面试是找工作必经的过程，也可以说是决胜的关键一个有着精采履历的人，可能因为面
试时的紧张、口齿不清，而被刷下候选名单；同样的，原本普普的候选人，也可能因为令
人惊艳的对答，而在面试中败部复活，最后雀屏中选。
面试中有一个环节，一般的文章甚少提到，那就是面试最后，面试官通常会问：“现在，
有没有什么问题要问我们？”作为总结。很多刚毕业的新鲜人就老老实实地回：“没有，
谢谢。”错失良机。事实上，这个环节正是可以在面试过程中扭转形象的加分题。
一般的面试者大概只会泛泛的问“可能的待遇跟入职后的培训与升迁机会”，这些都很容
易被面试官四两拨千金的打发掉，如果问对问题，除了可以让自己的专业性提升外，还可
能更了解公司内部，甚至翻转面试官对你的整体印象。
这边列举七个你可以问的实用问题：
一、“请问这个职缺是怎么产生的？”
这个问题的答案有两个可能的发展，一个是组织扩张而产生的职缺，另一个则是因为原本
职员离职。
不管面试官回答哪个，都可以继续深入，比如若是基于组织扩张，那是由于公司业绩很好
吗？还是准备发展新事业？
如果是因为职员离职，那可以进一步问这个职员待了多久、离职原因是什么，从这些问题
中，进一步知道公司的情况，或许会得到意想不到的答案，比如：“因为组织不断缩减，
原本在位的同事觉得发展不好就先离职了，这个职位可能只会存在两年。”
千万不要以为面试官不会讲这种实话，很多面试官会坦诚以对，毕竟应聘者进入公司以后
也会知道情况，不如让你先知道真相，而不是花言巧语把你骗进来。
二、“您喜欢这家公司吗？为什么？”
面试的过程中，最重要的是交互沟通的过程──不只你被主管面试，同时你也在面试主管
。面试过程中要尽可能了解用人主管的情况，毕竟未来要与其共事，如果跟到一个每天哀
怨的臭老头，那公司福利环境再好，你未来的职涯也不会太高兴。
这个问题通常会得到正面回应，毕竟很少人会让家丑外扬。不过从神态也能观察出一二，
如果面试主管愣了一下，开始想要怎么回应，那可以合理怀疑这家公司也没有让他多开心
。如果他眉开眼笑，细数在工作的成就，分享自己在组织这几年的成长，那你就可以放心
了。
三、“就我的理解，公司目前在业界的情况、主要竞争对手，我的理解是不是正确的？”
严格来说这个问题不是一个真正的问题，而是借由问题包装的一种“知识展现”，这个问
题的背后代表着你对这家公司有基本的了解，研究过他在业界的表现，也知道他的竞争对
手。通常如果能分析得到位，往往能在这最后一关让面试主管眼睛一亮。
同时，就算你搞错了也没关系，因为面试主管也会告诉你实际的情况，即便最后没有录取
这个职缺，也透过这个机会，直接跟业界的人交流，对这个产业能有更深入了解──这些
知识的累积，在往后想要找同样产业的工作时，也会有很大帮助。
不过如果面试过程中，面试官已经问到：“知道我们公司在干嘛吗？”那时候就要回答这
段准备的回应。
四、“您认为公司在业界中，最大的竞争优势是什么？”
这个问题表面上只是想了解公司的情况，但是其实是非常巧妙的一个主客场对换话术，让
面试的情境转换，变成好像是你在“面试”这家公司。当讲出这个问题时，面试官会下意
识认为你在评估公司的情况，作为选择的依据，也就是说，你其实有其他同行业的 offer
。
面试官可能因此变成在推销自己的公司，在这个问题的答案中，一般也会提到公司竞争对
手的情况。这个问题可以和第三个问题组成一个连击，打得面试官措手不及，进而探知到
公司或者用人单位的虚实。
五、“您认为这个职缺需要的核心能力是什么？希望具备什么特质？”
虽然这个问题仿佛是多问的，因为在职缺说明上通常会载明每项工作需要的技能，而面试
过程中，面试主管也会简单提及工作内容，但是这个问题能体现你对这份工作的积极性。
而主管回应的“核心能力”，也能展现他对部属的态度与管理的价值观。
比如，他若是回“肯吃苦耐操”，那你就大概能想像那个环境了；另一方面，如果他回答
的“必备核心能力”刚好是你很有把握的，你就可以进一步推销自己、举几个例子，说明
自己适任的理由。
六、“如果我最后没能进入贵公司，最大的因素是？您认为我哪方面需要再加强？”
这个问题是非常实用的，几乎没有应聘者会问这个问题，但当他问出这个问题，会瞬间树
立起非常好的形象。
第一是让人感觉谦虚、愿意学习改进，是一个十分虚怀若谷的年轻人；第二是展现出真心
想要进入该公司。这个问题不只能让你的形象加分，也能透过面试官的角度给你具体的建
议，十分受用。
同时，面试主管回答过程中的神态跟措辞，也可以让你知道自己有几成把握取得 offer。
面试主管给的建议也能让你看到自己之前没看到的小缺失，对未来其他面试也有帮助。
或许自己的态度过于畏缩或骄傲，反而不适合这个职缺，又或者其实是因为学经历不符。
通常面试主管不会吝啬讲出具体的建议，问了才知道自己最后获选或者没录取的原因。
七、“询问姓名、职称与联络方式”
“请问主管您怎么称呼？”──如果你还不知道答案的话，这很适合当成最后一个问题的
问句。很多主管在面试过程中并不会自我介绍，问出姓氏跟职称后，最后再很诚挚地说：
“某某经理，今天谢谢您花时间跟我面试，我学到很多，很希望以后有机会加入公司。”
能叫出对方的名字，会增加彼此的亲切感，是一种心理战术。
另外，别忘了询问联络方式，且千万不要怕被拒绝。面试主管都是有历练的，没事不会打
枪你，若打枪你，你大概也知道没机会了。要到连络信箱以后，回到家里，一定要写封信
感谢面试主管跟人资，并且再次自我推销、强调自己加入公司的意向──如此积极主动的
行为，会让面试主管留下深刻印象，有些“心地善良”的，甚至没录取你，也会帮你介绍
其他职缺。
小结
以上几点就是有关面试最后，面对“你有没有问题想问我们”的应对教战守策。
从这些问题中，要仔细观察面试官的神态，如果他一副很赶时间、不想跟你多聊的样子，
那不用问完这七题，也知道希望不大。但如果他话匣子一开，跟你谈得不亦乐乎，那恭喜
你成功另辟战场。
总之，善用说话技巧，你将开启意想不到的机会之门。
作者小语
最后，在这里打个小广告，我跟另外 10 位海外台湾青年一起写了一本《青年写给青年的
工作笔记：历史、产业、民情、生活观察》，其中 7 位是换日线作者群，并由外贸协会
董事长／前外交部长黄志芳、换日线主编张翔一等推荐。其中有对当地的第一手观察，十
分适合有兴趣前往东协工作的你，目前各大网络书店都已经上架，欢迎参观选购。
原文连结:https://crossing.cw.com.tw/blogTopic.action?id=568&nid=8891

推

推~真的每次都不知道要问什么XD

推!不知道要问什么 +1

推

推

推

实用

五六最有用 而且不会得到干话的回应

推

第三题容易显露出菜味 应征进阶职务还是不要乱解读

推

推

推

2不错阿　不是一定要问出什么答案　是要看他怎么回答的有时候面试官的问题也是这样　不是一定要问到你的答案

每次必问5，顺便评估适合性

4我觉得危险在不清楚对方个性　问这个有点像在考他

说真的 很多状况只能进去后才能发现

推 1很重要

我都问“公司还有没有问题想要问我”

推 好文实用

很不错的分享 谢谢

有过被说问题问得好最后也没录取也有过多人面试我问最多其他人几乎没问题最后也是没上个人经验还是觉得前面就决定了

推

推

我都问同事有几人 常不常加班 专案时程怎么分配我以后会负责什么项目 网管有没有挡软件下载或BBS

推

推～有几个问题我面试时也问过 结果面试官说好像变成你在面试我

推很实用！

推

推

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大推！谢谢你给了这么多的分享

推

推

推

推 受用!

大推 !

这个不错唷 里面有三个我都会问如果主管是打哈哈或是东扯西扯大多都屎缺或者就是先把人骗进去 不好再洗掉主管也没有对于这个职缺的规划很容易就放牛吃草 不行就回家

棒

推！

推

推

推

推

1很重要

1是好问题，但真的很多面试官不会讲真话，都先骗人进来...

推

可是问了一堆，控制权还是在面试官的主管

六有问过...还是面试完后 我主动问得 但还是没有上

推

这只是有锦上添花的效果 会不会上在一开始自介跟学经历那栏建立的第一印象几乎决定一切

推阿

觉得不错

推～实用

推

推

完全不觉得实用...

除了1 其他都屁话

第四点有风险，慎用。其他都算是有效的方式。外商通常能接受这类型的问题，而且愿意回答。如果是台商，接受度就不一定。但是不能接受的公司，通常是高压管理，不是每个人都喜欢。 没上也不一定是坏事。

书感觉不错

实用

觉得只有五有用

优质好文

这篇神文

问有没有劳健保

其实不是每个面试官都喜欢面试者问东问西...

一级棒

推

喔喔不错，m起来

推！

推

推

我每次问面试者这个问题的时候 其实只是想结束面试了倒不真的期待会听到什么问题...当然每人情况不同啦

推

推，真的没特别想过

这个最后真的很重要

推

五我满常问的，以及我也会问主管对这职位的人三个月到半年之间的表现有怎样的期许和要求

推，句句都很经典

推

觉得会问二的蛮白目的...

实用喔!!

有些问题参考着问就好

实用推

我觉得...不是每间公司都能接受面试者问太多

觉得这篇是在幻想

推

推

推

1我每次都会问

太推 对第一次面试的人很有用 不然被问到有什么问题都脑袋空空

推实用

部分推推

很棒

U质

只适合第一次找工作，有经验了还问这些就 XD

真的觉得这些很实用吗…

推

不实用 面试完了只想早点走人 不要浪费彼此时间

好文 推

大推 谢谢分享!!!

实用

觉得实用！

推

必问1～ 2、3没问过