业务主管跟第一线业务几个能力需求的差别
1. 主管Quota看的是整个部门，不再扛个人业绩。
引此怎样让底下的业务发挥最大的战力是主管的重点。
- 看懂每个业务的特质，给他适合的战场。必要时给予协助。
- 划清界线，让底下业务能互相支援，但又不采线。
2. 能看大方向。 主力要攻哪个产业? 哪个地区? 那些客户?
大方向画出来，配合行销去做相对应的空军轰炸，业务单位适时跟进。
- 搞懂Go-to-Market策略，能自己动手更好。
3. 商务开发Business Development技能。 有能力挑客户高层打。
一般业务都是从打基层起家，不容易做大单。
- Call high，直接打客户高层，做出大单决定。
- 例如开发新客户，或者让竞争者对手客户转单。
- 更广泛的销售技能，从事前策略规划，到执行，再到追踪。
可以研究Business Development，网络上资讯很多。
薪资收入有时顶尖业务加上大量个人奖金后，有可能收入会高于主管。
但通常是特例。主管通常会比较好，因为扛的整体业绩也高。
带五个人，就是五个人的业绩总和再加上特定的比例提升(主管能力去多创造出的业绩)
在原公司没有机会碰到1的话，可以先从2、3开始做。
做得好，就有机会谈主管缺。 没有机会，就往外走囉。
※ 引述《iioo (呣阿)》之铭言：
: 从业务到业务主管该具备怎样的能力?
: 怎样知道自己准备好当主管了?
: 小弟即将迈入33岁了...
: 6年半的国外业务工作经历
: 食品业*1年 390K
: 传产*4年 580K
: 电子小公司*1.5 650K
: 身边的朋友几乎都是年薪百万的工程师
: 我也想继续往上爬，但薪水看起来势必要当上业务主管才有可能往上加(?)
: 我的遇过主管分别是老板、资深业务经理、老板娘
: 在传产的那4年, 主管因为自己快退休, 希望多一事不如少一事
: 所以要求所有的业务都尽量不出门不拜访客户, 不看展, 不参展...
: 当时为了还清负债, 就这样过了4年坐在电脑前的活死人般生活
: 后来还清负债后转职又遇到了主管是老板娘的状况...
: 工作到现在,我都还搞不懂当主管该具备怎样的能力
: 我的主管是老板,老板娘时, 除了每日报表之外, 我也会给一些客户分析, 出货纪录分析之类的报表
: 也会提供决策的协助或建议, 甚至帮全公司员工上资料分析的课程 (我还蛮擅长资料分析的)
: 可是我并没有感受到主管有啥特别的能力…因为他是老板/老板娘,做任何决定都理所当然
: 即便是依些不符合分析结果或是任性的决定
: 前主管是快退休的经理时, 他只告诉我们能摸鱼就摸鱼,能混就混….
: 看他这样混也是在公司中待到退休, 感觉也没有从他身上学习到啥当一个业务主管的技巧…
: 如果是跟业助的配合的话, 我是配合得很好的, 合作过的助理都觉得跟我工作明确,沟通有效率
: 但我想那应该是比较偏向平行的关系而非上与下
: 我期望的年薪是770K~800K, 看起来势必要去应征业务主管才有机会到达这个薪资
: 但是要有怎样的经验才可以去应征业务主管呢?
: 还是说我有这样的疑虑就表示我还没有当一个主管的能力呢?
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