我并不喜欢保险这样的产品
台湾已经有健保 说实话真的没有太大的必要去买保险
在我的认知中有两种人会去买保险
一是思想上的穷人
二是聪明的有钱人
一个是必须透过保险去逼迫你储蓄
一个是透过保险去做避险、避税
在这里不多谈
虽然我并不喜欢保险这样的产品
但是我一直都认为保险业务员是个可敬的职业
说实话没必要去污名化这个职业
你文中其他部份我都很认同
唯独这几个部份我无法苟同
很多保险业务是靠不断进新人来维持自己的收入
说实话 从结果来看 确实有部分人是如此
但是 这样的说法有点本末倒置、导果为因
简单来说 一个产业入门门槛越低 淘汰率也就相对越高
就我所知道的 没有任何一个保险业务员是抱着这样的初衷来带新人的
要找新人本身就已经不简单了
只要将一个新人带起来 绝对胜过弄死10个新人
无论从哪个角度来看 都不太可能有人会抱着这样的初衷去找新人
这样做 除了让自己在这个行业死得更快外 我想不出任何利己的部分
另外 没有一个产品是不适合所有的客户的
每个产品都有他的目标客户 保险也一样
无论你认为这产品有多烂 那也只是对你而言
或是说 对大多数人而言
保险产品讲难听点就是无本产品
卖不好停掉而已
也不太可能会因为推出来的产品卖不好而赔什么钱
但是当初在设计这个保险的时候
自然有他的目标客群在
如果自己找不到这张保险的优势
那自然会越卖越心虚
越心虚越不可能卖掉
然后很多人就会开始怪罪到是产品差
但事实上是 没有卖不掉的商品
只有卖不好的商品
既然卖得掉
是买的人都是智障被骗
还是卖得人找对了客群?
这个世界智障没有那么多
人都是聪明的 会为了自己的利益而行动
不然诈骗这种事就不会上新闻媒体占版面
正因稀有且又有话题性 所以才会报出来
话术这种东西也没有多数人想像得这么不堪
说话本来就应该要有一点话术
这是基本的沟通
过头了 浮夸惹人厌
太直了 伤人令人烦
所以讲话带点话术本来就很正常
很多保险业务受到的话术训练就是避重就轻
而不是诈欺瞒骗
既然如此 他说的通常都是真的
重点是他轻轻带过的底有哪些
所以这时候就要自己去翻条文理解
看不懂 就找信任的人看 找不到 宁可不要买
我看过很多保险业务、房仲业务...等等
这些行业都相当辛苦
入门门槛超低 淘汰率超高
你的这几点论述一直存在
那些恶质的业务在这些产业中不是没有
但比例相当低
然而从这些行业被淘汰掉的人
纵使自己没遇过那些特例 也会当成自己的经验
这就跟男人在谈当兵一样
厌恶到了极点 却每次都讲得天花乱坠
但是通常在里面的人 都马是半句不吭
这些论述也一样
我只有听过做不久的人说过
从来没听过做很久的这样说
如果真的这么不堪 大家都这么恶质
你会从退休的 同业恶斗等等来源
听到这些论述
而不是只有从这些做个一年半载 十年都撑不了的人口中说出来
而且很多人都是地图砲
很多保险业有多XXX 很多房仲业有多XXX
保险业有它令人厌恶的地方
但业务人员绝对不是它应该被人讨厌的主因
产品、销售也不会是主因
但往往现在讨厌保险的人都是因为这三个因素
而且都是从做不起来的人口中听来的
虽然不是没有因为讨厌几个业务而讨厌一整个产业的人
但这种人真的很奇葩
我是认为遇人不淑不能当做评断一个工作的基准