各位晚安
小弟目前还在就读大学
2个月前有幸在某家电商平台公司实习后留下担任业务
平常只会进公司3天 其他天就待在学校上课并且利用课余时间找客户
小弟主要都是做陌生开发居多
主要客户都来自网络FB或者各大论坛
但是最近遇到瓶颈
就是说 我们公司的业务业绩是来自客户是否有购买方案 从中抽取佣金
所以开发出来的客户最后还是希望能导向购买方案
但是我会非常急着想让顾客购买方案 并且从中抽取佣金
而导致很多客户会眼睁睁从我手中流失掉 好不容易谈好的case就化为乌有
想询问版上前辈们 开发好的客户 需要在短时间内为她介绍我们公司的方案吗
还是说先跟客户聊聊天等等的 最后才来说明方案呢
当一个业务又该要具备什么样的心态?
恳求各位大大解惑 小弟最近有点丧失信心
作者:
buff (buff)
2018-11-07 21:31:00你是客户的话，你会想买方案吗？真要买，又应该买什么方案？
作者:
MrDiao (Mr.调调)
2018-11-07 21:34:00一个推销员不受欢迎，一个说书才受欢迎
作者:
hh120hh (芯)
2018-11-07 21:43:00自己换位思考看看如果是推销给自己，自己是不是会觉得我就是想从你手上赚钱，而不是想让买方买到一个好的东西
作者:
mid9ht (咪奈)
2018-11-07 23:00:00你这种叫做收银员，没有先了解客户你要怎么推销说服他们
作者:
rfdgrfdg (AlanHart)
2018-11-07 23:04:00当你只想着对方口袋的钱，对方是有感觉的好吗
作者: paracetamol (larry) 2018-11-07 23:40:00
你必须平常心的解说。急对方会知道，越无所谓的心态（不是随便，是你不买我还是可以让你了解的心态）越让人舒服跟信赖。
作者: baostupid (Last Order) 2018-11-07 23:41:00
你自己都说出答案了
作者:
TTLKING (台湾菸酒王)
2018-11-08 05:13:00跟追女朋友一样 不要老想着那个，要让对方开心