你不知道的恋爱交友产业（四）
既然要当天桥底下说书的，有观众有掌声，说书的自然就有意愿把故事说下去。
不过发文的本意是为了要征php工程师(车势修车网)，
最近录取的工程师和我说新竹和台北通车太累了(总使只要来几天)，
且已经学ROR两年了不想回去写PHP，所以竟然把工作取消了，
故本人还是要在此重征PHP工程师，
在大家吃鸡排拉板凳看好戏之前，如果有合适的人选还是帮小弟我介绍一下吧。
你来当工程师我就算没有帮你介绍安心亚等级的，
也会帮你叫安心亚等级的...
正文开始....
这一阵子我的文章，钓鱼钓到一些对恋爱交友产业有兴趣的人，
纷纷来信和我联系，希望可以约时间见面闲聊这个产业或是给点建议。
我就直接先回文在这边，请先原谅我必须用很直白甚至锐利的字眼，
我能打退一个人(或团队)退出这个产业我就尽量，我也算功德一件，
以免你们花了大量时间去开发网站或App最后什么都没得到。
先前我曾和日本的创投CyberAgent Ventures(爱情公寓的早期投资人)
聊到恋爱交友产业，我说我虚拟(网站或App)和实体(联谊或活动)都要做，
对方问我说资源比重我会怎么分配，我说大概六比四。
对方和我说希望可以九比一甚至十比零，
原因很简单，实体活动赚不到钱，虚拟营收的毛利却是90%以上。
现在过了两年，回头看他所说的话，他的确很有道理，
爱情公寓一直以虚拟为主，也是恋爱交友资讯产业唯一有获利的业者，
且还上市柜。
但我还是认为，恋爱交友产业虚拟和实体应该要六比四，
也就是实体活动的份量也要非常高。(这等等会解释)
因为很多人在开发交友App，也打算问我一些问题，
那我就先反问一个问题：
“你打算花多少预算行销它”
“300万？”“1,000万？”“5,000万？”
什么！你没想过要花预算！！
你该不会天真的以为上架appstore或google play就有很多人每天排队下载？
appstore和google play至去年同期，均累积超过100万支app上架，
更何况恋爱交友市场，是竞争最激烈的市场，
你如果锁定糖尿病患者市场、爱好冲浪者的市场，
这些非常明确且小范围的族群，你不花钱行销我还同意，他们甚至会口耳相传。
或许你会说，你的交友App和别人不一样，你们花了很多心思在某些点的改良。
我必须再反问你一句：
“目前比较有名的几个交友App如beetalk、skout、陌陌、遇见、Paktor、
Badoo、恋恋小栈、Tinder、微信等，请问他们分别哪里不一样？”
如果你分不出来，
微信花了至少超过六千万广告(罗志祥和杨承琳代言)，
beetalk也至少花了四千万广告(蔡依林和全联先生)，
skout还有土耳其男凯杰免费代言，
人家花上千万去行销，媒体不停轰炸，你都不知道这些App差异在哪里，
你的App差异在哪里人家怎么知道？
目前为止我们都还没讨论到你要做的交友App有什么超棒功能，
我也相信有，但这已经不是那么重要了。
有些人会觉得，国外有些App也没花广告费，可是却爆红，
连一款只能传送“Yo”的App只花八小时就做完，全世界功能最极简(说愚蠢也行)。
却还有50万人下载，还拿到3600万台币的投资。
它会红原因很简单，它在硅谷，它在全世界镁光灯最多，投资者最多的地方。
虽然不是美国原生产品，但就是要有办法让硅谷的人注意到。
你听过菲律宾有什么App红吗？印度呢？西班牙？瑞士？
别和我说他们没有人在做App阿，他们每天都有众多产品上架但我们在关心吗？
每天有多少人盯着美国硅谷的动态，美国科技媒体techcrunch的文章一出，
瞬间几十个国家抢著翻译。
如果，假如，万一，你做的交友App真的爆红，
那么请问你：
“怎么赚钱？”
你说流量等于金流，有人气还不怕赚不到钱吗？
那么有名的几个交友App如beetalk、skout、陌陌、遇见、Paktor、
Badoo、恋恋小栈、Tinder、微信等，哪一个不是在赔钱。
beetalk现在花几千万元行销，连获利模式都还在摸索呢。
如果你知道怎么帮他们把流量换成现金，我马上推荐你去应征。
再者，还要问一个最根本的问题：
“你为什么要做一个恋爱交友的App或网站”
身为创业家的你回答：“我想帮助人快速找到真爱..排除寂寞..(以下省略)”
我可以直接和你说：把网站关了，回家洗澡打个手枪睡个觉，明天起来找工作吧，
最好找找有保障14个月的。
我会说是因为你或是目前市面上的交友App，都没有解决你刚刚的回答。
给大家一些数字。
中国大陆知名的交友App“陌陌”，
80%的男性折腾三个月一无所获 ，
80%的女性三个月内从来没收到过交友邀请。
大陆最大且已在美国上市的婚恋网站世纪佳缘，
创办人说：
世纪佳缘只有5%的女生受青睐，高达95%的女生没有人理。
大家懂了没，交友App或网站本来就不是给一般人玩的，
你本来就是帅哥，或是你有连胜文的财力，或是你本来就是正妹，
或是你本来就是能言善道会哄女孩子开心，
你具备以上条件你玩交友平台才得心应手阿！(但这些人还来交友平台干嘛)
如果你以上皆非，你去下载十个交友App每天传讯给N个女生也没用，
你一直在那边“喜翻”或是“摇一摇”也没用阿，
还是注定每晚独自打手枪打到脱臼或脱水。
我一在说恋爱交友市场是绝对有商机，而且现有竞争者的思维完全太相近，
所以绝对还是有机会。我泼冷水泼半天自己其实心理也没放弃，
我只是希望大家可以用其他方式进军恋爱交友市场。
如果今天“会员人数”“下载量”“广告营收”是这个App的KPI，这App一定失败。
这个App的KPI一定要是“配对率”才是最重要的。
像爱情公寓看人家的照片或讯息要收费，它把“资讯解密”当成是获利模式，
你付钱之后看到了什么照片或是讯息，对爱情公寓而言就不重要。
但如果爱情公寓今天是“帮你死会才需要付钱”，
那么它就会很在乎帮你介绍了谁，让你看到了谁，配对系统要多精准之类的。
就像婚友社只擅长收钱，不擅长帮你配对，
如果你没找到对象婚友社敢让你退费，婚友社铁定卯起来帮你介绍。
我在开头有提到，我认为虚拟和实体的投入资源比重应该要六比四，
原因就在于帮助人家死会才是我当初创业的目标，
网络交友只是个媒介，非常的肤浅，一定要透过实体的互动才有办法更近一步。
我自己当然不是成功者，所谓败军之将不言勇，
我也只能沦为在软件版说书，但我看到一些可能会失败的路大家就少走，
我自己心理也还有一些革新的方法，有一天我会再回来这个市场。
怎么写不完阿～～
等这篇爆了再继续聊！
好啦，所有对恋爱交友产业有兴趣的，下班想兼职抠定的也行，站内信。
直接约一天大家一起聊，不然都约我一个一个见面聊很累。
搞不好大家凑一凑，史上最强团队出现。
php工程师快来信应征拉！开放乡民推安心亚等级的店在哪里。