※ 引述《him0283 (北美的天空)》之铭言：
: 标题: [心得] FMCG 不能说的秘密
: 时间: Sun Oct 2 17:59:24 2016
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: 看很多人都想进 FMCG，实在很不懂
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: 说真的，这只是表面光鲜亮丽的产业，薪水又不高，然后要求一堆
如果以PM来说，薪水看跟谁比囉
跟台清交硕毕台积电工程师当然不能比
但就我看到和猎人头那边开的(某外商)
比较资深的PM年收除以12，看该年奖金多寡或跟公司谈的条件
约8万~11.5万
勉强算还过得去
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: 而且，这是个很没有专业的行业
行销不是数学物理，没有标准答案，某种程度这样讲没错XD
但另一个方面看，厉害的和肉脚的做一个行销案结果还是会有天差地远的差别
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: 我认识许多待了很久或退休的前辈，真的对未来茫茫然，不晓得要做什么
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: 就算哪个品牌被你做起来或卖起来了，还不是别人的
这一任做起来了，或许也是割了前一任的稻尾
真实的表现很难算清也是个问题
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: 很多大公司的主管，难道就真的很厉害吗？
厉害的人很少，本来就很正常
升官这件事从来就没规定是升最厉害的，这不是千年的社会现实吗? XD
拍马屁的、敢做假数据的、很会说(不会做)的、强运的、熬久熬到的、
老板就是看他特别顺眼的、当廖北讶的、敢的........等等
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: 还不是拿公司的资源砸出来的，自己搞个公司或创个品牌敢吗？
确实数字可以用过多的钱硬堆出来
只要你们部门比较有钱、只要老板信赖你、或没有被发现XD
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: 反正卖不好大家就推来推去而已，如果你要学推卸责任，来这倒是不错的选择
没啥好推的，就基层无能啊，早就定调了推什么推?
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: 讲那么多，我先讲个大家心知肚明的秘密好了
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: 一、流货：Modern Trade
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: 十几年前，量贩通路/便利商店(modern trade)一直成长
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: 所以几乎每家公司都成立专属的部门和专人服务
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: 但这些通路上架要上架费，缺货要罚钱，活动要活动费，年度要 rebate
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: 而且是“一定要成长”的通路
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: 见鬼了，在这种年代，哪有什么一定成长的
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: 所以，开始有的没的招式出来了
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: 出给这些店家的货，很多还在仓库，就有盘商的货车在外面等著搬货
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: 很多货根本就不是从 MT 卖出去的
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: 但负责 MT 的业务和业务主管会说吗？
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: 怎么可能，说了以后公司要他们干么
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: 所以开会说，大家演演戏，讲讲 best practice sharing
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: 其实是 best bullshit sharing
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: 公司的高阶主管知道吗？当然知道
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: 但他们是高阶经理人，根本不想管这些事
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: 反正2年一签，业绩做到，拍拍屁股去下一家再做高阶主管
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: 面试时说把前一家公司的业绩做到多好多好
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: 有人敢说留了多少烂摊子给之后的人吗？
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: 二、流货：经销商
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: 公司一直叫经销商不要流货，要好好舖货。你觉得经销商会听吗？
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: 你今天是经销商也不会这么做，why?
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: 会计有一个名词叫现金周转率(有点忘了，错了请纠正)
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: 比方说，我是个经商销老板，有5000万买货
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: 正常的进货出货，一个月可以赚5%，就是250万
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: 但我如果这5000万一个月可以进货出货4次，每次2%，这样赚多少？
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: 每次100万，四周就是400万，比听公司说的乖乖卖多赚150万
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: 而且你跟原厂买货是付现，但东西卖给店家被开1~3个月的票
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: 你每天开门就要付人事、租金、水电.....
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: 流货出去是收现，你会怎么做？
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: 我当然是找些大品牌的产品，拚命流货，然后用大熟货带我有利润的产品
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: 不然经销商喝西北风呀？
(1)很多地方型大经销商本来就是做盘起家的，那是他的本业齁 XD
反而是某些现代通路的DC搞流货才真的是没格调
(2)地方盘商有其存在价值(所以生存到现在啊)，他还愿意跑你经销商业务已经
懒得跑的通路、他各公司各品牌的货都有，也算是提供total solution
(3)流货对二线三线品牌有时也可以抢市占，先塞饱了他就塞不下别人的了
(4)说到底也是这些FMCG总公司操作品牌的PM和主管无能啊
今天还不就是你行销做不好、几百万媒体费砸下去品牌没做起来
(有的废物PM还会怪罪广告代理商、公关公司、网络公司)
东西卖不好库存要爆了、要超允收了，只好偷偷挖其他资源
去多做一两档奖励案、或叫人家去通路多开一两档促销
利润缝大了，通路和经销商自然有上下其手的空间
你如果是领导品牌，直接断他货咩
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: 在现在数字导向的时代，别全部相信专业经理人说的话
其实数字管理在这行是个笑话
因为帐面上的数字都是为了KPI做出来的
如果某个大主管、大老板真的只看报表上的数字做管理、或爱高喊数字管理
那他基本上很废
因为他无法透过数字了解背后真相但又不自知
但真正懂那些数字背后意义(包含做了啥手脚XD)的人，基本上又没啥权力
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: 尤其每个人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是专业经理人
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: 每个人都是为了保自己的位子，养家活口，不会容许你说真话的
可以说真话啦，只要够白目的话 XD 但多数公司多数产业不都是这样?
这就是社会，也没什么好奇怪
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: 先这样，有时间再 po 其他的
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