楼主:
him0283 (北美的天空)
2016-10-06 22:40:48透过大家多方面的回应，相信能让想入这行的朋友有更深地的了解
至于好或不好，就是看个人的决定
我本人是觉得有更多的行业赚得比这多，又不会那么G8
应许多观众要求，今天就讲第2个秘密，“消费者活动”
在以往经济和资讯没那么发达的时候
很多产品做个抽奖或刮刮乐消费者活动，就能把业绩往上提升
记得我国小五六年级的时候出了一款像乐天小熊饼的饼干，叫“吱哩呱啦”
寄回包装就能参加抽奖，其中一个奖项是送现金$1000
那天我坐在马桶上撇条，我姊接到电话，饼干公司打来说我抽中了
我连屁屁都没擦就冲去接电话，高兴地一整晚都睡不着
但现在整体的生活水平比我们小时候或爸爸妈妈那个年代好多了
许多的消费者活动已经沦为“为做而做”
人口成长率降低、销售量冲不起来、ROI算不过，赠品也越送越小
你现在去卖场看，每个产品都在做消费者活动，你会因为那些赠品而买吗？
顶多是像海尼根或可口可乐，买1手或2手就on-pack个小赠品，这种的还会买一下
不然许多消费者活动根本没用
为何要做？因为老板或业务部会说，业绩不好，行销部在干么
行销部明明知道没用，但为了表示自己有在做事，堵人的嘴巴或消化预算
只好规划一些消费者活动放在 promotion calendar
看起来季季有主题、档档有活动，其实都是屁
如果做个 survey，真的因为这些活动而买产品的人，结果会低得让人发笑
什么刮刮卡、寄包装、上网登录发票、APP.....
参加的人有许多是店家、不然公司或行销公司为了冲人次，叫一堆亲朋好友去登录的
一切只为了给业务部看“你看，有这么多人参加这次活动，效果很好”
再爆一个料，刮刮卡活动有分
1、奖项很多，大奖看起来就没什么吸引力
2、奖项不多，但大奖是台轿车或iphone 7之类的
如果是2，千万别想说你会中奖，因为奖项是卖场的采购指定的
那几张刮刮卡可能早被采购拿走了
那几张刮刮卡可能早被采购拿走了
那几张刮刮卡可能早被采购拿走了
只是因为业务把刮刮卡给采购，所以采购会同意在这段期间大量进货屯货
并不是因为业绩真的变好，一切都是假像，当消费者是傻的
反正老板只在乎货有没有出去，其他的根本不管
就像便利商店的集点活动，因为7-11当初做得不错，其他厂商都跟进
负责的人只好一直找赠品给一堆阿呆消费者
我自己绝不会为了消费者活动而多花钱
而不得已去便利商店买东西，更不会为了什么69元、79元可获得点数而多花钱
有朋友当初花了一堆钱，赠品换一堆摆在家，最后要搬家又全部拿去丢
总而言之，现在的消费者活动大都是做样子，千万别想说这会带来多少业绩
就像有人退休在家，说他是做股票或期货的，一天不下单，
就好像不是做投资，怕人家说他太闲
真正的做生意或做投资，是真枪实弹拿钱去拼
与其为做而做，不如什么都不要做
只是你是打工的，你的老板是打工的，你老板的老板也是打工的
花得不是你的钱，业绩不好就大家推来推去，容不得你说真话的
作者:
Beny (奶茶好好喝)
2016-10-06 22:47:00期待下篇分享
作者:
F1ower (花)
2016-10-06 23:01:00推!!!! 业界良心
作者:
dolly7849 (happy ending)
2016-10-06 23:08:00推
作者:
baliman (☆㊣煞气ㄟ↖小八↘☆)
2016-10-06 23:34:00花钱做活动不是为公司着想，是为自己履历贴金箔
作者:
MeeToo (迷途)
2016-10-06 23:34:00你真的有调查便利商店集点的效益?
作者:
Maxslack (靠近你还爱着我的温度)
2016-10-06 23:42:00前面的我认同 但集点这种东西因为有女性存在 我觉得有用
作者:
dxfox (╮(’ω‘)╭ 我是宅男)
2016-10-06 23:45:00集点那段摆明的就是外行装内行
作者: h703 (在想) 2016-10-07 00:01:00
CVS集点那段你真的错了
集点超有用，可口可乐在这上面吃过很大甜头后上瘾了勒
作者:
ibsmalla (smalla)
2016-10-07 00:31:00一堆人就爱说行销没专业乱请人才在抱怨没用啊
有预算到送车的SP执行规模会只锁1个通路，然后最大奖被通路采购拿走? 怎么看怎么怪
作者:
PP68 (屁屁)
2016-10-07 00:36:00话说有人能分享一下台湾为何那么多集点活动？
作者:
melo1507 (BE STRONG BE TOUGH)
2016-10-07 01:00:00采购拿这些小奖就愿意帮你大量进货囤货？哪有那么好的事
偶尔看到赠品是喜欢的还是会集点啦 尤其是门槛不高的
作者:
kirry (kirry)
2016-10-07 06:50:00集点前两年身边的人真的挺疯狂的，现在只剩下固定咖在公司搜刮
&规模大一点公司这种通路活动是trade marketing 做
我不懂这篇文章到底说了什么祕密？不都是做行销的，都知道的常态吗？拜托！也许原po认为自己很有才华，可以为别人指点迷津，说不定还能骗到一些人来赚点小钱，但这些事真的有行销不知道吗？从一开始要揭穿某行业的假面具，到这一篇完全就是自以为是行销界名师了，到底是在想什么？
作者: axzs2 (娣儿) 2016-10-07 11:08:00
某楼见笑转生气
作者: gtrf112 (kiki) 2016-10-07 11:09:00
说不定楼主的公司就是这样呀 并非所有产业情况都相同
个人是比较想知道P&G Unilever J&J的台湾现况
作者: xy24083 2016-10-07 18:33:00
你上次分享那篇比较贴近现实，这篇有点歪噜
作者: HCG10G8bear (78bear) 2016-10-07 19:50:00
推
作者:
arki 2016-10-07 22:24:00我也觉得离太偏颇了，非业界全貌
作者:
MK12 (MK)
2016-10-08 13:21:00认同 但CVS那边绝对是错的
作者:
faycos (fay)
2016-10-08 17:10:00怎么没人嘘？集点那边的观点根本是业务吧！
作者:
MK12 (MK)
2016-10-08 20:14:00原po 我猜测也是业务
作者: gustavo (hjk) 2016-10-08 23:28:00
哈哈。你就算是业务也不是很懂啊
Uniliver和j&j薪水已经本土化，薪水不怎样然后又操。看过很多扣凭才敢这样说的，所以别来战说FMCG薪水不错喔
作者:
epili 2016-10-10 11:22:00各行各业本来都有它存在的必要,不是人人都可以进科技业贬低FMCG不会凸显你多高明,既然都已经离开了就在你的产业好好发展
作者: mibo0924 2016-10-11 09:11:00
推！然后广告代理商的角度来看，每当客户说要做这些无用活动时倒霉就是小AE，加班加到死，只为了明知不没用的活动