大叔我出社会到现在做了15多年的经营分析,可以跟妳分享有关这个职务的方向
首先经营分析是台商的名称,在外商通常会叫FP&A(财务规划与分析),在台湾通常有这种
职务的都是大型企业居多,因为是幕僚,中小企业老板通常不会想要投资这块,妳的股务经
验不能说没用,但在这个领域要在特殊目的才会用到(后述),简单讲经营分析从财务三大表
出发,但角度会跟纯财会人员不同,
1.营收:通常会以产品别/通路别/客户别作为基本分析
2.成本:以料/工/费为主(通常制造业较复杂),妳要能分析出该产品营收与成本间的关系,
抓出毛利的产品,进一步来看是现场标准与实际成本差异,是工时问题(效率,制程瓶颈)
采购价差问题/制造费用问题,构成一pcs成本
3.毛利:综合1,2点,甚至可做到客户别损益分摊
4.opex:营运费用(销管研)这较单纯
5.AR帐龄与库存分析
6.子公司认列损益份额分析(权益法认列)
7.Rolling fcst
8.CF分析
9.CAPEX资本效益分析
10.投资评估(如建厂财务模型建立,推估到NPV,IRR,PB)
以上为数字面的,再来妳从上面得出的问题,就要有办法跟各部门沟通,不管是业务,厂端
采购,到子公司,所以妳的沟通能力要很重要
再来,为什么我会说妳的股务经验在特殊目的会重要,因为我曾作过一个清算转投资的案子
从两岸母子公司清算流程,到境外公司帐务,金流,税务外,还要将律师跟会计师的意见作整
合,中间召开股东会,董事会还有投审会就用得到你股务经验,另外如果你有机会碰到经营权
争议,你的股务经验会很有用,但前提是你要能活用,例如权数配票计算,提议案%,怎么联合
其他股东等问题
说了这么多,只是要跟你说经营分析范围很广,最重要的一点就是,当你能力越强,妳能帮妳
老板解决各种问题,妳的重要性就会越高,当然前提是你自己也要不断提升自己能力,这个
职务你在老板面前的能见度就会越高,以上供你参考~

经营分析很重要 但得出来的结论很多是屁话

好猛所以经营分析可以说是成管会噜？但这些能力，在学校很难培养耶，有什么进修方式吗？

我也是工作后才边懂,总之就是自己要不断提升我现在还是得了解IFRS的东西,每年都有新的

所以提升方法是工作中学习吗？还是下班后有何管道自学精进呢？谢谢分享，很珍贵耶

我只能说经营分析有很现实的一面很多结论用讲的很简单，就像"蓝海策略"一样一个是废话一本市废书哪些产品/客户分析出来因为毛利率低希望尽量少卖业务会跟你说这样量/营收/客户数...KPI无法达到他们硬要卖的话也可以，希望能如实反映公司成本又说提高价格客户就不跟我们买了，KPI无限循环要多开发一些需求量大/规格简单，工厂好生产(业务和工厂互相碎嘴，听他们抱怨还要当传话筒)也只会讲这种客户通常都有自己的工厂会丢出来给别人的也是那种很零碎又不好做的订单或分析出来材料成本率太高了 要降低一点问题是现在这种市况 行情就是这么高 是要怎么降白痴都知道要找材料成本低一点的料源设备/建厂评估报告你敢写不同意事业部投资吗?NPV/IRR都算得好看一点，参数能调的都调还不都尽量依他们的意思写一份，结论丢给上面决不然又在那边murmur我们不帮忙 下次还要得到资料?

在我们公司，经营分析就背书的橡皮图章，盖不盖厂实际上事业部说了算

若是想走这方面 在资历还很浅的状况该怎么累积经验啊 是要从会计开始吗 还是稽核 或财务？

泪推11楼 这个位置会遇到很多政治问题 夹在事业部跟老板之间

楼上j大，台湾大哥大最近还有收新鲜人的经营分析，可参考上篇的近期面试心得文:https://reurl.cc/L0vad7薪水很不赖，应该很难进去吧。

推这篇，我们公司的经营管理会议就是这些组成的。但真的我常常觉得到底有谁会认真听。尤其客户别/产品别/毛利差异，常常做出来，业务就说：他是薄利利多销，要不就是着重在高毛利。 然后咧然后咧=“=所以每次开会就都一样的结局

所以才说，这位置除了财会底要有，最重要是沟通能力不是说你分析出来了，就拿数字去硬邦邦去high light别人部门，当然你会成箭靶，以上各位碰到的问题我都经历过，我甚至还碰到分析主管在会议上当着BU HEAD直接推责说他完全不知道，你们觉得有可能吗？也有碰过业务完全不管事，呆帐无法冲帐，结果自己要去抓帐，跟海外加工厂对帐，PM要出货柜shipping资料，跟业助要AR立帐，去把冲帐流程理出来，最后冲销掉也有母公司前几个月好好的，后来平常要每月财报，突然子公司总经理还要我们取得子公司董事长签呈后才愿意提供，结果后来才知道原来两人是不同派系的，我碰过狗屁捞糟的鸟事不比各位少，但各位有没想过，这个职务短时间你可看到经营全貌，哪个基层职务你能看到，你在财会可能一年换一个科目，在业务可能负责某个客户，在工厂你可能负责生管，排程，生产，IE，但这职务你要在制高点看事情，你的逻辑思考可以提升，这是我一直觉得这职务内容迷人之处，每个公司跟职务都有其问题，在于你能得到什?，你能自我提升到什?层次，职涯很长，自己要做好准备及规划，当机会来时，就可以把握住，以此共勉~

可以问v大吗？您有强调自我提升，是指工作上还是下班后呢？又有哪些提升管道呢？

妳好,提升工作本身解决问题就是一种提升,另外我是常去听K所的研讨会,或一些证交所研讨会,这些会有帮助还有常跟其他部门的人交流,知道他们在做什么,无形中除了是建立关系,妳也更能掌握运作,如果在制造业,可以多去工厂(如果在台)走走,待在办公室看数字想像是很难的

其实说故事能力最重要 其他都马假的然后本身脑袋要很灵活吧 要知道怎么把事情收干净我自己只待过外商 其实要看产业也要看主管 很多主管就是喜欢四大=>会计=>转FP&A的有些根本不管 喜欢比较重要XDDD不过外商FP&A要注意一点就是华人大节常常加班老实说分析一堆 其实不如跟重点人物打好关系

楼上，谢谢分享，感觉很靠人也谢谢楼上上V大的说明。但针对"脑袋要灵活"，感觉很难短期间培养起来xD而且很多人说经营分析与管理是要对"数字有敏感度"，但究竟是要怎样训练?

不用训练，基本sense有就可以了帐最核心的精神，投入要等于产出东西不会凭空消失，也不会从天上掉下来，就这样

有这样的sense就够了吗？

实际作业能反应出来完全够了

脑袋灵活是天生的 （认真）如果不是个灵巧的人 就怎么训练也训练不起来，至少当个细心的人

阿阿楼上QQ，你有亲身经验吗？为何会认真说脑袋灵活不能训练呢？QAQ

会问这个问题我觉得你应该就是不灵巧的人XD 还是不要想太多好好累积自己的工作经验多学习吧

对，勤能补拙，工作经验与努力还是能成就的，我会往经营分析努力。我只是好奇，脑袋不够灵光，会影响职涯多大？如果你建议还是累积工作经验和细心，这样会适合走经营分析吗？

推分享

好人推，你真愿意分享

经营分析依靠的是真正的实务经验，而不是死读书的纸上谈兵

实战+1 不然光政治判断这种事你说能怎么教 每间公司调性都不一样去做做看就知道自己适不适合了

每两年换一个分析人员

看来经营分析是个要先头栽进去，才知道做不做得下去的行业了。

推你

详细推

谢谢分享，能否请教近年来录取此职位的偏好条件吗？比如四大待几年、有CPA、硕士学历、偏好IT背景、或是您文中提到的IFRS知识与资讯图像化能力等。 谢谢您。

您好,经验目前是以商学为主,视该工作内容性质若偏帐务调节,则有四大经验为佳,若为分析,则会偏好有相关经验为佳,CPA我找人到没有特别有需要以上,供你参考补充一点,逻辑思考表达能力是我会看重的点

了解，非常感谢您的回复，内容相当值得实用。

推推，很完整的分析架构！

其实这块需要的财会底子不需要到CPA等级，因为不是在作帐但是数字计算逻辑要不错、反应要快。做这种分析的目的是呈现营运的实况，所以除了算数字，最好要真的懂产业、懂公司的营运方式、外在的竞争，不然就只是把数字拆出来、整理好而已。然后，老板(CEO、VP)才是能不能运用这些资讯加速公司改善的关键。不然就像前几楼讲的，如果老板自己也有一套想法，那你只是每个月交数字给他看，他其实也不会拿这数字去做啥其实国外的公司，有些会偏好懂公司本身技术或市场的专业人才(有MBA资历的话代表有专业也懂基本的财务)来做这块业务这种背景的人写的内容或讲出来的话对其他单位又更有说服力