前几天到富邦人寿办理解约
现场遇到3位保户，全都是来解约的
解约的理由全都是，他家保险比较好，想投保却必须先将富邦解约
这真是太聪明了
保险公司觉得实支赚太少
第1招：
找金管会申诉
不能让保户买太多实支
如果你想买新约，就只能解旧约
第2招：
我只能当“第1家”
如果你想买我家，就只能解其他家
如果只有单一业者这样玩，那没什么
当大家都都只能当第1家
大家都玩起大风吹，那真的是爽赚
主约再卖一波、接单接到手软
第3招：
我只能当第1家“第1张”
你要买我家第2张，就只能将第1张解约，再买第2张
主约已缴完的话，就恭喜你可以再买一张主约，贺成交
至于会不会核保，不保证喔
至于中间空窗期，是你家的事
如果中间出现新的体况或是既往症，条件变严苛，我也不管喔
反正风险自理
富邦就是这样玩的，打电话进客服
我要买他家第2张，或是更换新约，他就给我两个选项
加买自负额HSL：5单位，可以让我自负4.4万，理赔额度2万 (三小? 理赔2万，我有需要
买保险吗?)
旧约解约换新约：即使你是我家保户也是喔，换约风险自理，我也不用负责
对保险公司来说
可以让旧保户自愿将旧保单解约，再买新保单
名正言顺解除不赚钱的旧约→ 爽赚
重新卖保户比较赚钱的新约→ 爽赚
重新以较差的体况计费→ 爽赚
重新以较差的体况核保，增加除外责任→ 爽赚
客户不想解旧约，就只能加买日额型→ 爽赚
真他妈的超级爽
以后对于医疗险来说，整理保单只剩两种:
1.加买日额型
2.实支解约，重新买过
过去叫人家解约改买新约的保险员，会被谴责、会被骂
在未来将会成为常态
因为你不解约，就是不能买新约，所以解约变得天经地义
主管会开始疯狂训练业务员，去帮客户洗单
其他行业就只是加买而已
(再买一间、再买一台、再买一部...)
但保险业就是叫人家将过去缴了十年、二十年的保单都解掉
都来改买我家
中间出事风险全都是客户自理，业务员都是无辜的
如果讲到这里，你各位还觉得合情合理
嗯嗯
祝你和你们的家人，都玩得开心
祝你和你们的家人，这辈子永远都不用调整保单^^