富翁制造机~传销业如何每三年复制五千位千万新贵
■撰文：谢春满
前十年，台湾电子产业快速发展，创造了不少身价千万的电子新贵，他们靠着高配股，快
速累积财富；近十年间，则有另一个行业默默在台湾蓬勃发展，那就是大家有点熟悉又陌
生的传销业。十多年来，传销业老板个人不但累积上百亿财富，透过这个行业“不断复制
成功”的特性，也创造不少千万新贵。
估计光是前三年，至少产生五千位身价千万的富豪，这个看似不起眼，却像组织遍布全身
的产业，就像富翁制造机一样，不断地复制出一个又一个千万富翁！
阳光灿烂的夏威夷滨海，一栋古典的日式建筑矗立眼前。这栋建筑有两百年历史，是日本
本土有名的古蹟级建筑，七年前这栋房子被人买下，并一砖一瓦地拆卸下来后，再千里迢
迢地用货柜船专程运到夏威夷，重新组装。这栋典雅的日式房子面海耸立著，四周占地千
坪，海风徐徐吹来，若能到此度假，人生夫复何求。
这栋房子的主人，想来应是王公贵冑，甚至是中东的石油大亨等亿万级富豪，但附近的居
民说，主人并不常住此地，反倒是一些陌生客人不少，但能来此地的客人，似乎也都是一
些看来小有成就的人士。
■现象一：金字塔顶人物／随便一出手，就是十亿、百亿元
其实，花了数十亿元把日本豪宅搬到夏威夷的主人，正是仙妮蕾德国际公司总裁陈德福，
他来自台湾，赤手空拳靠传销业在美国创下偌大的江山，并过著贵族才供得起生活品质。
陈德福常居于美国洛杉矶高级住宅区近五千坪豪宅内，里面高尔夫球练习道、泳池、花园
、台球、卡拉ok、会议厅等设施一应俱全；至于夏威夷的日式豪宅，是他专为犒赏高阶直
销商的地方。
陈德福偏好收藏骨董，手上的骨董近千件，五年前，他在仙妮蕾德总部盖了一间美术馆，
专门展示他的收藏品，光是美术馆的建筑师费用就花了新台币三亿五千万元，这还不包括
从各个拍卖会拍来的骨董。他的收藏以中国的骨董瓷器、画作为多，年代远自新石器时代
，近自清朝。“因为收藏品太多，还得像故宫一样分批展示，”而且还要雇用整批专业人
员照顾这些收藏品。
两年前，太平洋SOGO百货股权异人，陈德福透过好友寒舍集团董事长蔡辰洋出面接洽，准
备了新台币一○五亿元，打算入主SOGO，但是后来股权争议陷入罗生门，陈德福不想淌这
个浑水，于是退出。
今年三月，华航释股案进入谈判合作阶段，收购金额高达台币一八○亿元释股案，蔡辰洋
出面与同样有高度兴趣的万海航运谈判，蔡辰洋背后的投资者仍然是陈德福。
出生台湾嘉义，毕业于高雄医学院，专攻药剂学的陈德福，太太徐爱莲则学医，夫妻两人
一个学药、一个人学医，相辅相成，赴美国留学后，于一九八二年在美国创立仙妮蕾德国
际事业。从小就对中国草本植物着迷的陈德福，靠着药学专业，研发草本植物保健产品，
并利用多层次传销方法行销，目前仙妮蕾德一年营业额近十亿美元（约合新台币三百五十
亿元），全世界使用或经营仙妮蕾德的人数超过两百万人。陈德福本人对这样的成绩并不
满意，他为自己许下愿望：“在两、三年内要突破十亿美元。”现在他还积极在美国与大
陆扩厂。镜头拉回台北。位于台北市信义计划区的豪宅“信义之星”，正在赶工装潢中，
就等著主人克缇国际（即克丽缇娜）总裁陈武刚进驻。这栋一百七十坪豪宅，价值至少一
亿五千万元以上，但是对这位天王老板而言，不过是九牛一毛而已。
这年头，随便可以出手十亿、百亿的老板，除了上市柜老板之外，恐怕没几人有此能耐，
但是最近两件动辄十亿元甚至上百亿元的投资案，出资者竟然都是传销业老板，克缇国际
总裁陈武刚，用十三亿元标下信义计划区内B5的土地；仙妮蕾德国际总裁陈德福，准备参
与一、两百亿的华航释股案，他们俩人都没有显赫家世，而是靠着传销业发迹，在一、二
十年内创造百亿身价。
■现象二：不只老板有钱／就连经销商，也坐拥豪宅、名车
陈武刚为自己赚进大把钞票，他同时也帮助许多人实现致富梦想，克缇国际在台湾有二百
四十位行销总监，据了解，每位行销总监的年收入都在两、三百万元以上，只要三年时间
，就可以复制出两、三百位千万富翁。
陈德福亦同。陈德福透露，这些年光是他做为奖品发出去的奔驰车就有上千辆，“当我看
到原本卖牛肉面、家庭主妇也能开奔驰车，内心实在是很欣慰。”台湾地区金质执行直销
商郑武崇、吴招妹夫妇，就是在十七年前仙妮蕾德引进台湾之后，开始从事这个事业，现
在他们年收入数千万元，与克缇的陈武刚一样，住在信义之星的豪宅内。另一对经销商游
金良、陈金匙夫妇，十七年来，已经拿到两部奔驰车，一部跑车以及一栋位于桃园的千万
房宅，传销老板住得起信义之星，连经销商都也住得起，这是天王老板制造新富豪的最佳案例。
据本刊逐一调查国内前十大传销公司发现，这三年来包括营业额排行列前茅的安丽、NU SK
IN、克缇、雅芳、仙妮蕾德、贺宝芙等，年薪三百万以上的直销商至少有三千多人，若加
上十大排行以外的公司在内，传销业每三年就能至少制造五千位千万新贵，说这个产业是
富翁制造机，绝不夸张。
营业额名列第一的美商安丽大中华区副总裁刘明雄透露，去年在安丽领到千万以上奖金的
直销商就有好几打，安丽总公司门口有一个成功榜，上面都是在安丽体系中高阶直销商的
名单，最近在桃园新成立的物流中心，也有一个成功走廊，得到最高阶的皇冠大（年薪千
万以上）人物，就在您眼前。
■现象三：人人都是老板／非从属关系，下线比上线还有钱
刘明雄指著这些名单说：“你看，这个是小学老师，这是餐厅服务生，这位是工程师，他
们不论什么学历、背景，在这个体系中，只要认真、努力的做，坚持到底，就有成功机会
。”提货中心里有六十几岁的伯伯、有家庭主妇，也有三、四十岁年轻人，他们都是抱着
致富的梦想而来。
以减重保健产品著称的贺宝芙台湾区总经理陈萍说，现今社会，没有学历、没有资本的人
，想要致富是难如登天，但从事传销业是个无本生意，而且这个行业靠的是人、产品与制
度，一个好产品，透过人去传销，再加上良好的奖金制度，只要方法对了，就有机会脱离
贫困，乃至坐领高薪，的确是一个相对于其它行业比较容易致富的管道。
贺宝芙去年营业额十九亿元，但身为总经理的陈萍说：“我是眼睁睁地看着手下的经销商
赚得比我还多！”直销商的收入超过外商总经理，靠的就是不断复制成功的下线直销商。
陈德福也说，有八○％的毕业生想要当老板，但缺乏资本，不见得每个人都可以当老板，
不过，在传销这个行业里，每个人都是老板，传销老板设计的奖金制度，让大家成为事业
伙伴，直销商之间是伙伴关系，不是从属关系。陈德福说：“这个行业，成功是可以复制
的，也比别的行业还更有机会翻身与致富。”
台湾的传销业曾经一度因为恶质厂商的鱼目混珠，让传销业被当做“老鼠会”一般的吸金
组织。直到民国八十一年公平法立法时，特别将多层次传销纳入管理，保障使用者与参与
经营的人，传销业的形象才逐渐翻转。
陈武刚的心情最能说明传销业者形象终于翻转的心声。陈武刚很感慨的说：“以前名片都
不敢掏出来，怕人家一看到传销，就以为是老鼠会。”现在克缇这么成功，加上传销业整
体形象提升，他终于敢大方出示名片。
长期研究传销通路的台大国际企业研究所教授赵义隆指出，台湾传销业己经迈向成熟稳定
阶段，但是竞争仍相当激烈，传销业已经打破传统经营模式，他们做企业形象广告；设开
架式的展示中心或专卖店，虽然市场步入成熟稳定，但是未来市场成长仍有空间。尤其直
销商有多面相的富有，包括时间富有（可自由掌握工作时间）、可以像经营自己事业一样
经营，认真做就有致富可能，因此他预期这个产业仍将蓬勃发展。
传销业自由度高、低门槛、无资本创业型态，吸引大量年轻人投入这个行业，去年新加入
安丽的直销商中，二十五到二十九岁就占三○％，其余排行前十大传销企业的公司，例如
以美容保养品见长的雅芳、NU SKIN、以减重为主的贺宝芙等公司，五、六、七级年生就占
一半以上，不想受老板拘束、希望早日能够致富，是他们加入的主因。
■经验一：坚持到底／从头讲到尾，终于取得信任
雅芳专业美容经理（过去惯称雅芳小姐）彭琼仪，毕业于辅大营养系，拥有营养师执照，
毕业后在一家专做塑身中心上班，每天从早上十点工作到晚上八点，足足十个小时，上班
时间一律不得外出，“有天我站在窗边，望着街上人群，觉得自己像坐牢似的，好响往自
由的生活，那一刻，我决定离开。”她在大学时期就成为雅芳专业美容代表，离开塑身中
心后决定全心经营雅芳事业。
彭琼仪今年不过二十八岁，在雅芳第一季全国业绩竞赛中排名第二十、北区第一名，月收
入七、八万元，比同龄的人高出许多，现在她终于做自己的主人，雅芳过去走直销体系，
今年开始发展传销，奖金制度更优，彭琼仪为自己定下“三十岁前年薪千万”的目标。
致富是很多人的梦想，但是不论是安丽或是公平会，都不希望制造传销业容易致富的形象
，目前担任直销协会理事长的刘明雄表示，传销事业的确可以复制成功，但是成功与否完
全视执行力而定，“付出多少心力去经营，决定你有多成功！”“如果以为加入传销业就
像买彩券一样会一夕致富，那是绝对不可能的。”
安丽皇冠大使巫季镪与陈美丽夫妇，就是花了二十年时间，从兼职开始做起，他们认为经
营成功的最大关键就是坚持，做广告业务出身的巫季镪与太太一起经营安丽，他们每天都
会设定要拜访的目标，有次他们到台中拜访客户，但是到了中部，原先约好的人不在，他
们不放弃，仍然设法从人脉路中寻找可以拜访的对象。
有次夫妻俩到一个客户家中拜访，当他们卖力介绍产品与制度的时候，主人的脸色难看到
不行，陈美丽说，他们的眼神告诉我：“不要再讲下去了！”她很想草草介绍示范一下产
品就离开，但是巫季镪却坚持从头到尾完全解说，当陈美丽快要示范不去的时候，这时，
刚好介绍一瓶空气清净气，主人脸色方才好转，原来他们在美国一位客户家里看这项产品
，他们终于相信巫季镪所介绍的产品，后来也转而经营安丽。
这是就样坚持做完每个步骤，“如果不坚持，你不知道对方何时会转弯到手的东西就会飞
走了！”因为坚持，二十年后，他们成为安丽皇冠大使。
■经验分二：广结善缘／明天的成功，来自今天被拒
原本担任外销成衣厂业务经理的陈秀梅，在四十岁那年警觉成衣产业变化，当所有成衣工
厂都陆续外移大陆，她决定转业从事NU SKIN，如今入行十二，晋升蓝钻位阶，她认为做为
一个业务员（直销商），就是在销售自己，对方接受你才会接受你推荐的产品，广结善缘
、善待别人很重要，不要压迫别人接受，今天拒绝你的人，它日可能开花结果，因此不要
恐惧被拒绝。
贺宝芙公司新任总裁级直销商张光汉与杨美琴夫妇念德文系出身，做过三次传销业，但是
每次都铩羽而归，第三次失败后，他们告诉自己，绝不再碰传销业，如果要碰传销，先签
离婚协议书再说。后来张光汉在华航任职，太太杨美琴则从事寿险业，日子过得还不错，
真想就此放弃传销的梦想。
但是他们两人却因为吃了贺宝芙的产品，分别瘦了十八公斤与九公斤，整个人变了个样似
的，最后决定再试第四次，“人生可以失败，但不能被击败。”三次失败经验在前面，他
们决心全力以赴，这次结果却与过去大相迳庭。
今年一月，他们晋升为总裁位阶，在贺宝芙总共有十四位总裁，他们的月收入近百万，相
当于一般上班族工作一年的薪水。他们知道，他们过往的坚持终于有了代价，在几经挫折
与放弃之后，他们相信只要比多数人多一点坚持和不想被击倒的毅力，一样可以和他们现
在享有成功的果实。（本文转载自385期今周刊）