※ 引述《sopoor (爱染秋雨醉笺札)》之铭言：
: 1.系统是否可试用．
: 这是我找厂商的第一先决条件，如果不能够试用，不好意思，筛掉，
: 你都不敢让我试用，就要先付钱签约，如果有问题你会退钱吗？
: 另外有试用了，可以拉公司同事一起拖下水(误)，场面话可以说得很漂亮，
: 至少人员也会比较认真，不会以为是只有你的事情．
:
: 基本上绝大多数都会愿意让你试用，目前我只遇过一间很大间死都不给试用的，
: 但也恰好，这很大间的厂商我也不是第一次接洽，
: 他们的名片我大概总共也有十多张，所以除非刚好是他们的专业，
: 不然我不会找这间．
壹、我最认同原文这个主张：“ERP的合用度必须透过试用验证”。
但是验证（也就是试用）系统的前提之一是：MIS主管具有足够的专业。
问题是：何谓专业？什么层级才算专业？
以我为例：
在我窃占上市公司、全球最大的运动鞋商台湾分公司最高MIS主管之前，
已经修过会计、略懂成本会计、写了7年的C语言程式、接过小医院的挂号与计价系统，
熟数据库设计、在IBM mainframe上面写报表、短期受过Informix 4GL训练。
上任这家上市公司MIS最高主管前，前任主管已经帮公司买了4GL ERP，因为他觉得很累，
、很乱、被user追着跑、该有的却没有，所以“让贤”在下接手。
它由数百MB的4GL程式、Unix shell组成，应用到盗版telnet软件的特异功能去拦截输出
到打印机、牵涉到倚天中文只能在DOS跑的限制、报表纸乱跑、Informix没有
sub-query的能力、Informix的安装很麻烦、组员回报：数据库有时会乱掉，必须restore
磁带...。
要如何一一测试出这套国产市占率No.1的ERP的bug和缺陷？
前任主管已经坦承：会计模组和进销存90%脱节、没有买生产模组。
购买ERP*之后*，也就是不才粉墨登场3个月，尸位素餐的我，
有懂4GL ERP的细节吗、有能力改善它吗？十分汗颜！我没这个能力。
前任落跑的主管，坦白讲，他的实力不在我之下。
但是我相信：以他的能力，即使试用6个月（事实应该没有），一样无法在购买
4GL ERP之前，预先发现其严重瑕疵。
扯这么多，要表达的，只有一项：
ERP的合用度，是必须经过试用来证实。但是前提有2：
(1)主事者够专业。
(2)系统要简单。需要花1个月以上用放大镜去验证的ERP，其系统就过于复杂
，无从验证起，试用不出结果。（坊间谣传：SAP R/3可以让一个人才，
一辈子也摸不透 :-)）
贰、像你这种优秀且专业的MIS主管、企业的瑰宝已经不多了。
多的是
(1)外行人领导MIS部门
(2)买ERP（也就是“帮公司推ERP专案”）时，
对善良的主管而言，也是充实自己专业的良机；
对比较不正派的主管而言，则是自己的升官、为转换跑道加筹码、甚至
发财的良机。
有能力且愿意为付他薪资的公司，在购买ERP之前深入试用系统
的MIS主管可遇不可求。十之八九都是在道听涂说、人云亦云、做市场调查
、练谈判能力、充实跳槽能量。
:
: 2.系统评估
: 评估大概分成这几项，因为是随手打，可能有漏掉，但大方向大概是这些．
: 操作功能UI/基本资料/报表/打印套版/BUG．
: 各个功能都有个比分，然后统计总分．
: 补充一下，报表或打印套版，有的是可自设，有的是需订制，另外有的是用
: 套版软件去做的(ex.xxx report)，这都可以询问．
:
: 3.常用细部功能：
: 像是客户料号对应，进货料号对应，常用词，快捷键等，查询接口等．
: 4.顾问师:
: 通常是业务兼顾问，但这边好坏很难讲，所以最好有一个对公司流程清楚的人，
: 不然和顾问师讨论时，会很多问题．
: 合约：
: 1.系统到场教学是否包含在内，或是到场系统教学是另外收费，
: 或是需至指定上课地点．
: 2.价格人数与模组需确认是否正确，裁决地点，争议事项等都需注意．
: 3.维护合约
: 很重要，非常重要，有可能比签约内容还重要，所以用黄色字体．
: 这边是厂商赚钱的大头，所以陷阱都主要在维护合约这一块，
: 这边吃过一次亏，有点痛．
: 像是维护费用是否包含升级费用／到场服务／系统BUG处理／
: 维护费是否会逐年降低，维护费用是看签约价或是定价，处处都是陷阱．
: 这边厂商通常很硬，所以要签约时，最好连合约都看完，决定要不要签．
我霸占上市公司MIS最高主管时，也是极尽所能为公司节省，诸如：
- 最好不必付钱给软件公司，能免费打电话钓到know-how最好。
- 最好能不买硬件和网络设备，尽可能“割肉”旧机，拿去拼装一台PC；
自己去拉网络线。
死脑筋的纯技术人员，“为国为民牺牲奉献一辈子”，下场是：
（1）太抠、缺乏同理心，台中一位业界高手因此和不才拒绝往来。
10年后我再去他的fb向他谢罪。
（2）和公司附近一位电脑店老板成为好友，却从未向他买过任何PC。
（3）美式作风的新老板上台，重用财务主管、收编MIS在会计主管之下，
本人不服外行领导内行、“对上态度傲慢”而被炒鱿鱼。
原来：台湾真的不大，“大家陇相督耶到”，何况个人福气也有用尽的一天。
“狡兔死，走狗烹”。
有骨气、具实力、正派的MIS主管是没必要接受霸气十足的国内、外软硬件厂商
的嚣张气燄，拿千万元、亿元的股东钱、百姓血汗去买他们印的500页
“XY国际集团超英赶美企业体质蛙跳三级cost down 30% ERP系统推动专案建议书”
和4片DVD。
反过来讲，这一行相关的人士都是在混口饭吃。
遇到好的A咖软、硬件厂商，如果仍以“帮公司省钱”为最高指导原则，
“为公司”把“敌人”杀到见骨，等于是在帮忙市占率No.1的国内、外大B咖
出手歼灭这些尽心提供你优质服务的小A咖。
“ ERP大哉论”：
http://www.itpub.net/thread-1892471-1-1.html