对电信商来说，门号市场大致上有三种客户
第一种：
不管你给不给他折扣、优惠
他都会继续选用你的产品
甚至你乱涨价、加价卖，他也还是不离不弃
这种客户就叫做老客户
那么既然给不给的结果都一样
那干嘛要浪费钱(少赚)给他们优惠和折扣？
当作在做功德喔？ 又不是脑袋给门夹了
第二种：
这种人他刚刚发觉自己有需求
需要要买某些产品(方案)
所以会把你的产品和其他竞争者的产品做比较
选择对自己最有利的产品
这叫做新客户
对电信商而言，这种客户抢到就是赚
而且还有机会把他变成第一种羊宰爽爽
所以即使少赚一点(给些优惠和折扣)
只要不赔就是值得
第三种：
这种人已经选用其他竞争者的产品(方案)了
但即使如此，若能把他引过来使用自己的产品(方案)
就能对竞争者造成打击，就算没赚多少也没关系
优惠、折扣洒下去，抢到一个算一个
这种就是NP的客户
毕竟这种客户还是有机会变成第一种羊
届时就能宰爽爽了
大概是这样，就我的观察啦！