楼主:
Sylpheel (交响乐の雨)
2023-04-15 14:29:49最近负责一件投标案
目前进行到了跟各厂商询价 制作比价表的阶段
询价Mail发出去了以后 想要打电话跟窗口联络
常常发生一些找不到人 不然就是一直缓说有时间再看看的情况= =
同事说电话多打几次 一天照三餐打
但我又实在是个很不喜欢催人的人...
不知道是不是询价方式出了什么问题
请问是有什么技巧可以让厂商快点报价吗QQ
因为最先出价的那家，报价单很容易被传给竞争厂商除非你像公家机关公开招标，在公开场合让所有厂商同时拿出报价单，否则谁傻了才愿意先报价。我遇过最恶劣的买家，分别把厂商叫去他们的餐厅还不让进办公室拜访高阶主管，直接就告诉你另一家厂商
作者:
jckhw (小屁屁)
2023-04-15 15:09:00我是业务，很讨厌只想来窃取各家报价讯息的客户，尤其这种罐头式讯息广发给各家供应商的这种。因为通常这种只想要报价的，连产品详细规格资料都不愿意见个面或电话聊一下的成单机率基本上低于5%，何必浪费时间处理
现在的报价，问你要不要跟进。所以回答你的问题，你要让厂商愿意报价，首先你要让他觉得他很有希望得标，不是那三家厂商中的两家陪榜。那怎样才显得你很有可能跟他买？你应该要多讨论产品/服务的细节，甚至含不含售后服务等等，讨论得越详细，对方也才能正确的提供报价。最后，你要让对方相信你是秉公处理，例如设定一个截止时限，逾时不候，或者干脆就公开投标，设定时间叫所有厂商一起来。反之，如果你只是问问党，作为你编列预算的参考，那就明白告知对方。这样至少对方会报个牌价给你。
作者: hurober (rober) 2023-04-15 15:30:00
推楼上
并非所有情形都这样,但S大说的那种情形确实是会发生的我这业界也是类似S大那样(但没有完全相同),有些一看就单纯只是要多家要报价来比价的我就不太想回了
作者:
pujos (lks)
2023-04-15 16:57:00他也知道他们不会中来陪标的而已，当然敷衍你做生意大家都很熟啦，谁会用谁的东西，门清
作者:
C6H8O7 (柠檬酸)
2023-04-15 20:05:00确定要买再报给你啊 不然问一问也只是拿去杀别家的而已
作者:
yeng1217 (σ`∀′) ﾟ∀ﾟ)σ)
2023-04-15 21:27:00有的觉得自己会被当陪榜的吧
作者:
Justlife (试着...长大...)
2023-04-15 21:30:00报高怕报价拿去帮衬，报低又被拿去市场流通所以如同S大所说 若感觉自己不在局内 就会不想报了
作者:
yeng1217 (σ`∀′) ﾟ∀ﾟ)σ)
2023-04-15 21:53:00很多时候是看跟厂商交情 轮流发给他们做就还好
作者:
RFV123 (下次要更诚实)
2023-04-15 22:29:00因为你们都会拿报价单去压别家啊...觉得自己没人喜欢当陪榜的公司吧......
作者:
luisak (噢)
2023-04-15 22:49:00首先规范有没有到阿 产品等级跟价格会差很多的
作者:
fm035j6 (犬竹)
2023-04-15 23:55:00报价后还要追踪没成还要被唸.写检讨报告一开始花时间真心换绝情久了就会挑了
作者:
blackhippo (PH6.0 微．酸民)
2023-04-16 01:16:00搞不好是你家不良纪录太多..
作者:
xxgogg (叉叉)
2023-04-16 01:57:00你要追个女生，会照三餐问候对方何时给你答案吗？这么急通常都有鬼...对方都知道你们要找一堆厂商比价了，除非真的缺业绩不然才不会理你们
作者: cwts (cwt) 2023-04-16 02:10:00
推
以前我主管明明心里已经决定厂商，却要我生出三家报价好让他跟上面交代，工程也好保险也罢，没有一次换厂商(或公司)，久之越来越少人想理我们，向他提出有钱大家赚、共生互惠的长久之计，遭驳回。厂商就这么多，一味追求低价，总有一天会玩到没有朋友。最近听说被法务盯
作者:
FarkU (Bipolar Disorder)
2023-04-16 12:14:00跟确定要入职才报薪水有87%像
作者:
ihateants (Naruhodoh)
2023-04-16 12:18:00以我以前公司的业务通常是收到询价需求就快速报价，毕竟就是一笔成交机会，但是有一种情况业务真的是连报价都懒，就是你以前报价，到最后被嫌，然后得标厂商的价格又更低，三次以后基本上就很想敷衍了事了，因为你多半知道你的报价单已经被拿去给对方更心仪的厂商来做比价，当然我方业务也有遇过客户端自己拿报价单来要求价格的，只能说不健康的业态就是这样
作者:
gs00001 (gs00001)
2023-04-16 12:48:00有可能是贵公司黑掉，厂商故意拖时间不报给你，这我有遇过。
作者:
GEoilo (我不想~~)
2023-04-16 12:57:00与厂商关系也是要养成的，只用最低价会造成选择越来越少，而习惯配合的厂商也知道怎么偷斤减两，有急件也不会把你放在第一位。看过台资代工跟营造真的招式一堆，爱低价反正都给你砍，给次料塞烂料，工程回扣有拿到，大家就掂掂虾签虾盖
作者:
lurba224 (=____=)
2023-04-16 13:44:00通常要有合作关系的会回比较快0.0
作者: WTFTank (BigTank) 2023-04-16 14:13:00
你报价然后别人再拿你的报价去压其他家，最后就是看谁杀到见骨
你要比价当厂商白痴喔浪费时间帮你做白工要人报价也有点诚意 当面谈过需求跟有得标可能
作者:
w113353 (键盘萝莉控)
2023-04-16 14:41:00通常只一昧的要求报价单，连登门拜访洽谈都没有的话，业务多半也不想浪费时间报价…。
作者:
f0920009 (Fanny)
2023-04-16 16:01:00我自己碰到报不出来的厂商就直接找别家了，一般来说报价的工作天是3天，如果厂商超过7天还没报价也不用等了
作者:
shuterlo (红烧牛牛面)
2023-04-16 20:31:00S大说的很好
垃圾文化阿 报价不透明 问了又在那边幻想人家不跟你交易 就不知道你东西卖多少我怎么订 买东西不能比价吗 不想被问就公开透明没那么难 回个报价也不花你多少时间
代表你们公司太烂，名声太臭，常常报价完不买，鬼才报价给你
作者:
roder (å°Šé‡ q(￣︶￣)p 包容)
2023-04-17 01:06:00肯定是有故事, 量少还想砍价的才懒得里你
作者:
o030227 (c06c06)
2023-04-17 10:38:00厂商不报有很高的机率是因为前人把报价意愿的扣打用完了
作者: DreamRush152 2023-04-17 14:06:00
看产业、看报价的复杂度，一般来说基本的报价还是会尽快提供给客户，毕竟牌价给一给就好，不用五分钟。很麻烦的、要求东要求西、三家比减价的就看成交率。你效率、服务好，给人家好印象，才会有下次。
作者: YJM1106 (YM) 2023-04-17 17:23:00
如果是单纯设备报价很简单，如果是复杂工程的话 报价、估价成本不容小觑呢
投标谁会报牌价? 牌价标得到? 只会被注记这间就是贵只有那种集团直接三间分公司围标才会两间是牌价啦报牌价是最蠢的 干脆不要报都还比较好
作者: sakujira (Sakujira) 2023-04-18 10:30:00
鸟价不回喔
厂商自己报价就很有竞争力吗？通常投标案已经常常固定给某家，这个在业界早就都知道了
遇过某客户采购询价前已经决定好厂商了，还是每天打来催报价还口气很差+情绪勒索，三番两次这样，真的看到询价单就是想直接忽略