各位职场前辈们
小弟最近常面试，兼想从工程师的角色转换sales/pre-sales的角色
遇到这类难回答的问题，想请教前辈们是否有经验有合适的回答：
1. 为什么我们要聘用你
2. 给你三分钟推销你自己
其实这两个题目我觉得可以视作同一个
会问这种题目的公司目前遇过有材料业的R&D, 以及科技业的业务
如果是工程师的角色被问这种问题，我觉得就有一点难回答，
回答方向不外乎往自己的专业和学经历走；
如果是业务的角色被问这种问题，我只能回答一些人格特质相关/产业相关的东西
可是以上我觉得都不是个很好"推销自己"的回答，因为自介已经在一开始就说完了
不知有前辈们对于这种题目有比较好的解答吗？ 感恩
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sales/presales都蛮吃人格特质，首先你的表达能力就要有一定的水准，说话要有说服力，而这个说服力可能来自你的口才，更需要来自你多年工程师的经验不只是能解决已经发生在眼前的问题，还要能在没有现成系统的情况下，了解客户的需求后，说出你对他们需求的建议方案，这就是presales需要的能力。另外，求职面试要表现出来的是“贵公司雇用我会有什么好处”，而非“进入贵公司对我有什么好处”(虽然骨子里我们想的是后者)至于什么样的工程师适合转sales/presales，你就想想在你工程师的生涯中，自己周遭的工程师都是些什么类型的人？不善于与人沟通？懒得对外行人解释细节？喜欢创造新事物而不喜欢单调重复的工作？如果有上述特质，都不适合当sales/presales当然，在第一次转presale的时候，你可能不会有很丰富的经验，但如果你以前有跟着sales/presale出去简报的经验，就可以观察到他们都在做些什么事，怎样的方式会让客户相信你是专业的？所以你表达的重点，也许可以放在，你累积了丰富的工程师经验，又有不错的表达能力，擅长与人互动等等相反的，如果还没准备好，贸然转sales不一定会比较好

从 1. Sales 需要什么特质 2. 从工程背景转来的你有什么强项是一般业务没有的 3. 阐述你的方法和别人不一样的话带来的附加价值 去想。举例来说，因为你有工程背景所以你比较清楚产品规格，一般的业务可能只能熟悉自家产品，但是因为你懂技术所以更能帮客户比较不同产品的技术需求和规格好帮助他们选择，甚至可以轻松的衔接 FAE 的咨询角色其他的 Sales 遇到困难可能还要打电话回去问或是说“我回去确认一下再回复你”你现场就能够点出哪些困难，甚至还帮客户分析优劣。客户自然就比较容易相信你的专业，毕竟，谁会想跟不太懂自己在卖什么产品的业务买东西呢？

p大好厉害

觉得这篇的回应很受用

连这个问题都不知道怎么回答的话，你就不适合做业务的工作

这基本上是应征sales必问问题了 这问题的本质跟客户问“为什么我要购买你们公司的产品”一样 主管想了解你自己在推销“你”这个产品的功力如何 楼上大大回的很精实