以创业打造绿色与永续时尚－冶绿生活服饰
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文：陈宜萍／图：陈宜萍
冶绿有机棉的诞生，是从一个科技业主管离开外商公司开始。创办人薛焜中，2009年开始
在各地市集与活动贩售有机棉服饰，每个和顾客分享、对话和沟通的过程，都是为了推广
环境保护与永续发展的重要性。这样温柔的坚持，让更多人知道怎么穿、如何穿，才是真
正友善自己、也友善大地的生活方式。
问：冶绿“从摇篮到摇篮”的概念为何，以及如何做产品开发上的选择？
答：我们一开始就选择做样式简约、容易制造的T恤和POLO衫。希望一件衣服从原料生产
、制造、销售、使用、到最后被回收，都尽量减少资源浪费和环境负担，这就是“从摇篮
到摇篮”的精神，也是我们努力的方向。因台湾没有生产棉花，冶绿从国外进口不添加任
何化学物质的有机原棉做原料，之后全程在台湾生产制造；销售端则使用生物可分解的环
保袋包装棉T，日后可全回收、零废弃。有机棉的优点是不需送洗、烘干、熨烫，也让保
养衣物的步骤更为简单。
问：如何建立品牌？
答：冶绿对衣服的坚持，也是企业核心价值，在于“在地生产”。我们认为商品必须是环
保的，因此制作有机棉服饰时，不会使用染剂。制作一吨的染色衣服，会产生两百吨的废
水，这是冶绿至今没有生产染色衣服的原因，衣服底色皆是有机棉的天然色，再用油墨印
制T恤上的图样。我们认为与其跟随流行，不如创造趋势，努力了四年多，现在有越来越
多人接受购买有机棉的观念，例如阳明山国家公园公开招标有机棉服饰，后来决定订制我
们的产品，就是一个值得欣慰的成果见证。
问：如何行销和布建通路？
答：从产品面来说，选择“素色T恤”作为产品，变成冶绿的利基点，也因为聚焦于此类
产品，与其他有机棉服饰商形成差异化、成为销售关键武器，让产品在市场上有竞争力。
从行销和业务角度来说，选择“市集”成为主要通路，包含上下游News&Market、合朴农
学市集、地球树等，也让冶绿找到一群志同道合的好伙伴，伙伴们口耳相传的推荐，也增
加冶绿的顾客群。
我们在先天上没有足够资源投注于其他通路上（如在成衣店上架或开设自营店面等），刻
意将组织规模做小，精简人事，不编列广告行销费用，减少不必要开支，让衣服售价接近
成本，期望让更多人有能力购买。我们主要以市集和活动为销售管道，透过面对面交易，
让更多人认识有机棉与环保理念。这些参与市集、认同绿衣哲学理念的初始顾客群会口耳
相传，扩大我们B2C（Business to Customer）的零售基础，更创造出冶绿的品牌价值。
这些顾客也带动了冶绿B2B（Business to Business）的团体订单，吸引更多企业和组织
合作订制冶绿产品。
问：目前各通路所占的比例为何？
答：冶绿的规模很小，由我和我太太各自分工。目前实体通路、网站、市集各占三成左右
，B2B（企业对企业）、B2C（企业对顾客）各占营业额五成。B2B（企业对企业）合作比
例很高，订购与销售量大，虽然价钱会稍微压低，但理念扩散速度最快，因此也是我们主
力经营的。B2C（企业对顾客）部分由于制作量少、客制化、价钱较高，常常会面临让供
应商难配合的状况。
问：经营上的挑战和未来发展目标为何？
答：开发新产品和新通路一直是我们最大的挑战。我们曾经遇过和知名网络通路合作无回
本，但手续费却一直上涨的情形。因此现在都会评估谨慎后才决定合作对象，希望对于冶
绿想推广的理念能有一定成效。冶绿的终极目标是能永续经营、发挥影响力，做个平稳踏
实、小而美的公司，更希望市面上所有衣服都是环保、有机材质，每个人都能穿出自己的
新绿衣生活！
YK观点：大多数的社会企业都有先天环境、资源上的限制，也不是每个社会企业创业家都
像一般商业人士有企图心想让组织扩大、冲高营业额。冶绿目前虽没有追求业务上的营收
成长，但在观念上的社会影响力，才是他们真正的核心价值。他们用“精实路线”，得到
心灵生活上的平静，反而是更加富庶。