※ 引述《ppi123 (小P)》之铭言：
: 要做生涯规划 想说业务可以做到退休都没问题 有几个问题想问大家
: 1、业务一定要会喝酒、抽菸?
抽菸是可以多一次的交流 很多业务明明不会抽还假抽
就是为了要跟客户有多一次的交流机会
有次我看来拜访我的业务 连菸都不会抽 还是要假装
看他根本都没吸到体内 在嘴巴就吐掉了
可是我们现场主任看他这样就是爽 还是让他有机会进场比价
喝酒有时候只是一种氛围跟认同~你不喝也没人会逼你~
遇到嗜喝的带主管或是同事去挡酒就好~
: 2、要带客户上酒店吗?
都是客户要你去付酒钱吧!? XDD
识相点的还会补一句要不要带出场!?
开玩笑的......
其实还是要看你卖的是什么!?
以前传产的业务很流行 因为中小企业老板也爱去~
现在........有那些东西还有这样的利润?
是有大案子要搓的时候 掮客或许会请大家去礼服店谈~
一般很多时候 都是那些业务自己约一约去玩然后想报公帐的~
: 3、请客户吃饭有公关费吗?
各家公司制度不同 一般来说几百块都没公司会小气
带杯咖啡或饮料甜点有时候只是一个互动 跟抽菸一样~
所以业务超商集点都很快,因为每天在买咖啡阿 XDDD
我公司一餐超过一万才需要致电on call主管请核
传产中小企业老板娘在管帐的那种,有时连请手摇他都会凹你自己出!
不然就是让你报,然后每天碎念看公司对你多好给你多少资源跑业务~
业绩好就只是被碎念,业绩只要一差 等著被清算吧
不过若你去卖保险直销公关费当然算自己的 XD
: 4、当女业务会不会有危险?
说实在话 你在防人人家也在防你
现在很多才人怕女业务会来个仙人跳 XDDD
: 5、女业务要不要陪睡才有单子拿?
有时候姿色卖脸是必须的 尤其像科技厂一堆阿宅工程师的地方
设备商或系统商 往往就会养几个有姿色或手腕好的女业务去应付
撒娇一下~大哥来大哥去的~往往比男业务跑几十趟还有用 XDDD
单然基本的专业素质跟处事能力也是要有
单纯陪睡!? 恩.....如果卖的是low的东西才有可能需要把格调搞那么低吧~
除非女业务本身就一直想跟别人睡~~
我朋友圈唯二的两个真实陪睡案例都是保险业务
自己曾经遇到两个坦白买了可陪一晚的~
一个直接跟我摊白可去休息的是卖庆X骨灰罐直销的......
另一个是搞什么尖峰团队的科大小女生
你当参考~~
: 6、私下谈好抽回扣?
这种事情哪可以在台面上说?
想要害谁啊~ 官方说法一定会跟你说没有低~
你进去前辈自然会教你
: 最近在考虑要不要转去内湖当业务
所以你到底要当什么业务? 你对业务的定位了解真的太浅了阿~~
业务要看产业 看终端客户 看卖的是什么东西 品质 质感
一样卖车 卖2B1A或是L牌等级的跟一般卖国产车的就不同了
卖跑车跟卖一般家庭房车也就不一样
实际举个建厂采购时碰过的例子~ 当时几乎每天在接见业务~
一样卖机器设备 有些就只会跟你装熟 透过人脉骗你去酒店
或是直接讲白要给你多少送你什么之类的烂咖方法
问他基本专业说不清就算了还很椪风~大多油条到以为自己什么都懂~
丢一张报价单跟公司制式目录后~也就没其他梗能帮你服务了~
然后就是几乎每天报到死缠烂打,批评同业,搞裙带威胁,削价竞争~
有些 就会把该有的专业呈现给你 节能数字 电费 耗能 耗材 维护成本
甚至交货模式 付款条件 到港报关报税等 注意事项整理到一目了然
有时候还会帮你画CAD出图~ 谈吐自信 温文儒雅~知识很多元~
还可跟老总特助聊PMP专案管理 成交后一问才知道是国立顶大硕士~
我一直以为他这种人都是在园区轮班或是操肝的~结果跑出来当业务~
卖产业设备卖到年薪好几百还生活自由~真的是能弯的下腰自然就会有出路~
选择卖的商品 选择好体制的公司 培养自己的专业本质学能最重要!!
卖质感好的 品牌优的顶尖商品 最好就要靠专业靠人品让客户肯定你的价值
像有些外商培养或是代理高等商品好品牌的业务 有时排队找他还等不到 XD
因为大家都要找他们~他们也真的也接单饱饱饱~还会选客户卖 @@
油腔滑调 装熟 满嘴只有术语的业务~ 你自己也许都不会喜欢~
卖LOW的当然就要考虑东考虑西 本砸下去了人家还可能不买帐
还需用手腕来销售 但到最后只有打价格战一招
通常接受打价格战的客户 也几乎都是奥洲来的 还会拿你东西去跟别的业务杀价
有时候还竞争不过脸皮已经厚到比水泥墙还厚的欧姬桑欧巴桑
其实你可以去业务版问 或许会有些其他想法
因为业务这东西真的是每个产业模式都有点差异的
虽说那边已经被保险金融跟直销业务几乎霸占 XD
如果你只想卖车卖房卖保险直销金融~
不适用上面所说~快快找间公司报到~
直接去上课上一上他就把你丢出门跑市场了~
也许这模式跟你认知的业务比较雷同~