人的选择会因为年纪和经历的不同而有所变化，这句话真的让我感触很深。四年前我做过
类似的决定，离开了龙头半导体公司的业务工作，到客户那里建新部门，不过因为内部策
略调整和政治因素，不到一年我就离开那家公司，所幸才离开就遇到目前的公司要建立类
似的业务，我花了将近三年的时间顺利把业务建起来，现在的收入虽然比之前在半导体公
司的收入高不少，也带了超过百人的团队，但说真的现在要让我再选择一次，我不一定会
做同样的选择。
选择本身没有对错，关键是原PO想要什么？
目前的工作是否符合职涯规划，未来是否还有成长空间，或是能够在同行业里找到更好的
舞台？新的机会是同产业还是跨产业，是不是符合未来规画，或至少累积经验，以及中间
的风险有多少，你是否愿意承担？
从原PO的文章中来看，看起来是一家上市公司想成立一个新部门，想找一个人来负责业务
开拓，也是这个部门的主管，这和我当年的情况很像。我的建议是像这种充满高度不确定
性的工作，评价的方式是看公司的文化，领导人的风格和过往纪录，是否该公司在切入新
领域后都能坚持？或是公司经常有新计画，然后一段时间没结果就要收掉，以及公司/领
导人的做事风格你是否接受，这是一个很重要的问题。再来就是你认为这家公司想要切入
这个领域的胜算有多少？有些公司是真的有足够的技术实力切入某个领域，或是有意愿投
入某个领域；但也有的公司只是觉得不能错过市场趋势，但没有想清楚就跳进去，甚至不
愿意投入，而公司的能力和决心也会影响结果。再来是你汇报给谁，直接到董事长/总经
理或是其他层级主管，这个人在公司里的地位以及对新部门的重视程度也多少会影响后续
的资源投入。最后是公司的政治环境，当然这可能比较复杂，需要从内部人得到消息，甚
至要进去才会知道。如果这几个点都是正面的，你可以依照自己的职业规划去考虑
我在上一家公司失败的原因是，公司里有几个BU，做的都是相同的产品，只是品牌和定位
不同，在既有市场上经常自己人竞争，造成无谓的内耗，公司希望能在新开拓的市场上整
合资源，想把区域销售独立成一个部门，从市场的需求/差异来决定要推什么产品。虽然
目的是好的，但是各个BU却会失去在这个市场的掌控权，所以实际上各部门不想配合，加
上当时汇报线定义不明确，招我进去的副总在我到职前有业务范围调整，公司也没有想清
楚，想说先做做看，导致这个部门运作了几个月后，产品要上市之际才调整策略，把业务
临时暂停。
再来是政治问题和角色变换的适应，过去作为业务负责该客户时，因为是强势产品，所以
客户高层对我是很客气的，但是当你加入以后，那就变成同事或下属了，这是很多大公司
员工跳到客户那里经常需要适应的；同时一家已经发展到一定规模的公司多少有一些派系
问题，作为空降主管也是需要找到人支持，不管是直属上级或是平级。当时的我也许太年
轻，又从大公司出来，有点心高气傲，在政治问题的处理缺乏经验，所以在原来的业务暂
停以后，因为内部没有合适的机会(因为没有人把我当自己人) ，所以只能离开。至于目
前的公司我是早期加入，虽然过程很辛苦，但是地位比较稳固。
关于适应的部分还有一个就是资源的差异，大公司的资源是相对充足，组织的目标也很明
确，对于业务来说，如果你的客户贡献度高，根本没有资源问题；但规模较小的公司或是
新创部门则不同，除非是老板亲自在看的业务，否则不可避免的会有资源上的限制，或是
为了要满足内部利害关系人的期待，工作的目标就容易产生偏差，失败的机率也就大大提
高，这也是要评估的风险之一。
至于很多人在谈的薪资加多少，这是个很有意思的话题，也是普遍的迷思，加薪的前提一
个是求职者要有足够的市场价值(实力)，还有招聘方要出得起这个数字(这才是关键) 。
以原PO在外商大公司来说，除非在同样外商圈或是上游龙头厂找，或具备市场少见的专业
，否则4年的年资换工作基本就是看公司的薪资制度，想要谈到比较好的条件还需要更多
积累。至于我说的迷思是，很多人的现职可能已经遇到瓶颈，或是本身就存在天花板，有
时候换个行业/公司先蹲一下也是一种选择，靠着不断跳槽加薪两成的人还是有限，更多
的可能是错过转职的好时机(当然也不是转职一定好)。
最后，我来说一下为什么在让我选一次我不一定会做相同决定。就像第一句提到的，人的
年纪和经历不同，选择也会不同，曾经在大公司当员工的时候，还蛮向往当主管的，当时
离开的理由就是担心升不上去，到时候到40岁还没有管理经验；然而自己出来打拼以后，
发现从零到一建立业务更累，一件事情从规划到落实可能是以月度到季度为单位，而且当
到高管上面也有老板，而不是当了高管就能随心所欲，加上工作上总会有太多难以掌控的
，像是公司策略/老板想法/资源/政治斗争，这些事情确实会打击信心，有时候会怀疑自
己做的决定是否正确，明明就可以在大公司舒舒服服的当业务，经常出入高档餐厅，娱乐
场所，客人也很客气地对待你，却要跑出来受苦！所以想清楚非常重要，就像网友分享的
，从外商出来容易但回去很难，当然如果你准备好了，那就去尝试吧。
※ 引述《pphotdog (不想再爱了...)》之铭言：
: 人的选择，会随着年纪以及经历过的事情不同，选择真的会有所变化。 现在我37岁是个
: 外商的小业务主管，来选择，会选择在top外商有个舞台累积自己的资源人脉，不会选择
: 要重新来过、要靠自己的资源重新打天下，而且薪资没增加的台商业务。
: 但是我也能理解如果我当初在30岁的时候，外面有一个机会当带人主管是有多兴奋、多吸
: 引人的事，被认可的成就感，在top外商当sales, 不管是因为exposure 程度少或是同侪
: 相对优秀，被认可的成就感相对少，所以当可以有带人的机会，会觉得很爽！
: 但是，就我自己的过程，还没升到主管前的业务，都是累积和学习提升自己的解决问题的
: 能力/资源/政治手腕，当了主管以后，大部分的时间都是在付出自己的能力和资源也解决
: 问题，尤其业务是来提升业绩，大多数的公司找主管都是来当即战力的，不是来学习，所
: 以通常风险性是高的，若薪水没有高20%,我个人是不愿意跳。还要带人很烦的哈哈哈
: 另外，如果以整个生涯规划来看，我目前看过我在外商的role model就是32-33当team le
: ader，35-36左右当manager，40岁之前可以当到director，利用公司给你销售的舞台累积
: 起自己的资源，然后40岁以后，利用自己的资源做自己的生态，之后就有能力不管是用这
: 个生态在外商体系继续干下去，或是出来自己干，或是这个时候有这个title 跳去台商，
: 有机会拿的待遇会远比你现在30岁进台商干起来的选择性来得多。
: 如果是我的话，我现在思考的是如何在top外商争取更多的曝光及承担更多的责任，然后
: 看能不能争取到一个team leader机会，even 是project leader也行，目前我个人感受，
: 外商跳台商相对比较简单，台商跳外商比较难，你还年轻，现在跳过去，未来某一天要回
: 来就比较难一点点。以上是非半导体的工业体系外商经验分享。
: 引述《dragon0518 (Dragon)》之铭言：
: : 小弟今年30 工作四年多饿
: : 一直以来都在业界的top外商做sales
: : 但最近有个合作很久的厂商找我去他们家建新的事业部 而且因为这上市公司在亚洲各
: 国
: : 都有业务 所以届时同时会身兼第一个sales跟业务主管的职位
: : 虽然我的职涯规划本来就希望数年后有机会做做主管职 但没有想过来得这么快
: : 而且我自己也有外商莫名的包袱
: : 所以想请教大家的意见 假设薪资不变的情况下
: : 你们会怎么选择继续留在大外商做sales 还是到台商做新部门的主管呢？

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