当业务并不容易 你提到女友周边许多成功案例 我必须说阵亡的更多
对于转职与否我的建议都是找到更好的再换
除非确定基本生活无虞不缺钱 即使一年半载没收入也没问题那就没差
否则有时间压力的情况下找工作是很痛苦的 也很容易找到烂的工作
但如果真的遇到好机会 也不用去考虑什么年终特休
因为说白一点 以你目前的薪资水准 年终或特休的钱也没多少
不值得白白丢掉一个好的工作机会
其实想回这篇主要是你提到了业务工作 因为之前写了一些文章刚好可以给你参考
我稍微修了一下但毕竟是之前写的 并没有针对PTT排版 将就参考吧。
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我适合当业务吗？
说真的这个问题很难回答。因为适不适合这个工作你自己最知道。
没有人会比自己更了解自己的感受。但我观察到会问这种问题的人，
其实不是真的想知道适合或不适合。他们只是因为不确定自己是否可以做好这份工作。
要注意喔，这是两个不一样的问题。
适不适合当业务其实讲的是一些既定条件，例如人格特质。
但怀疑自己能不能把业务工作做好，其实是信心问题。是对未知的一种恐惧。
我先直接回答第一个问题好了。
我认为每个人都适合当业务。因为卖东西只是一种行为，
而每个人执行这种行为的方式不一样。只要确保自己可以舒服的销售，
并且成功销售，那么就是可以当业务。但就像是其他领域一样，
可以做不代表会做得好。我想这才是会问这个问题的人最关心的问题，
也是他们最想知道的问题：我到底能不能作个好业务？
这个问题我真的无法解答，因为我看过太多非典型的成功业务。
举个例子来说：有人说业务需要很会说social，我就真的看过不擅长social的业务，
他业绩也很好。我之前带过的一个下属，他在公司几乎可以得罪所有的人。
而且在客户端说话也绝对不是客气的那种。
然而他却是公司排行属一属二的业务。
但他为什么可以作得到？
因为他专注、因为他有效率。
他可以用最精简的方式做到他必须要做的工作，而且有效。
这是他的优势。他懂得怎样安排时间与资源让他的销售效率最大化。
他曾经跟我说，他其实一个礼拜大概只工作3天，而这样就可以达到公司要求的目标了。
所以我真的不能告诉你们适不适合当一个业务，因为从某些人的角度看如果你不会social
，会被认为很难当个好业务。但事实上不然。还有许多类似的例子让我学到，业务是一种
极度展现个人特质的职业，而每一种特质的人都有可能发展出属于他自己的销售方法。也
都有可能成功。
虽然我无法直接回答这个大哉问。但通常我遇到别人问我这个问题，我都会给他一些建议
。
1.新人尽量先不要想为什么我达不到目标，应该先专注在自己必须成长这件事。
不管是业绩、专业知识、市场熟悉度或业务技巧，一定要呈现成长趋势。
2.给自己足够的时间来验证，至少一年到一年半。
很多新人会问这个问题的时间点大部分都是开始工作的三到六个月。
为什么呢？因为他们会经历很多挫折与压力。
而这些累绩的负面打击会让他们怀疑自己。比较脆弱的可能就直接辞职了。
其实业务是一种先苦后甘的职业。这种先苦后甘不只是因为熟练度的问题。
而是本质上就是这样。
逻辑上很简单，因为新人往往没有自己的人脉。销售相关经验不足且技巧不成熟。
因此一开始都是很痛苦而且效率低落不稳定。但随着逐渐累绩经验，
销售技巧提升，状况会开始好转。最重要的是，人脉会逐渐累绩产生惊人的效益。
只是人脉的效益需要很长时间的发酵，就像复利一样。要很长时间才会有巨大影响。
而新手业务往往撑不到那个时候就放弃了。
有个知名的80/20法则常被用来说明类似的状况。就是说80%的业绩往往来自20%的客户。
听起来很棒吧。
但是我觉得新人时期是没办法的。能做到80%的业绩来自60%的客户就要偷笑了。
可是这个比例确实会随着时间朝着理想的80/20迈进。
有些资深的业务甚至只要靠少数几个大客户就可以支撑他一整年的业绩目标。
这也是为什么我们说业务是个特别先苦后甘的工作。
像上次有个朋友也是刚开始从事业务工作，作没半年就在怀疑人生，
他说他已经很努力，可是不知道为什么业绩起不来，
每一季跟第二季应该都达不到目标。我跟他聊了一下之后发现，
他的业务观念跟心态都很正确，而且也很积极。实在看不出有不能成功的道理。
他的问题就是时间不够来证明他自己。
于是我跟他说这样好了，你就保持现在的做法跟态度持续作，
做满一年我们再来讨论。结果第十个月他就通知说他达到季目标了，要请我吃饭。
所以我的经验是只要你的方向不要走偏，持续至少一年到一年半，应该就可以看到一个比
较正面的结果。
最后来聊一下转换跑道这件事。每个人的状况与看法都不一样，
但我就说说我的看法跟经验。我觉得不管你是为了什么原因想离开原本的公司，
但离开前都务必要确定一件事情，那就是自己不是在有情绪的情况下做决定。
因为情绪往往会让人做出错误的决定。
通常有人跟我说想离职，我都会先请他理性的思考，他想离开的原因
是不是真的经过冷静的思考过后得出的结论。
而这个导致离开的原因是否在下一个公司就不会再发生？
千万不要为了自己一时的情绪或感受而离开，因为同样的状况可能会不断的发生。
举个例子。我以前有个学妹非常优秀，她算是业界顶尖的业务员。
她第一份工作做得有声有色，之后因为跟老板不合而离职。第二份工作也做得很好，
可是之后却突然跑来说他想离职。原因是他的上司看他不顺眼，常常针对他
。那因为我也认识他的上司。说实在当下我有点惊讶，
因为他的上司平常是个很好相处的人。但我也不觉得我学妹有加油添醋。
经过我深入了解之后，我发现的确他们在人格特质与行事风格上有很大的冲突。
而且两个人的个性又都是极度强势，所以冲突不断。
因此我事实上也是赞成学妹离职去寻找更适合他的工作。
大家有没有发现像她能力这么好的人却两次都是因为一样的理由离职：跟主管或老板不合！
当时我对这个现象很有兴趣所以跟她聊了很多次，我最后告诉她一个想法。我觉得在这也
可以分享给各位。你永远没办法找到一个完美的工作环境，每个场域都有她的优缺点。但专业的人就是要能
在不同的条件下去做到自己最好的表现。