本人六尾(阿嗯?)
但是还是忍不住想来PO一下 因为我是人称CP值最低的生科系毕业
应该有资格来分享一下...
因为大学延毕一年与"生科硕念三年是基本"的关系
我一直到了2007年才开始工作
生科工作很好找 但是发展很差
只有两个选择 当业务或是转行
想当RD？ 你有看到台湾哪家挂生物科技的在作RD的？麻烦告诉我。
我不喜欢实验室的生活 所以当然就去当业务了
第一个面试的工作是一家实验室耗材供应商
我喜欢面试主管给我的感觉 就直接答应上班了 (当时还在当兵)
面试的时候 我们各问了对方一个有趣的问题
他问我：来这个公司你的目标是什么？
我：我三年后要坐到你这个位置... 他：哈哈，好呀！
之后我又问他：你为什么没问我为什么穿成这样来面试？
(我穿牛仔顾跟T shirt很不正式)
他愣了一下：我是看人的特质，你穿怎样关我屁事？
一开始工作起薪 32,000 固定1 - 1.5个月的年终
2007年 年薪 22W (因为只作半年...)
这一年很热血 每天自愿工作到9点不觉得累
感觉很新鲜 只想学新东西 这一年几乎都在练基本销售能力
主管很棒 每天陪我们到九点并且指导我们 至今仍然非常怀年那段时光
刚工作一个礼拜就遇到国外原厂的经理来拜访 当时自觉英文还可以想跟他聊两句
发现自己真的很烂 打击甚大
于是在他离开前我用破英文撂下了一句话：下次你来我的英文会变得很好！
2008年 底薪 36,000 开始领奖金后 年薪约 60W
因为表现不错 开始接手一些新的区域
这段时间不断的在钻研自己的销售技巧与情绪管理能力
以前我会为了一些不合理的事情跟同事还有客户大小声
之后才知道这是自己太嫩 情绪管理不佳
这一年也念了一些英文 为了增强对谈的能力 每星期三还跑到摩门教会...
之后考了多益 只有730....但是学英文的习惯从此没有间断
2009年 底薪 42,000 年薪约 70W
这一年业务技巧趋于成熟 于是接手了人员管理与产品管理的工作
底薪也加了一点 但更重要的是学到了许多管理技巧
人员管理很不容易 第一个被我带的新人 最后被我不成熟的管理能力气走了
至今仍然对他很抱歉
产品管理就简单多了 当时有个产品线大家都不想接
因为很麻烦又不是独家代理 加上原厂很难搞
但是我看他是个知名品牌就接下了 事后证明我很有眼光
2010年 底薪仍然42,000 年薪85W (业绩奖金加持)
这一年很扎实的增进了管理技巧 不管人员或是产品的管理都小有成绩
个人业绩也是历年来最好 但是也遇到问题 那就是我不知道要学什么了
2011年 1 - 6月 底薪仍然 42,000
争取加薪失败加上没什么好学的于是我萌生跳槽念头
之前接手烫手山芋的经验发挥了作用 我被该品牌的竞争对手相中
就这样顺利被挖到外商去...
这个挖角事件有个小插曲
2011年 7 - 12月 底薪65,000 固定一个月年终 年薪110W (瑞凡...我们回不去了)
跟之前的台商比起来 外商根本是天堂 每年调薪 基本福利 医疗补助
车补 油钱 免费停车位...真的回不去了
但是对我来说 更爽的是又有新的东西可以学了
这次是经销商管理 专业一点的叫channel management
基本上台湾这个产品线就我一个人 只要不太夸张 想怎么发挥都可以 还蛮自由的
一个人搞个台湾市场的经验对我很重要 垫高了我看事情的高度
这又是另一个重要的管理经验
2012年 - 2013年
这两年不断有新的挑战，也遇到了贵人。
外商一个特色就是老板(主管)常常换人
我遇到一个老板看我薪水太低主动帮我大调薪 虽然一调完就吵架了 还是感恩呀~~
工作方面又学到了系统化管理、整合通路与发表新产品的能力
LEVEL UP!
2014年 - 2015年
公司自主开发了一套单价较高的产品，相较于之前的小型设备
这又是另外一个全新的经验 其中包括必须自己寻找适合的经销商与提出行销计画
经验值又上升了！
但是又面临之前同样遇到的问题...我又不知道要玩什么了。
2016年
今年真的景气不好 找我的猎人头变少了 而且来的都很鸟
但我今年运气真的很好...
年初公司要我顺便跑菲律宾 虽然没加薪 但是我知道这是我迈向国际的跳板
毫不犹豫接下了
今年十月又因为直属上司离职 我接替了他的位置...
目前区域涵盖大半个东南亚 (不含纽、澳、印度)
目前学习区域经营管理中......经验值不断上升
小英总统的新南进政策我follow了!!
====================================
========
分享一些目前为止人生的心得：
1. 多学新事物总是有好处，至少没有坏处。
2. 多跟不同的人来往，尤其是那些比你优秀的人，真的可以学到很多东西。
3. 不要为钱工作，但是要知道自己价值多少钱。
4. 持续给自己新的挑战与学习机会，不知不觉你就会提升。
5. 英文很重要！我们已经有中文优势，加上英文，超大优势！
6. 要平衡！工作、休闲、社交、学习、动、静、享乐、吃苦...什么都要来一点。
极端不能持久 而人生是一场持久战
7. 把眼光放到国际上，你会发现机会很多。
===============================================
我喜欢交流讨论！有兴趣可以来信聊聊！