富翁制造机~传销业如何每三年复制五千位千万新贵
■撰文:谢春满
前十年,台湾电子产业快速发展,创造了不少身价千万的电子新贵,他们靠着高配股,快
速累积财富;近十年间,则有另一个行业默默在台湾蓬勃发展,那就是大家有点熟悉又陌
生的传销业。十多年来,传销业老板个人不但累积上百亿财富,透过这个行业“不断复制
成功”的特性,也创造不少千万新贵。
估计光是前三年,至少产生五千位身价千万的富豪,这个看似不起眼,却像组织遍布全身
的产业,就像富翁制造机一样,不断地复制出一个又一个千万富翁!
阳光灿烂的夏威夷滨海,一栋古典的日式建筑矗立眼前。这栋建筑有两百年历史,是日本
本土有名的古蹟级建筑,七年前这栋房子被人买下,并一砖一瓦地拆卸下来后,再千里迢
迢地用货柜船专程运到夏威夷,重新组装。这栋典雅的日式房子面海耸立著,四周占地千
坪,海风徐徐吹来,若能到此度假,人生夫复何求。
这栋房子的主人,想来应是王公贵冑,甚至是中东的石油大亨等亿万级富豪,但附近的居
民说,主人并不常住此地,反倒是一些陌生客人不少,但能来此地的客人,似乎也都是一
些看来小有成就的人士。
■现象一:金字塔顶人物/随便一出手,就是十亿、百亿元
其实,花了数十亿元把日本豪宅搬到夏威夷的主人,正是仙妮蕾德国际公司总裁陈德福,
他来自台湾,赤手空拳靠传销业在美国创下偌大的江山,并过著贵族才供得起生活品质。
陈德福常居于美国洛杉矶高级住宅区近五千坪豪宅内,里面高尔夫球练习道、泳池、花园
、台球、卡拉ok、会议厅等设施一应俱全;至于夏威夷的日式豪宅,是他专为犒赏高阶直
销商的地方。
陈德福偏好收藏骨董,手上的骨董近千件,五年前,他在仙妮蕾德总部盖了一间美术馆,
专门展示他的收藏品,光是美术馆的建筑师费用就花了新台币三亿五千万元,这还不包括
从各个拍卖会拍来的骨董。他的收藏以中国的骨董瓷器、画作为多,年代远自新石器时代
,近自清朝。“因为收藏品太多,还得像故宫一样分批展示,”而且还要雇用整批专业人
员照顾这些收藏品。
两年前,太平洋SOGO百货股权异人,陈德福透过好友寒舍集团董事长蔡辰洋出面接洽,准
备了新台币一○五亿元,打算入主SOGO,但是后来股权争议陷入罗生门,陈德福不想淌这
个浑水,于是退出。
今年三月,华航释股案进入谈判合作阶段,收购金额高达台币一八○亿元释股案,蔡辰洋
出面与同样有高度兴趣的万海航运谈判,蔡辰洋背后的投资者仍然是陈德福。
出生台湾嘉义,毕业于高雄医学院,专攻药剂学的陈德福,太太徐爱莲则学医,夫妻两人
一个学药、一个人学医,相辅相成,赴美国留学后,于一九八二年在美国创立仙妮蕾德国
际事业。从小就对中国草本植物着迷的陈德福,靠着药学专业,研发草本植物保健产品,
并利用多层次传销方法行销,目前仙妮蕾德一年营业额近十亿美元(约合新台币三百五十
亿元),全世界使用或经营仙妮蕾德的人数超过两百万人。陈德福本人对这样的成绩并不
满意,他为自己许下愿望:“在两、三年内要突破十亿美元。”现在他还积极在美国与大
陆扩厂。镜头拉回台北。位于台北市信义计划区的豪宅“信义之星”,正在赶工装潢中,
就等著主人克缇国际(即克丽缇娜)总裁陈武刚进驻。这栋一百七十坪豪宅,价值至少一
亿五千万元以上,但是对这位天王老板而言,不过是九牛一毛而已。
这年头,随便可以出手十亿、百亿的老板,除了上市柜老板之外,恐怕没几人有此能耐,
但是最近两件动辄十亿元甚至上百亿元的投资案,出资者竟然都是传销业老板,克缇国际
总裁陈武刚,用十三亿元标下信义计划区内B5的土地;仙妮蕾德国际总裁陈德福,准备参
与一、两百亿的华航释股案,他们俩人都没有显赫家世,而是靠着传销业发迹,在一、二
十年内创造百亿身价。
■现象二:不只老板有钱/就连经销商,也坐拥豪宅、名车
陈武刚为自己赚进大把钞票,他同时也帮助许多人实现致富梦想,克缇国际在台湾有二百
四十位行销总监,据了解,每位行销总监的年收入都在两、三百万元以上,只要三年时间
,就可以复制出两、三百位千万富翁。
陈德福亦同。陈德福透露,这些年光是他做为奖品发出去的奔驰车就有上千辆,“当我看
到原本卖牛肉面、家庭主妇也能开奔驰车,内心实在是很欣慰。”台湾地区金质执行直销
商郑武崇、吴招妹夫妇,就是在十七年前仙妮蕾德引进台湾之后,开始从事这个事业,现
在他们年收入数千万元,与克缇的陈武刚一样,住在信义之星的豪宅内。另一对经销商游
金良、陈金匙夫妇,十七年来,已经拿到两部奔驰车,一部跑车以及一栋位于桃园的千万
房宅,传销老板住得起信义之星,连经销商都也住得起,这是天王老板制造新富豪的最佳案例。
据本刊逐一调查国内前十大传销公司发现,这三年来包括营业额排行列前茅的安丽、NU SK
IN、克缇、雅芳、仙妮蕾德、贺宝芙等,年薪三百万以上的直销商至少有三千多人,若加
上十大排行以外的公司在内,传销业每三年就能至少制造五千位千万新贵,说这个产业是
富翁制造机,绝不夸张。
营业额名列第一的美商安丽大中华区副总裁刘明雄透露,去年在安丽领到千万以上奖金的
直销商就有好几打,安丽总公司门口有一个成功榜,上面都是在安丽体系中高阶直销商的
名单,最近在桃园新成立的物流中心,也有一个成功走廊,得到最高阶的皇冠大(年薪千
万以上)人物,就在您眼前。
■现象三:人人都是老板/非从属关系,下线比上线还有钱
刘明雄指著这些名单说:“你看,这个是小学老师,这是餐厅服务生,这位是工程师,他
们不论什么学历、背景,在这个体系中,只要认真、努力的做,坚持到底,就有成功机会
。”提货中心里有六十几岁的伯伯、有家庭主妇,也有三、四十岁年轻人,他们都是抱着
致富的梦想而来。
以减重保健产品著称的贺宝芙台湾区总经理陈萍说,现今社会,没有学历、没有资本的人
,想要致富是难如登天,但从事传销业是个无本生意,而且这个行业靠的是人、产品与制
度,一个好产品,透过人去传销,再加上良好的奖金制度,只要方法对了,就有机会脱离
贫困,乃至坐领高薪,的确是一个相对于其它行业比较容易致富的管道。
贺宝芙去年营业额十九亿元,但身为总经理的陈萍说:“我是眼睁睁地看着手下的经销商
赚得比我还多!”直销商的收入超过外商总经理,靠的就是不断复制成功的下线直销商。
陈德福也说,有八○%的毕业生想要当老板,但缺乏资本,不见得每个人都可以当老板,
不过,在传销这个行业里,每个人都是老板,传销老板设计的奖金制度,让大家成为事业
伙伴,直销商之间是伙伴关系,不是从属关系。陈德福说:“这个行业,成功是可以复制
的,也比别的行业还更有机会翻身与致富。”
台湾的传销业曾经一度因为恶质厂商的鱼目混珠,让传销业被当做“老鼠会”一般的吸金
组织。直到民国八十一年公平法立法时,特别将多层次传销纳入管理,保障使用者与参与
经营的人,传销业的形象才逐渐翻转。
陈武刚的心情最能说明传销业者形象终于翻转的心声。陈武刚很感慨的说:“以前名片都
不敢掏出来,怕人家一看到传销,就以为是老鼠会。”现在克缇这么成功,加上传销业整
体形象提升,他终于敢大方出示名片。
长期研究传销通路的台大国际企业研究所教授赵义隆指出,台湾传销业己经迈向成熟稳定
阶段,但是竞争仍相当激烈,传销业已经打破传统经营模式,他们做企业形象广告;设开
架式的展示中心或专卖店,虽然市场步入成熟稳定,但是未来市场成长仍有空间。尤其直
销商有多面相的富有,包括时间富有(可自由掌握工作时间)、可以像经营自己事业一样
经营,认真做就有致富可能,因此他预期这个产业仍将蓬勃发展。
传销业自由度高、低门槛、无资本创业型态,吸引大量年轻人投入这个行业,去年新加入
安丽的直销商中,二十五到二十九岁就占三○%,其余排行前十大传销企业的公司,例如
以美容保养品见长的雅芳、NU SKIN、以减重为主的贺宝芙等公司,五、六、七级年生就占
一半以上,不想受老板拘束、希望早日能够致富,是他们加入的主因。
■经验一:坚持到底/从头讲到尾,终于取得信任
雅芳专业美容经理(过去惯称雅芳小姐)彭琼仪,毕业于辅大营养系,拥有营养师执照,
毕业后在一家专做塑身中心上班,每天从早上十点工作到晚上八点,足足十个小时,上班
时间一律不得外出,“有天我站在窗边,望着街上人群,觉得自己像坐牢似的,好响往自
由的生活,那一刻,我决定离开。”她在大学时期就成为雅芳专业美容代表,离开塑身中
心后决定全心经营雅芳事业。
彭琼仪今年不过二十八岁,在雅芳第一季全国业绩竞赛中排名第二十、北区第一名,月收
入七、八万元,比同龄的人高出许多,现在她终于做自己的主人,雅芳过去走直销体系,
今年开始发展传销,奖金制度更优,彭琼仪为自己定下“三十岁前年薪千万”的目标。
致富是很多人的梦想,但是不论是安丽或是公平会,都不希望制造传销业容易致富的形象
,目前担任直销协会理事长的刘明雄表示,传销事业的确可以复制成功,但是成功与否完
全视执行力而定,“付出多少心力去经营,决定你有多成功!”“如果以为加入传销业就
像买彩券一样会一夕致富,那是绝对不可能的。”
安丽皇冠大使巫季镪与陈美丽夫妇,就是花了二十年时间,从兼职开始做起,他们认为经
营成功的最大关键就是坚持,做广告业务出身的巫季镪与太太一起经营安丽,他们每天都
会设定要拜访的目标,有次他们到台中拜访客户,但是到了中部,原先约好的人不在,他
们不放弃,仍然设法从人脉路中寻找可以拜访的对象。
有次夫妻俩到一个客户家中拜访,当他们卖力介绍产品与制度的时候,主人的脸色难看到
不行,陈美丽说,他们的眼神告诉我:“不要再讲下去了!”她很想草草介绍示范一下产
品就离开,但是巫季镪却坚持从头到尾完全解说,当陈美丽快要示范不去的时候,这时,
刚好介绍一瓶空气清净气,主人脸色方才好转,原来他们在美国一位客户家里看这项产品
,他们终于相信巫季镪所介绍的产品,后来也转而经营安丽。
这是就样坚持做完每个步骤,“如果不坚持,你不知道对方何时会转弯到手的东西就会飞
走了!”因为坚持,二十年后,他们成为安丽皇冠大使。
■经验分二:广结善缘/明天的成功,来自今天被拒
原本担任外销成衣厂业务经理的陈秀梅,在四十岁那年警觉成衣产业变化,当所有成衣工
厂都陆续外移大陆,她决定转业从事NU SKIN,如今入行十二,晋升蓝钻位阶,她认为做为
一个业务员(直销商),就是在销售自己,对方接受你才会接受你推荐的产品,广结善缘
、善待别人很重要,不要压迫别人接受,今天拒绝你的人,它日可能开花结果,因此不要
恐惧被拒绝。
贺宝芙公司新任总裁级直销商张光汉与杨美琴夫妇念德文系出身,做过三次传销业,但是
每次都铩羽而归,第三次失败后,他们告诉自己,绝不再碰传销业,如果要碰传销,先签
离婚协议书再说。后来张光汉在华航任职,太太杨美琴则从事寿险业,日子过得还不错,
真想就此放弃传销的梦想。
但是他们两人却因为吃了贺宝芙的产品,分别瘦了十八公斤与九公斤,整个人变了个样似
的,最后决定再试第四次,“人生可以失败,但不能被击败。”三次失败经验在前面,他
们决心全力以赴,这次结果却与过去大相迳庭。
今年一月,他们晋升为总裁位阶,在贺宝芙总共有十四位总裁,他们的月收入近百万,相
当于一般上班族工作一年的薪水。他们知道,他们过往的坚持终于有了代价,在几经挫折
与放弃之后,他们相信只要比多数人多一点坚持和不想被击倒的毅力,一样可以和他们现
在享有成功的果实。(本文转载自385期今周刊)