我前面有发一篇 这机车师傅的商业流程有很重大的问题
不先报价维修价格 就擅自决定修理 事后再来跟客户讨价还价
觉得自己修理费用 200根本不贵 觉得专业被贬低之类的
看到前面的推文 有人讲才200而已 就觉得不需要完善的商业程序
那你就注定被人家去菜市场一样喊价阿 不要抱怨什么专业被贬低
你自己去欧美看 为什么人家专重专业 是你提供了什么品质的服务给人家
就是有些人觉得 才200而已 是要多好的服务 还要先报价多了工 万一被人家拿去比价
你对你的专业有自信 为何要担心被比价? 你不提供透明的报价跟服务流程
客户要怎么对你信任 除非今天这客户早就跟你很熟了 所以你先修 事后报价多少他都买单
前面有人讲的很伟大 说自己专重专业 所以绝对不会跟修他车的店家 讨价还价
那请问你 你车子坏了 就都直接丢给店家说 说帮我修到好 多少钱都没关系吗
我曾短暂在产险公司当过理赔 当车赔就是要勘车核价 基本上 原厂的服务是不可能让你
可以讨价还价的 每个修缮项目 都有完整的 维修方式 材料 零件费用 标准工时 工资
但到民间修理厂 就是比大刀的 基本上看是要怎么砍价 剩下连项目都可以砍(表示有多灌)
你会说 原厂维修价格比民间修理厂贵那么多 对阿 那怎么还有人想回原厂维修
你想过这问题吗 就是信任阿 商业交易就是这样 你要卖多贵都可以
但是你一定要先让客户知道 会付出怎么样的费用价格 富堡的老板也觉得自己
先拆坐垫 拆装费用八万一很公道阿 每个人都觉得自己专业很有价值阿
但是专业的价值是市场给你的 依据什么给你的 不是你真正技术的好坏
而是你带给人多少信任的价值 商业不是便宜 就可以随便
同样一把菜 为什么在菜市场只能卖10元 在超市卖场可以卖30元还有人买单
想想看原因 你可以不用作贱自己的专业价值