看到不少文章询问薪水不如预期怎么办、又或是接了 Offer 后又想回去再谈薪水，但又
怕搞砸 Offer。工作年资有一段时间了，谈了不少次薪水，也和不少朋友讨论谈薪水的策
略，想跟大家分享几个观念和建议。也欢迎其他高手补充和分享诀窍。
个人 Total Package涨幅纪录（当中不可否认地很幸运都有碰到贵人机遇）
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第一份薪水开始到结束：~30%
换第二份工作： ~100%
第二份开始到结束： ~100%
换第三份工作：~60%
第三份工作内累积调幅： ~60%
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“(A) 谈薪水大观念”
A1. 不要怕谈薪水
很多人会怕谈薪水工作就没了，千万不要怕谈薪水。看职位找人的难易度，通常难易度是
中上的职位，人资好不容易找到一个人（业绩），一定都有谈的空间。
A2. 同意 Offer 前审慎考虑
看到不少人接了 Offer 因为不同原因想再重谈，我相信很多人有一样的困扰，我很年轻
时刚入职场也是这样。当然尽量不要接 Offer 后又反悔双边同意好的薪资，但，也不代
表接了后不能重谈薪水，下方会提到细节。
A3. 谈薪水怕直属主管印象分数差
核薪通常是 HR 和核薪主管处理，所以除非你的直属主管等同核薪主管，不然其实影响不
大(但当然要看公司结构，也有可能是同一个人)。就算是同一个人，只要一个愿打一个愿
挨，也是没什么大问题。
A4. 薪水常常跟职位重要性正相关
如果公司完全不给谈薪，也通常意味着这职位对他们来说不是那么重要(值得思考你确定
要去这种地方吗？)。越重要、紧急的职缺越好谈薪。
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“(B) 谈薪水准备建议”
谈薪水前
B1.不要只面试一家公司
换工作最好还是同时多面几间公司，一来有底气知道你的薪资高低标在哪、二来 counter
offer 是谈薪的一大武器
B2.先作好研究
研究好你所属的职位大概薪资级距，然后订好自己的最低可接受和满意的薪资标准
面试中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被问薪水期待，能不回答就想办法不回答。为什么？因为先喊出数字的人，等同于
先亮自己底牌，后面薪资谈判就先处于弱势。(尽量不要说: 尊重公司意见、我期待薪资
是 xxx k)
那怎么说躲这题呢？(a) 反问法：想了解公司这职位的薪资范围在哪？ (b) 我同时也有
在面其他公司，会再比较一下薪资（但记得说该公司好话：不过我很希望有机会可以加入
你们，因为blablabla ）
如果真的逼不得已要讲，请用 (B2) 的理想高标讲。
B4.让对方知道有竞争者
使用 (B1)，不论对方有没有问，记得务必透露你有其他公司 offer 可能性
B5.刺探军情
要推测职位可谈的薪资范围多大，可以从三大面向去理解。
(a)紧急性：这职位是新开的 head count 还是有人即将离职补的？有无同职位其他同事？
(b)重要性：这是否是公司运营主要的核心职位？职位的阶级高低 等等
(c)难易度：这职位开缺找人找多久了？
拿到 offer 后
B6.谈薪水！
就算是对方开到你满意的薪资，记得还是要谈薪水！！有谈有机会继续拉高
B7.怎么谈？
(a)盘点你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，尽量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
那要怎么谈呢？拿其他家 offer 来讲，好比说：A 公司开了多少(拿开比较高的那家），
我同时在等 B,C 公司的回复。
(b)薪资结构组成
年薪 = 月薪 + 年终 + 业绩/绩效奖金 + 分红/股票/RSU/stock option。我个人建议通
常是会先想办法拉高月薪，然后再来继续拉高后面三项。
(c)回复时间
人资通常会压你一个回复时间，这也可以谈，不用那么急作决定。理由很多很容易讲，就
不赘述。
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“(C)“答应”offer 后”
一个尴尬的场景是答应后 offer 突然觉得对薪资没那么满意，我相信很多人有一样的困
扰，我很年轻时刚入职场也是这样。所以务必记得 A1,A2,A3,A4 提到的观念，不要怕谈
薪水。如果很不幸地到了这步，以下技巧分享。
C1.常见合理状态：有其他间公司再你接 offer 后，又出一个 compete offer。这种情境
，部要害怕，可以直接跟对口 HR 提及状况，然后再继续谈薪水。
C2.如果没有 compete offer
杠杆“试用期”，表达对薪资期待的落差，然后询问是否如果表现比预期好，试用期后的
薪资可以调整至 ：xxx k？
同时想尽办法想各种理由，不论是家庭因素还是什么因素，尽量提。但要注意！！这是最
后一次谈薪，所以不要再反悔，否则就有很大的信用问题了，你的 offer 也有机会被撤
回。务必小心谨慎。
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最后一些小感想：其实先前帐号潜水很久，忘记密码拿不回帐号后、又办新帐号继续潜水
。会跳出来分享，主因是谈薪水这件事，劳方如果能集众人之力把诀窍、讯息更透明化（
在不被认出的状况下），其实跟资方谈判更有利，有越多资讯的人越有力量。
这次分享了换工作的谈薪水策略，下次有机会再分享在同间公司的谈薪策略。或有想听什
么主题欢迎提出，有时间就再继续分享。愿大家薪水都能拿好拿满！
ps. 站内信我没太多时间回，但我有空会看，再想办法集中问题成文章分享