各位晚安
小弟目前还在就读大学
2个月前有幸在某家电商平台公司实习后留下担任业务
平常只会进公司3天 其他天就待在学校上课并且利用课余时间找客户
小弟主要都是做陌生开发居多
主要客户都来自网络FB或者各大论坛
但是最近遇到瓶颈
就是说 我们公司的业务业绩是来自客户是否有购买方案 从中抽取佣金
所以开发出来的客户最后还是希望能导向购买方案
但是我会非常急着想让顾客购买方案 并且从中抽取佣金
而导致很多客户会眼睁睁从我手中流失掉 好不容易谈好的case就化为乌有
想询问版上前辈们 开发好的客户 需要在短时间内为她介绍我们公司的方案吗
还是说先跟客户聊聊天等等的 最后才来说明方案呢
当一个业务又该要具备什么样的心态?
恳求各位大大解惑 小弟最近有点丧失信心

你是客户的话，你会想买方案吗？真要买，又应该买什么方案？

一个推销员不受欢迎，一个说书才受欢迎

自己换位思考看看如果是推销给自己，自己是不是会觉得我就是想从你手上赚钱，而不是想让买方买到一个好的东西

你这种叫做收银员，没有先了解客户你要怎么推销说服他们

当你只想着对方口袋的钱，对方是有感觉的好吗

你必须平常心的解说。急对方会知道，越无所谓的心态（不是随便，是你不买我还是可以让你了解的心态）越让人舒服跟信赖。

你自己都说出答案了

听起来你很不适合当业务

跟追女朋友一样 不要老想着那个，要让对方开心

对方的需求是什么？

你要解决客户的问题，而不是要他买东西

不太适合当业务