为了避希望年轻朋友走向正确的道路，就当做好事花点时间回文
小的服务于世界前十大市值公司，职称就容我保留，应该勉强可以算资方吧，以下经验分
享给年轻朋友。
楼主大部分的观念跟建议是对的，也必须肯定楼主花时间给大家建议。但也许产业不同，
文化不同有所差异，以下分享仅限纯外商。
1.你的薪水最大的关键是Job grade/pay grade,每个grade都有一个range,你再怎么会喊
，再怎么有谈判技巧，超过就是超过，用什么撇步都没有用
2.在某一个level以前，不存在非你不可这种事，我个人认为Director处长level以上，勉
强才有非要不可这种事，但也只是勉强。
个人非常不喜欢讨价还价的应征者，我会出合理且符合市场行情的offer,如果应征者以上
述B4/B7来谈，我会直接拒绝。对我来说，没有非要不可的人。如果你到了那个level,你
也不需要用这种所谓的谈判技巧，因为公司会提出比你想像还好的offer给你。
3.你的package取决于你的价值。请好好专注于自己的价值提升。你的价值提升，package
就会提升。我总共待过3家公司，我从来没有要求过薪资。hunter会出产业别的薪资报告
，我看了只能笑笑，因为我的package远超过报告内的范围，不过也许我已经不在hunter
报告的职位范围内了吧！当然我的经验并未见得能套用，但我是真心希望年轻朋友把心力
放在提升自己的职场价值身上。你的价值提升，薪资自然会提升。
仅供参考，信者恒信
引述《tbltbl (tbltbl)》之铭言：
: 看到不少文章询问薪水不如预期怎么办、又或是接了 Offer 后又想回去再谈薪水，但
又
: 怕搞砸 Offer。工作年资有一段时间了，谈了不少次薪水，也和不少朋友讨论谈薪水的
策
: 略，想跟大家分享几个观念和建议。也欢迎其他高手补充和分享诀窍。
: 个人 Total Package涨幅纪录（当中不可否认地很幸运都有碰到贵人机遇）
: =====
: 第一份薪水开始到结束：~30%
: 换第二份工作： ~100%
: 第二份开始到结束： ~100%
: 换第三份工作：~60%
: 第三份工作内累积调幅： ~60%
: =====
: “(A) 谈薪水大观念”
: A1. 不要怕谈薪水
: 很多人会怕谈薪水工作就没了，千万不要怕谈薪水。看职位找人的难易度，通常难易度
是
: 中上的职位，人资好不容易找到一个人（业绩），一定都有谈的空间。
: A2. 同意 Offer 前审慎考虑
: 看到不少人接了 Offer 因为不同原因想再重谈，我相信很多人有一样的困扰，我很年
轻
: 时刚入职场也是这样。当然尽量不要接 Offer 后又反悔双边同意好的薪资，但，也不
代
: 表接了后不能重谈薪水，下方会提到细节。
: A3. 谈薪水怕直属主管印象分数差
: 核薪通常是 HR 和核薪主管处理，所以除非你的直属主管等同核薪主管，不然其实影响
不
: 大(但当然要看公司结构，也有可能是同一个人)。就算是同一个人，只要一个愿打一个
愿
: 挨，也是没什么大问题。
: A4. 薪水常常跟职位重要性正相关
: 如果公司完全不给谈薪，也通常意味着这职位对他们来说不是那么重要(值得思考你确
定
: 要去这种地方吗？)。越重要、紧急的职缺越好谈薪。
: =========
: “(B) 谈薪水准备建议”
: 谈薪水前
: B1.不要只面试一家公司
: 换工作最好还是同时多面几间公司，一来有底气知道你的薪资高低标在哪、二来 count
er
: offer 是谈薪的一大武器
: B2.先作好研究
: 研究好你所属的职位大概薪资级距，然后订好自己的最低可接受和满意的薪资标准
: 面试中
: B3.不要先喊薪水期待
: 如果有被问薪水期待，能不回答就想办法不回答。为什么？因为先喊出数字的人，等同
于
: 先亮自己底牌，后面薪资谈判就先处于弱势。(尽量不要说: 尊重公司意见、我期待薪
资
: 是 xxx k)
: 那怎么说躲这题呢？(a) 反问法：想了解公司这职位的薪资范围在哪？ (b) 我同时也
有
: 在面其他公司，会再比较一下薪资（但记得说该公司好话：不过我很希望有机会可以加
入
: 你们，因为blablabla ）
: 如果真的逼不得已要讲，请用 (B2) 的理想高标讲。
: B4.让对方知道有竞争者
: 使用 (B1)，不论对方有没有问，记得务必透露你有其他公司 offer 可能性
: B5.刺探军情
: 要推测职位可谈的薪资范围多大，可以从三大面向去理解。
: (a)紧急性：这职位是新开的 head count 还是有人即将离职补的？有无同职位其他同
事?
: (b)重要性：这是否是公司运营主要的核心职位？职位的阶级高低 等等
: (c)难易度：这职位开缺找人找多久了？
: 拿到 offer 后
: B6.谈薪水！
: 就算是对方开到你满意的薪资，记得还是要谈薪水！！有谈有机会继续拉高
: B7.怎么谈？
: (a)盘点你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，尽量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
: 那要怎么谈呢？拿其他家 offer 来讲，好比说：A 公司开了多少(拿开比较高的那家）
，
: 我同时在等 B,C 公司的回复。
: (b)薪资结构组成
: 年薪 = 月薪 + 年终 + 业绩/绩效奖金 + 分红/股票/RSU/stock option。我个人建议
通
: 常是会先想办法拉高月薪，然后再来继续拉高后面三项。
: (c)回复时间
: 人资通常会压你一个回复时间，这也可以谈，不用那么急作决定。理由很多很容易讲，
就
: 不赘述。
: =========
: “(C)“答应”offer 后”
: 一个尴尬的场景是答应后 offer 突然觉得对薪资没那么满意，我相信很多人有一样的
困
: 扰，我很年轻时刚入职场也是这样。所以务必记得 A1,A2,A3,A4 提到的观念，不要怕
谈
: 薪水。如果很不幸地到了这步，以下技巧分享。
: C1.常见合理状态：有其他间公司再你接 offer 后，又出一个 compete offer。这种情
境
: ，部要害怕，可以直接跟对口 HR 提及状况，然后再继续谈薪水。
: C2.如果没有 compete offer
: 杠杆“试用期”，表达对薪资期待的落差，然后询问是否如果表现比预期好，试用期后
的
: 薪资可以调整至 ：xxx k？
: 同时想尽办法想各种理由，不论是家庭因素还是什么因素，尽量提。但要注意！！这是
最
: 后一次谈薪，所以不要再反悔，否则就有很大的信用问题了，你的 offer 也有机会被
撤
: 回。务必小心谨慎。
: =========
: 最后一些小感想：其实先前帐号潜水很久，忘记密码拿不回帐号后、又办新帐号继续潜
水
: 。会跳出来分享，主因是谈薪水这件事，劳方如果能集众人之力把诀窍、讯息更透明化
（
: 在不被认出的状况下），其实跟资方谈判更有利，有越多资讯的人越有力量。
: 这次分享了换工作的谈薪水策略，下次有机会再分享在同间公司的谈薪策略。或有想听
什
: 么主题欢迎提出，有时间就再继续分享。愿大家薪水都能拿好拿满！
: ps. 站内信我没太多时间回，但我有空会看，再想办法集中问题成文章分享

同意

正解

个人浅见谈判的撇步还是很重要 无法超过同级的薪资范围没错 但能在同级里面多拿一点

嗯哼！这才是我认识的职场 XD

同级薪资范围这件事蛮谜的 有遇过资深一级的下限比资浅一级的上限还低很多的

谢谢楼主回复，我是原 po 。完全同意自身价值提升是最重要的。也同意 job grade range 在有制度的企业里会遵循该ladder upper bound 。不过在特定情境里，是有机会有少部分 outliers 存在，主要是想分享一些谈判技巧。如果从hiring manager 角度来说，你还是得足够优秀谈判空间才够大。谢谢你的指教！

推原原po 分享，很受用

推 基本上就是job grade里面看主管喜爱程度

所以在外商 title是最重要的

推

同意。B4/B7不管那一阶我都不会考虑

真实且极诚恳的谏言

推这篇

整篇不知道在讲什么

就 纯外商

good

好像没有什么可参考的资讯...

调薪的根本就是自己要拿出硬实力的意思 没很难懂吧==

比较推这篇..

推这篇，说实话就是实力经验符合资方所需，根本就不需要在那边搞那么多手段

比较推原原po，重点是谈判技巧，要怎么在同个job grade拿到较高区间值就是要谈判来的。

推这篇

这篇大概在讲台湾企业跟外国企业吧

每个range可以差到10%以上。而且我的经验都是先low ball再看你怎么谈...没得compete或没有谈你就拿low ball的package呗

薪水由公司预算、你的实力、有多少竞争者 三者决定所谓的谈薪水，要先落在这三者交集之后才有些微差异

这篇比较符合现实

同意上面S大，再多有实力没带准备去谈，主管跟人资绝对不会直接给上限。

对于一个好不容易花3-6个月才找到的外商资深人才, 谈到最后绝对不会因为一点钱就放弃. 多收集情报是对的,不会有公司一开就到职级接近上限薪水, 原po觉得合理不代表就是今年市场的合理薪资.遇过强者不会谈薪, 结果就是只能吃低10-20%的Low ball. 内升拼加薪要等的时间、机会与不确定性都会困难许多...

我信你，我也很少谈薪水。猎人头已经没啥用了。另外一个也很多人不信的是，外商没有真正的高薪位置。每个位置有每个位置的薪水范围仅限于领钱办事的缺，对老板来说能满足当下甚至未来需求的角色不在此限。而这样的缺，外地很难触及。

这篇比较接近真实 上一篇像自慰文 幸存者发的

你谈的东西太高了对乡民帮助有限，乡民多半是中低层级但年薪三百起跳

我有拿过超过那个level range的待遇 主管说她找高层特别乔的 但我最后还是没去

一篇搞笑的内容我几乎都要以为是某人资来反串的根本不如首篇原Po的内容有价值下面还一堆人吹捧第一点职缺的待遇跟level有关,有人不知道?这点价值在哪?第二点谈薪资待遇本来就应该的,问也能被你当成讨价还价?第三点完全的人资老生常谈,废话而已连参考的价值都没有整篇文章就是在搞笑的,尤其看到什么产业报告都快笑死还说自己算资方??那...我干嘛听你这资方代表吹牛??拿Google跟Apple来说好了,同样的职级谁是天花板?谁敢说自己拿到天花板?连谈薪水都不敢你拿的到天花板?尤其近几年lowball是常态,连Google都在lowball了发这篇文章鼓吹大家提升价值别谈薪水!?还幻想自己是资方??你真的不是来搞笑的吗??XDDD

帮补

推好文

推 好好充实自己比较重要

推

everything is negotiable