※ 引述《ace211737》之铭言
: 前几天到富邦人寿办理解约
: 现场遇到3位保户，全都是来解约的
: 解约的理由全都是，他家保险比较好，想投保却必须先将富邦解约
: 这真是太聪明了
: 保险公司觉得实支赚太少
: 第1招：
: 找金管会申诉
: 不能让保户买太多实支
: 如果你想买新约，就只能解旧约
我明白你的无力 但要骂也请骂对点
对能卖副本的保险公司来说 过去一个人能买3张变1张
销售机会下降有什么好处?
对大的只当第一家的保险公司也是
旧的保障不足 过去保户也是跟别家买 不会跟自己买
只要买新的都有体况问题
到底关保险公司什么事?
: 第2招：
: 我只能当“第1家”
: 如果你想买我家，就只能解其他家
: 如果只有单一业者这样玩，那没什么
: 当大家都都只能当第1家
: 大家都玩起大风吹，那真的是爽赚
: 主约再卖一波、接单接到手软
同1
过去保经一个人卖2张实支
现在只能解旧买新 赚在哪?
: 第3招：
: 我只能当第1家“第1张”
: 你要买我家第2张，就只能将第1张解约，再买第2张
: 主约已缴完的话，就恭喜你可以再买一张主约，贺成交
: 至于会不会核保，不保证喔
: 至于中间空窗期，是你家的事
: 如果中间出现新的体况或是既往症，条件变严苛，我也不管喔
: 反正风险自理
: 富邦就是这样玩的，打电话进客服
: 我要买他家第2张，或是更换新约，他就给我两个选项
: 加买自负额HSL：5单位，可以让我自负4.4万，理赔额度2万 (三小? 理赔2万，我有需要
: 买保险吗?)
: 旧约解约换新约：即使你是我家保户也是喔，换约风险自理，我也不用负责
你一直提到体况 但举的例子都不成立
因为不管新旧制买新保单都会有体况的问题
唯一的差别是 过去你可以新的实支核保后再处理旧的 没有空窗期
但这个其实也能处理
投保前先请业务先送病历 就大概知道核保结果
再不济 先投保定额确认核保结果
结果满意十日契撤定额再加实支不就结了?
: 对保险公司来说
: 可以让旧保户自愿将旧保单解约，再买新保单
: 名正言顺解除不赚钱的旧约→ 爽赚
: 重新卖保户比较赚钱的新约→ 爽赚
: 重新以较差的体况计费→ 爽赚
: 重新以较差的体况核保，增加除外责任→ 爽赚
: 客户不想解旧约，就只能加买日额型→ 爽赚
: 真他妈的超级爽
对客户来说 要花更高成本买到想要的保障一定会不爽
你要骂保险公司 骂金管会都可以
但真的不要为了骂而骂
嫌旧约不好 结果解了又说保险公司爽赚
想要买更高额符合需求的新约 又说新约贵
体况也是
: 以后对于医疗险来说，整理保单只剩两种:
: 1.加买日额型
: 2.实支解约，重新买过
: 过去叫人家解约改买新约的保险员，会被谴责、会被骂
: 在未来将会成为常态
: 因为你不解约，就是不能买新约，所以解约变得天经地义
: 主管会开始疯狂训练业务员，去帮客户洗单
: 其他行业就只是加买而已
: (再买一间、再买一台、再买一部...)
: 但保险业就是叫人家将过去缴了十年、二十年的保单都解掉
: 都来改买我家
: 中间出事风险全都是客户自理，业务员都是无辜的
绝大部分的实支都是一年一约
就算处理也是那张实支 不懂你解约十年、二十年的论述从何而来
: 如果讲到这里，你各位还觉得合情合理
: 嗯嗯
: 祝你和你们的家人，都玩得开心
: 祝你和你们的家人，这辈子永远都不用调整保单^^
最后 回归保险本质
你希望保险帮你解决什么问题?
如果实支是解决医疗支出
定额是解决额外损失(薪水损失/间接支出)
重大伤病是让你碰到重大医疗风险时有经济后盾
今天少了双实支也只是补个定额而已
更不用说定额在很多时候有它的不可取代性
以年初很夯的台新实支为例
杂费40万+定额+重大伤病
这样真的不够吗
那你在意的究竟是双实支变实支+定额 一年多两三千?
还是实支+定额没机会赚钱?
还是其实只是自己操心过了头?