我觉得这个问题很有趣，值得讨论。
目前我在美国做业务经理，商品是包装材料，管理约10个人。
我管理好几个不用底薪的业务，我们是称作contract sales或是outside sales
先谈他们的怎么获利，几乎每个contract sales都自己成立公司，才帮我们卖。
好处是跑业务的开销(电话、拜访客户、自身保险等等)都可以报自己公司的帐，可以节税
我们公司不提供任何的福利，但是contract sales的抽成比较高。
Contract sales可以同时做好几家公司的生意、或用副业获利。
以原PO的例子而言，他可以除了家教以外，仲介HiTutor/TutorABC，还可以卖英文教课书
或是上网翻译英文赚钱等等，这种生意模式就是偏向total solution
(提供完整的解决方案)，一般而言，如果你打算经营这种营利模式，最好针对每一个
消费族群只从一个供应商代理。
再来我想谈谈问什么公司的主管不接受原PO的提案。
本身我不喜欢outside sales，因为管理困难，有底薪代表业务必须遵守公司某个
程度的规范，我会要求每周业务必须跟我报告，我可以控制他们的市场策略，
报价大方向由我界定。无底薪的业务相对而言比较难规范，我也不知道他会不会把公司
的资讯提供给竞争对手。
另外公司会根据不同时期推出重点商品(原PO的例子是重点课程)，重点商品不一定会获利
但是可能是公司争取市场的第一步棋。如果outside sales很有可能不去卖重点商品，
影响整体策略。
接下来这点是主管最担心的:服务。即使今天是无底薪的业务，原PO是挂著此公司的名片
在无法完全控制"服务态度"或是"话术"的前提下，你会是主管的大麻烦。
假如原PO今天与客户产生纠纷，主管马上就会被牵扯进去，因为又没有底薪，约束力很低
。没有人会拿公司的信誉开玩笑的。
这点我感触很深，即使是卖实体商品，我outside sales的客户都喜欢直接找我，因为我
直接代表公司销售，比较不会乱搞。这样间接增加我的工作量。
最后祝福原PO，我觉得会有这些想法很具有业务精神，当然细节再补起来一定会有竞争性
我举个例子，假设现在HiTutor做B to C，原PO可以考虑做B to B，专门做企业教育训练
英语课程外包，原PO创一个公司叫做XYZtutor，取得某些企业的订单后，直接跟
TutorABC or HiTutor谈，我相信业务主管马上会心动了。
当然你做到这一步的话，下一步要考量的是怎么避免你的客户直接跟你的供应商交易了。
※ 引述《ot15 (新心)》之铭言：
: 如题.....
: 录取后，因争取自愿放弃底薪而被告知不用去报到....
: .......替公司着想结果反而被打枪 (台湾职场奇闻.......)
: HiTutor面试心得分享 + 问题 + 希望板友讨论
: (因为之前也有从贵版得到有用资料，故回文回馈贵版，感谢)
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: 很多产业界大老、学者或是报章杂志常常奉劝台湾年轻人
: 工作不要只看钱......要看长远的发展空间.....
: 也要先看自己可以帮公司赚多少钱，再来看看自己领的是低薪
: 还是其实自己连22K都不值得
: 很多人说.....这是“惯老板”的言论
: 我就不与置评了
: 只是最近原本已经录取的工作......
: 却因为我自愿放弃底薪而被提前告知不用去报到了
: 员工自愿不要底薪.....
: 天底下这么好的事.....
: 我那个原本录取我的主管竟然坚持不要
: 真是奇葩
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: 免责说明
: 以下我所说的绝对符合事实
: 另外，虽然这家公司不要我了
: 但是我觉得他们家的产品跟工作职缺其实还不错
: 要是能力符合，有兴趣做也愿意做，然后“不会自愿放弃底薪的人”
: 真的可以去应征看看
: 也许你会很成功
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: 前情提要........先自我介绍
: 小弟快满27
: 去年刚澳洲打工两年回来(跟50多国人工作过)
: 做了10几个工作(同时兼职好几个)
: 最长的做了18个月(宿舍管理职)
: 第二长的做8个月(kitchenhand)
: 第三长的做6个月(办公室文职)
: 来有当三个月的陌开销售人员
: ....等等
: 有存到钱
: 有很好的英文推荐函(澳洲雇主给的)
: 回台兼职英文家教一年多一点点
: 已教过20几个案子
: 2011年多益英文裸考870 听力满分495
: 2015裸考雅思7 读7.5
: 大学是中字辈电机系肄业
: (因考量产业界发展与家里经济拮据，所以毅然决然离开)_
: 因为没有想要一辈子只教英文(先靠这个餬口，因为目前没有其他专长)
: 目前先教英文以免饿死
: 还有在做非英文领域的进修中(与职涯有关的)
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: 进入正题.....(捡重点讲)
: 我今年5月因为想要更大的挑战
: 所以想找除了英文家教以外的工作
: 因为目前只有英文专长
: 所以只能当业务
: 面试了好几家公司(传产、房仲、保险、旅游业...等等)
: 都没有底薪，而且因为卖的东西跟我已经很熟悉的东西差太大
: 我考量到成功机率、延展性与续行性
: 所以就婉拒了这些工作录取通知
: 后来有收到TutorABC跟HiTutor的面试通知
: 因为上网发现TutorABC的职缺的评价不好
: 而且工作内容是一直打电话卢别人买课程
: 所以我就没去了
: 但是因为我google不到HiTutor的工作资讯
: 所以我就去面试了
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: 以下为经验与资讯分享
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: 小弟今年五月中旬去HiTutor(杜威海外教育股份有限公司)的中部营业处面试"课程规划师"
: (其实就是业务)
: https://goo.gl/rrfjE3
: http://goo.gl/I2tZXP
: 一路相谈甚欢
: 感觉人资主管跟业部部门主管蛮不错
: 而且讲话很诚恳
: 一开始业务主管问我：“你对我们公司的职缺认识多少？”
: 我回：“是一直打电话请客户来试听吗？”
: 我本来想说....假如工作内容跟TutoeABC一样
: 那我就不要做这个工作了
: 结果主管惊讶地说：“喔~~不是喔....我们的顾问师比较偏顾问不太像业务”
: 我OS：“喔.....@@....有趣喔...”
: 谈得还算愉快
: 因为我英文不错又在教英文
: 外加我之前有用过Engoo(对手品牌)两个月
: 所以业务主管觉得我相对其他面试者有更好的产品与市场Sense
: 待遇部分
: 有保底26K+1K(全勤奖金)
: 但是工作时间很长
: 见红休(一个月约22天)，但是整个月都要轮班
: 没有固定休假日跟时段
: 三班时间(大约..有点模糊了)
: 早班9~18
: 二班12~21
: 三班14~23
: 整个月都要轮班(无法固定只上一班)
: 业绩奖金部分
: 一个月业绩要20万才不会被约谈
: 一个月业绩要30万开始有业绩奖金
: 30万~59万，5% = 1.5w ~ 2.95w
: 60万~99万，10% = 6w ~ 9.9w
: 100万以上，15% = 15w ~ 无限
: 试用期三个月，期间要卖至少70万
: (主管一直强调此目标很简单就可以达到)
: (我的疑问是.....那么好卖....怎么可能还需要付钱请我来卖.....所以我就没太相信)
: 而且主管说有顾问师月收入20万以上
: (我当然知道有阿......请问比例是？)
: 产品部分(一般，促销价不算)：
: 一堂课50分钟400
: 买100堂一堂只要350 (卖3.5w)
: (感觉可以用好几个月，所以CP值还OK)
: 业务主管说，要是做够久
: 客户群够大的话
: 要是客户续购也算顾问的业绩
: (我忘记问续购100%算我的新业绩还是像保单一样会递减)
: (这个因素是关键中的关键 ！！ 因为要是没有100%，要一个月卖100万更难)
: (但是我没问清楚，先假设100%好了)
: 最后
: 主管说会再考虑考虑
: 面试就快乐结束了
: