BR Link─连结“看见”与“需要”的一双鞋
本文网址：http://www.seinsights.asia/story/257/795/1587
文：张简如闵／图：BR Link
“本月社企”为社企流编辑室其中一个撰写主题，每个月会介绍一个具有社会创新性、获
利能力、与永续经营潜力的社会企业，除了分析该企业的社会创新模式外，也会较为深入
地报导其在经营管理上的成功关键或面临挑战，希望让读者全方位认识一个社会企业。
穿鞋行走，对大多数的人来说是再自然不过的事，然而，在许多贫穷的偏乡地区，拥有一
双属于自己的新鞋，对孩子们来说是莫大的幸福。
过去曾在印度、泰国北部，以及台湾偏乡儿童服务的经验，使牧师出身的陈玟洁（小米）
决心创办BR Link这个品牌，让更多消费看见偏乡的需要，也使需要帮助的孩童受惠。当
消费者购买一双鞋的同时，世界角落有另一个孩子也能穿上一双合脚的新鞋，让上学的路
途不再冒着脏污与受伤的风险。BR Link希望创造Buyer（消费者）和Receiver（接受者）
之间连结（Link），让消费者购买的行为成为一股改善社会的力量。
由“鞋”出发 看见在地需要
“鞋子并不好做，但这是他们（当地孩童）的需要，”小米表示，BR Link之所以从“鞋
”这个项目做起，是因为相较于衣服、日用品，鞋子是偏乡孩童较为缺乏的物资。在印度
孤儿院服务时，她看见当地孩子穿着印有台湾小学校名的运动服，却仍在上学的路途中，
因为缺少合脚的鞋子而弄得伤痕累累。因此，她以鞋子作为BR Link的主打品项，期盼让
有需要的孩子们得到一双耐穿的好鞋，更重要的是让消费者和接受者两端产生直接的连结
。
在没有设计、制鞋相关背景的情况下，小米花了一整年的时间摸索创业的门路，与另外两
位创业伙伴在各大制鞋厂、企业穿梭洽谈，最后亲自操刀、设计出BR Link第一款的版型
。
光脚丫上街 体验无鞋行走
经历一年的筹备与试卖，BR Link于今年四月十九日的“世界无鞋日”活动上，正式将自
家品牌介绍给与会民众。小米响应美国、日本、韩国等地有人发起的“世界无鞋日”活动
，号召民众赤脚行走一段路，体验少去鞋袜包覆、保护的感觉。
“对很多人来说，脱鞋是一种解放。然而，透过这个活动，我们想让参加者感受没有鞋穿
的不方便。”小米回忆当天使她印象深刻的桥段，即便天气阴雨，仍有一百多人到场参与
，有些上班族穿着体面的西装、除去鞋袜在信义区行走，惹来围观群众好奇的目光，场面
相当有趣。虽说路线设计得很安全，大多是平坦的徒步区，但还是有人踩到水洼、碎石，
因此才稍能体会落后地区孩童没有鞋穿的难处。
购买的力量 创造永续价值
除了透过“世界无鞋日”或是其他公益活动的露出宣传，小米也登门向许多企业推广BR
Link强调“连结”的理念。然而，她偶尔会遇上许多人质疑为何要透过自己先买一双，对
方才能得到一双这样的模式。倘若手上有一笔钱，何不要直接买鞋捐到当地，而要选择经
由BR Link这样消费者“买一”接受者“得一”的形式？
面对这样的质疑，小米谈起她创立BR Link的初衷：“我们希望建立的是一个‘永续’的
观念，而不是一次性的捐赠。”BR Link希望消费者认识这样创新的商业模式，借由向BR
Link购买鞋子的行为，可以让这个模式延续下去，让捐赠形成永续的供应链，“我们想做
的是从购买一双鞋子开始，让这个很好的意念成为品牌的价值。”
目前，BR Link在印度、尼泊尔，和台湾几间育幼院建立起合作关系，透过确认当地需求
名单、丈量每位孩童的脚型的方式，将鞋子送到每位小主人手上。面对消费者这端，BR
Link会定期在网络上公布送出鞋子的地点和数量，让大家能知道购买鞋子的效益被传布至
何处。
未来，小米希望她初步接洽的连结地点的孩子们都能得到鞋子，也希望带着消费者一起到
海外送鞋，进而让BR Link倡议“连结”的商业模式让更多人看见。
【延伸阅读】
‧老园丁的绿园：有温度的品牌，牵起一双鞋的连结─ BR Link
http://www.seinsights.asia/story/250/13/1586
‧BR Link官方网站
http://www.brlink.com.tw/shopping/shopping.php
‧BR LinkFacebook粉丝专页
https://www.facebook.com/BRLink.taiwan?fref=ts
【你可能也喜欢哪几篇文章】
‧[新闻] “你买我送”的公益营销模式是否能彻底解决社会问题？
http://www.seinsights.asia/news/131/595
‧将“改变”穿上脚：时尚鞋款的二种选择
http://www.seinsights.asia/news/131/1459