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[万物相] 朝鲜的谈判术
安勇炫 朝鲜日报评论委员
朝鲜外交的“先发制人谈判术”历史悠久。1951年在平壤，金日成叫来了准备出发去参加
板门店停战谈判的朝方代表南日，他说：“换个轿车。”同时拿出了1年前占领首尔时缴
获的驻韩美军大使专用车。朝鲜媒体主张：“敌人在看到这辆轿车的瞬间，就喟然长叹。
”在谈判桌上，南日坐的椅子比联合国军代表特纳．乔伊的座位高出10公分以上。后来，
乔伊说自己的样子“好像被鱼雷击沉的海军”。
朝鲜的代表性谈判术，就是“悬崖战术”。1994年利用这一战术促成日内瓦朝核协议的外
务省第一副相姜锡柱的参谋，就是现在的外务相李勇浩。李勇浩早在1990年就参与了美国
的裁军专家培训课程。他回国时，带走了一大包美国学者写的核谈判相关书籍。接着，第
一次朝核危机爆发，平壤在战争的恐怖中颤抖，但李勇浩反而主张“应该制造战争迫在眉
睫的状况”。姜锡柱因为相信李勇浩，从而成为了“英雄”。
《华盛顿邮报》去年9月报导说：“在国际会议上，朝鲜人士对川普总统推特的了解程度
，到了‘百科词典’的水准。他们甚至还告诉美方与会者推特的内容。”前天，金桂冠提
出了取消美朝首脑会谈的可能性，对美国施压，这应该是对川普想拿诺贝尔奖的英雄心理
进行综合分析的结果。
朝鲜外务省有很多在美国、核武器、中国等领域工作了20-30年的老手。正副长官也尊重
这些人的经验和判断。将谈判细分后要求补偿最大化的战术专家金桂冠，就和美国打了近
40年交道。重要的是，朝鲜外交的规划很长远，能制定预测5年、10后的行动。因为是没
有政权更迭的独裁，才能做到这一点。现在看到的朝鲜无核化和平攻势，据说也是在2016
年制定下来的。政府更迭、随时更换部长的韩美，很可能陷入守势。
一位脱北外交官说：“朝鲜外交的强项在于‘迫切’。除了核武器一无所有的最贫困国家
，没道理不迫切。其实提到迫切，作为核人质的韩国应该更甚一筹才正常。当然，现实并
非如此。”
输入 : 2018-05-18 10:19 | 更新 : 2018-05-18 12:01
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