别再单打独斗，合作式创业家更容易成功
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编译：杨丹琪
编按：本文刊登于英国卫报（The Guardian），文章引述Rebecca Harding的研究，跨越
13个国家、调查2,500位创业者的动机，研究成果发表于最近的英国卡地夫（Cardiff）合
作社代表大会中。Rebecca Harding本身为经济学者，同时也是Delta Economics的执行长
。
文中提及的the Apprentice（译为“谁是接班人”）和Dragons' Den为英国电视影集，前
者由英国商业大亨Lord Sugar担任主持人，透过“终极面试”挑选商界年轻后进之秀成为
接班人；后者则让创业者有机会向投资人呈现创业理念，优胜者可得到创业基金，而投资
人拥有股权作为回报。
“谁是接班人”和Dragons' Den等电视节目形塑社会大众对于创业者（entrepreneurs）
的刻板印象，认为他们常常彼此竞争，例如参赛者宣称其创业理念能够达到110%的获益率
、胜过对手等。然而，Harding博士的研究指出，这些刻板印象可能会扼杀当前英国急需
的经济成长和生产力。事实上，真正的创业者颠覆上述的负面刻板印象，他们采取合作策
略，成功地创造更多工作机会以及利润。
Harding博士说道：“英国陷入一种毁灭性的迷思，‘谁是接班人’和Dragons' Den颂扬
单打独斗的创业者，使得国内弥漫着‘你被炒鱿鱼了’以及‘我出局了’的竞争思维当中
。这些单打独斗的创业者被英雄化，尽管成功的机率极低，他们仍然以一己之力扭转市场
，进而增加个人营收。然而，真正的创业者愿意合作，并且非以个人的财务所得为首要目
标，他们能够在复杂多元的目标和动机下处事，但这些都无法改变其商业导向的特性。”
这份研究探讨创业者开创事业的动机，发现近八成的创业者是为了完成自己的梦想，大约
65%的创业者希望拥有自主性，而超过六成的创业者则想要角逐市场机会。
尽管绝大多数参赛者是为了奖金而参加“谁是接班人”和Dragons' Den，但是在研究调查
中，只有55%的创业者认为金钱诱因是参赛的主要动机，47%的创业者表示，他们参赛是为
了要带来改变─两者的比例十分相近。
研究发现，相较于单打独斗者，采取合作策略的创业者们更能够创造就业机会。“平均而
言，在营运的前三年，合作的创业者们能创造30个新职位，而单打独斗者只有12个。”
Harding博士说道。“此外，在关键指标方面，合作的创业者们也表现得较为卓越，包含
建立品牌、拥有较大的市场占有率、获利更高、更大宗的现金流，同时也能够支付股东更
多的利息。”
这份研究有项重要的发现：由于单打独斗的创业模式过于普遍，以致于吓跑了许多妇女和
少数族群等潜在的创业家。Harding博士表示：“女性和男性的一大差异在于，女性倾向
于成立合作性的企业，她们有另一套思考模式，认为‘我必须先赚到一笔钱，其他的稍后
再说。’”
所以，究竟谁是合作性的创业者呢？
“基本上，他们就是一群好商人，希望进行交易本身也是个善举。”Harding博士如此回
覆。当然，仁慈的商人可是有一段悠久而辉煌的历史，可溯及大维多利亚时期的实业家和
慈善家。
在Harding博士眼中，谁才是今日的合作式创业家呢？
“我认为‘伊甸园计划（Eden Project）’的Tim Smit，以及主掌Fifteen餐厅的Jamie
Oliver主厨可称为合作式创业家。”Harding博士回答。然而，他也指出，即使是最具影
响力的合作式创业家，其获得的公众注意仍然比不过Lord Sugar和Sir Richard Branson
（编按：Virgin维珍集团执行长）等单打独斗的创业家。
Harding解释道：“有许多了不起的人在做了不起的事，他们不是为了赢得公众的肯定，
他们只是认为‘需要有人来做这些事’。”即使像Co-op Group和 John Lewis等这些成功
的合作型企业，也无法获得应有的认可。“因为人们不了解这些企业的营运模式多么强大
，这些企业成功地在经济面、环境面和社会面达到永续性，完全说明了三重基线（
Triple Bottom Line）是怎么一回事。”
英国合作社（Co-operatives UK）是提倡合作社概念的贸易组织，其秘书长Ed Mayo认为
政府部门和其事业代表处的目光过于狭隘，只专注于英雄式的独自创业者。他说道：“目
前英国的经济毫无前景，因此主管机关应该要鼓励民间大量创业，而非提倡‘企业为特定
个人运作’的概念。”
Harding博士表示：“我认为没有一种营运形式或规模适用于所有的创新企业，这是英国
制定商业政策时应有的认知。”换句话说，他认为，鼓励多样化的创业是政府当前最重要
的任务，这也完全呼应Mayo秘书长的看法。“政府应扩大‘创业’的范畴，纳入这批想要
带来改变、做善事同时赚钱的人，相信这样的政策将有益无害。”
【资料来源】
The Guardian: Collaborative Entepreneurs create more jobs and profit, study
shows http://ppt.cc/nhjv
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