※ 引述《joancarol (好像灵魂被抽离一样)》之铭言：
: 大家午安，
: 有个问题我实在是很困扰，
: 不知道待在现职会对我的目标比较有帮助吗？
: 我的目标是想进FMCG产业当通路业务人员！喜欢菸酒商还有美妆产业
单纯分享，若真的想进入这一行，要下定决心，毕竟阵亡率蛮高的
但若存活下来的人，通常都能做很久，通路老面孔业务比比皆是，
只是很有可能会不断跳槽不同公司，只要有办法进入跳槽阶段，薪水会越升越高
建议再深入思考一下产品别、通路别、角色别
做业务的基本核心观念大都是相通的，应对手段是根据你自己与各客户而有所不同
但是一旦长期都进入业务的逻辑思考，一些个性可能会转变，好或不好不知道
产品别/
在FMCG产业里，对待不同类别的产品，处理方式有很大的差别
举例食品、棉纸裤、化妆品、菸酒、美妆、清洁用品、小家电等等的..还可以再细分
详细应该说，进入该产业你就会清楚了，但是个性或兴趣问题会影响工作表现
比如说我就很不喜欢食品进货先进先出，时常检查过期日期..等等
或者是小家电类别，进货金额总是一大笔，产品回转速度慢..等等
我喜欢速战速决的产品，毛利低、进价低、回转越高越好。
挑一个方便你发挥的产品。
通路别/
粗分可分成
1.Hyper(大型量贩)
2.百超(生鲜超市或连锁超市如7-11等等)
3.经销商
4.特贩
5.近年来快速发展的网购
6.军公教&全联
上述1&2工作内容较类似，客户服务模式也是类似
3就不太一样了，因为你的客户是经销商老板，同时还需具有管、控的技能跟应酬能力..
4需陌生开发、公司行号、饭店旅管都是你的客户，需有投标概念
5需要的人才类型其实我不太确定
6目前的通路之王全联...跟公务体系的
可能要思考一下，哪个通路别是你希望的
角色别/
其实这方面定义不太清楚，各公司根据需求，业务这职位的工作内容也不太统一
就单论业务来讲
1.业务同时需做商化工作
2.业务+商化+送货
3.业务+送货+收款
4.以上全包
5.单纯业务
6.商化人员
职称来说，从业务代表、专员、主任、副理、经理、资深经理、协理、总经理(或董事长)
一些商化跟业务工作分立的公司同时还会设有
商化代表、组长、督导、副理、经理...可惜台湾很多公司几乎都没有完整的商化部门
商化人员大多落于体力活而已
薪资的话，商化22K~35K左右，业务大概都落在3-6万间，
赚钱的公司或管理级可到10多万左右。
ps:另外注意，现在很多外商都是派遣制，面试时请先问清楚是跟谁签合约，或是正职
单指一个业务缺，包含了太多事了，许多人一开始不知道，一进来适应不良马上阵亡
尤其琐事很多又要被业绩追着跑的时候，你需同时具备有
统筹、规划、沟通、预估预判、迅速正确判断形势、正确逻辑观、口才
应变灵活、数字概念、报表简报能力、体力、耐力、精神力与意志力
危机处理能力、语言专长、销售技巧、产品知识、通用业务观念
能够熬夜，能适应上下班时间很弹性以及....一颗真诚的心
当然有些公司还会看学经历，或家庭背景(后台)
若上述皆具备的人，真的可以参考投入这行业了，
若真的有心想做这行业，上述能力也可以进来再练功...只看你老板要不要给你时间而已
先简单说到这边，明天有空再继续回
: 底薪28k，还有加班30小时，
: 再扣掉加油钱大概有33k，
: 是跑通路经销商的，
: 但产业非常特殊，
: 跟FMCG完全沾不上边！
: 公司在台湾是独占，
: 但公司其实又不是以营利为导向，
: 固定的工作内容很简单，
: 进每家店里就是查一样的东西，
: 又因为是稽核，
: 所以基本上我们的角色是被拜托的！
: 跟业务完全颠倒过来...
: 工作内容简单，
: 所以意味着学的内容有限
: 无法真的学到业务销售、social技巧
: 我们的经销商基本上都很听话...
: 工作产业独占，
: 所以可能未来跳槽产业会受限？！
: 有请教过做五年十年的学长姐
: 他们都说这工作做久了会退化...
: 要换工作其实很难跳。
: 所以虽然我有跑通路的经验，
: 但由于产业不相关
: 而且业务是拜托人
: 我们是被拜托，
: 是不是未来面试也不太会加分？
: 前面的工作经验都是办公室内勤行政类(科技业)，
: 这是我第一份外勤的工作
: 我完全不讨厌跑外勤！
: 但刚好最近在烦恼的时候，
: 得到了一个之前面试的offer
: 是一间很大的外商(科技业)，
: 公司说是长期约聘，转正看机缘了
: 薪水35K
: 我对于要回办公室真的不排斥
: 但目前其实还不想这么快认输
: 毕竟当初从办公室跳出来就是不想一辈子领死薪水
: 可是也不知道自己没有相关经历
: 也没有漂亮学历
: 有机会进FMCG产业跑通路吗？
: 还是干脆乖乖回办公室洗履历表正常上下班
: 再利用下班去进修，然后办公室待到老就好QQ
: (目前工作无法利用下班进修，因为主管要求我们on call
: 平日晚上回家后、假日都一样！太慢没回line还会被"关注")
: 而且遇到FMCG非台北区开缺也是可遇不可求
: 所以才更犹豫要不要先回办公室，
: 一方面补习语文，一方面在大外商洗履历
: 再慢慢等FMCG机会降临
: 但其实目前最大问题真的在于
: 我待在现在的工作对进FMCG产业会有帮助吗?
: 虽然目前才到职一个多月....
: 但因为有大外商约聘offer选择出现，
: 所以又在苦恼，
: 毕竟我28了
: 我很犹豫下一步要怎么走.....
: 麻烦各位大大给我点意见
: 谢谢大家～