Re: [选择] FMCG 业务 现职vs新offer

楼主: zzahoward (Cheshire Cat)   2021-10-05 11:55:16
: → nickmax: 菸商薪资福利好,但业绩越来越难做、奖金现在都难领…酒 10/03 21:54
: → nickmax: 商听说应酬多,身体健康容易垮 10/03 21:54
: → nickmax: 吸菸人口一直在下降,所以为啥政府禁电子烟;香菸也是不 10/03 22:00
: → nickmax: 会消失的夕阳产业。专员要盯着下游的经销商,但菸品市场 10/03 22:00
: → nickmax: 早就利润差到不行,光菸捐就多少钱了?下面卖不动,你的 10/03 22:00
: → nickmax: 业绩奖金也不会有;而且一天到晚做市场活动,也很难跟你 10/03 22:00
: → nickmax: 买大量屯货 10/03 22:00
: → nickmax: 跑的县市是都市区的话,英美销量会好一些;乡下地区就不 10/03 22:03
: → nickmax: 建议,都是杰太、公卖局的天下,市占率BAT输了近一半吧 10/03 22:03
: → nickmax: 菸捐灌高转嫁消费者,表面看好像不影响成本,但需花更多 10/03 23:14
: → nickmax: 钱和心力做市场促销活动,自然利润薄了,得花更多在行销 10/03 23:14
: → nickmax: 成本上。末端售价本来就会刺激到市场买气,而整体销售下 10/03 23:14
: → nickmax: 滑,经销和大盘买货量就不可能买多,每月业绩难到就难拿 10/03 23:14
: → nickmax: 奖金 10/03 23:14
等等 你确定你这样讲是对的吗?
1. 菸商本身根本不能做促销好吗,你知道菸商是不能打广告的吗?
2. 外商菸的业务专员本身其实只管通路,老实说也只能盯盯通路的零售店而已
3. 利润薄不薄喔XDDD
跟你说啦,菸商不能做A&P、不能做折扣、不能办events
钱是拿花到哪里啦? 2018年以后销售量直接被菸捐打趴,政府比你还怕
菸捐没有=长照基金主要财源之一没有XDDD 请问一下没人抽菸大家就不会变老吗?
所以政府比你还怕没人抽菸,我是说真的
所以菸商很多待遇很好,就是钱没地方花花给员工阿
尾牙入场费直接六千八千起跳的礼券 安慰奖也是一万八
4. 其实外商菸很多薪资结构都改了阿,没有跟实际销售量挂勾
但我也必须说,菸商的区域业务迟早也要面临转型问题
目前看起来加热菸很有可能不会被禁,上市只是迟早的问题
业务有办法转型去结合e-commerce吗 这是要思考的地方
我觉得菸业要消灭还早,在台湾健康捐就是背负了罪恶的小金库
因为吸菸本身就是罪恶,所以质疑健康捐的用途似乎也要背负道德原罪
这么好用的小金库,政府绝对不可能放著让他收入越来越小
要担心台湾菸商会不会倒光光可能还早,利润会不会太少也还早
要担心的是,转型以后自己有没有那个能力去适应新的商业模式
像说加热菸,其实是两种商业模式的
加热菸机体本身并非菸草制品,所以是可以透过网络贩售,也可以做广告
而加热菸的菸草卷部分才是传统菸草类别
问题是加热菸机体和菸草制品本身又不通用,所以这个商业模式就很微妙了XDDD
至于加热菸对政府也是个问题啦
现在纳管开放了以后,对市场上目前的领导者但加热菸产品落后者非常不利
嗯嗯,大家应该都知道我在说谁,他们关系很好的
同时,加热菸带来的二手菸大量减少也将使的社会对立趋缓
届时,检讨健康捐的议题就不再那么名不正言不顺
但你现在不纳管加热菸,一大部分的税收都被水货商通盘吃去当自己的利润
健康捐收入雪崩很大一部分原因就是水货跑单帮的根本不用缴税阿
政府也是两难啦,偏偏又有一个靠仇恨的团体一边收菸商钱一边无脑反菸
整个台湾菸草情势就是很微妙的状况,包括了卫福部长当前声望也是政策重大因素
话说回来,菸商就业状态好不好?
我觉得很不错啊,外商菸BAT、PMI....之类的除了政治味重了点外
(我说的政治包含了真正的政治和公司本身内部风气的政治)
年龄歧视重了点外XDDD
待遇、发展其实都不差吧,甚至比多数FMCG都好上一截
以些有野心想要突破的二线菸草公司也很敢给
大概就是这样
作者: GarySu1104 (我是taipoo,taipoo被禁言)   2021-10-05 12:01:00
所以长期来看的话,菸商还是充满很大利润,不会被消灭
作者: D600dust (一世六百尘)   2021-10-05 12:51:00
这篇感觉比较对
作者: ttyl5566 (肥宅本无事,何处惹尘埃)   2021-10-05 19:30:00
看内容您应该是I家
作者: vendee (外面好危险)   2021-10-05 20:41:00
专业行业分析文
楼主: zzahoward (Cheshire Cat)   2021-10-05 20:53:00
抱歉我在软件业XDDD
作者: xvited945 (sk0k0)   2021-10-05 21:50:00
软件业为啥这么懂菸商啊?不要说因为我朋友在里面任职这种话喔,你写的内容简直可以当作大学生的课堂报告
作者: makao (GIRORO)   2021-10-05 22:37:00
BAT业绩要很硬喔..记得刚到职没多久, 我老板就被LAY了掉[email protected]@定期会换血, LAY人
作者: bei8308 (kuma)   2021-10-05 22:44:00
朋友的朋友在菸商是有听说过因为能行销的地方很少,以前都是只有卖场烟架上面小心一块、所以每个品牌都会抢还有烟盒上面的形象照,所以行销的钱都很省(跟酒比起来),烟销售虽有下降但固定客群还是在,台湾分公司也只留几个重要职位,相对僧少粥多XDD
作者: LenaViVi (Kitsch)   2021-10-05 22:56:00
可是我听到BAT的人都万年不动,大家都做到老死欸,就福利薪水很好又没什么事干(可能我认识的都不是Channel sales吧)
作者: bob81 (....)   2021-10-06 00:23:00
BAT这两年才走一批人不算万年不动吧,LINKEDIN 上都有在征
楼主: zzahoward (Cheshire Cat)   2021-10-06 09:22:00
BAT去年整年内部都再重组 走了一狗票人...一些核心back office更是整组人消失XDDD
作者: choupinccu   2021-10-06 22:05:00
补充标题的谬误,菸商不算在FMCG之类….
作者: clark2644 (Buddy Lee)   2021-10-09 13:43:00
不能做a&p? 那经销商奖励制度怎么做?我不太相信 外商烟商会像本土饮料fmcg 做业务司机搞一级通路XD

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