久授权方案更高，需要多
付超过2倍的费用，若每份CPU授权核心数目增加为32核，费用可能增长至3倍。即使是耐
用年限缩短到3年，价格涨幅也有约1.5倍之多。
除了转换到VMware订阅方案之外，企业未来还可以采行其他替代方案。以虚拟化平台为例
，企业可以选择将VM映像档转换到其他商用或开源平台，目前主流的虚拟化平台，除了
VMware vSphere，还有微软Hyper-V与开源KVM等。
此外，考虑到日后维运和管理的便利性，企业还可以考虑使用公云作为其替代方案。例如
在VMware取消永久授权后，台湾世曦工程顾问公司评估明年优先采用公云IaaS服务，取代
现有地端部署的虚拟机。
博通先前收购多家软件公司后，经常将收购的业务出售。例如，2019年博通收购资安业者
赛门铁克企业安全业务，不久便将其网络安全服务部门转手卖给IT顾问公司Accenture。
上个月，博通以610亿美元完成对VMware的收购后，传出博通正在考虑将VMware的非核心
业务出售，这些非核心业务包括桌面虚拟化、应用程式发布和行动装置管理等终端运算产
品组合，以及Carbon Black安全软件等。此外，有消息指出博通计画重新调整现有合作伙
伴计画，预计明年2月与这些合作伙伴重新签约。
这一连串的举措反映出，VMware不只是在授权和销售模式出现重大变革，还将调整其未来
的组织和业务战略。VMware执行长Raghu Raghuram在这项并购案完成后随后在个人
LinkedIn上宣布辞去公司执行长一职。目前，VMware尚未公布新任执行长。
简短心得:VMWARE有说要调降50%的VCF订阅费用 但转为全订制后 5年费用可能
比现在买断制增加超过2倍 感觉有点头大~要跟着转订阅还是找替代方案