先交待背景：
公司营收是以工程专案为主，同时也协助代理原厂在本地投标。业务单位严格上
比较接近打杂部队，一整年的时间分配约略四成在标案（文书），四成在专案（
报价/合约/跟老外沟通)，剩余就是拜访业主追踪标案进度，处理各种琐事等等。
没有业绩压力，年终固定一个月，赢标可能拿个万把块奖金但很罕见，工作内容
算自由，工时正常，加班可以换补休，假日加班会有加班费，一切照劳基法，长
假也好请，年薪落在800K上下。
但今年以来公司业务内容有很大转变，为了扩大营收，老板要求每个业务都要负
责一个代理厂牌的设备销售，也要积极往新客户作推销，这项任务难度颇高，因
为客户市场早已山头林立或者使用单位不容易接受新方案（公家单位）。工作组
成变成八成在产品销售（原厂沟通/参展/安排各种拜访活动），两成在专案跟琐
事，加班频率变多但还在可接受范围内，工作压力则是倍增。
为了激励业务追求业绩，老板打算推新的管理跟奖金制度，自己虽然有一些初步
想法但不成系统，希望有经验的前辈能帮忙分析这个制度究竟对员工是正孰负，
好跟老板作进一步沟通，因为老板自己对于详细办法也不是很清楚。
就目前看，设备销售如果成案金额级距会落在百万至数千万台币，部分标案金额
可能到亿。而这些营收对公司来说都是陌生开发，以前几乎没有这类收入。
老板规画奖励部分：
1. 采团体制，没有最低业绩门槛，目前业务人数四名，每个人都负责不同产品。
2. 业务经手案子的净利(扣除公司管销成本)会拨2%作奖金，也就是说公司净利1000万
会发20万给整个业务团队。
3. 奖金发放会采季度或年度结算，但由于设备采购的payment term不可能立刻收
　 足，所以老板表示奖金发放要取决于收款进度。这点我有表达如果只是三万五
万要等个两三年也太奇怪。
4. 业务个人奖励%会有差异，取决于个人对于该案的贡献，由老板认定(抖)。
其它变动：
5. 即日起业务部门不给再接受报加班，老板认为有奖金就是责任制
6. 每人特休加三天作为没有加班的补偿
7. 取消固定年终奖金(一个月)
8. 离职奖金自动归零
9. 本办法是业务单位专用，所以不会经公告成为公司正式办法
我自己的看法：
A. 取消加班是违法
B. 在奖励办法都没订出来之前就先砍确定的东西(年终跟加班)，不可取
C. 个人奖金如果几十万要分两年三年领可以接受，但小钱还要等很奇怪，离职还归零
D. 团体制度若采均分是很不公平，因为得利最大者一定是能力最差的人
E. 每年奖金如果可以到20万应该是有感加薪，但等于每年要帮公司赚净利1000万，等
　 于年营业额至少要增加5,000万(20%毛利)，这个难度颇高
F. 奖金发放看收款进度，所以永远都有拿不到的奖金（但时间已经付出了）
还请各位大大给予指点，或者有任何对奖金制度想交流的都欢迎讨论，我只是个基层
员工要算这些有的没的感觉好累 QQ