预告片、大数据和游戏开发：波兰 PlayWay 的发行策略
http://www.u-acg.com/archives/25632
大家在脸书等 SNS 看到游戏广告，或会发现有些广告游戏画面造假，或拿其他作品的画
面来替代，然后你很生气把《魔物猎人》当《仙剑奇侠传》，
但波兰有一家重要的游戏发行商，目前在 steam 旗下拥有三百多款的游戏，该公司的发
行策略却是以预告片来作为游戏是否值得开发的一个判断手段。
说到波兰，大家应该马上就会联想到 CD Projekt ，制作《巫师（猎魔士）》的大厂，但
还有一家在波兰证券交易所内具有重要比重的 PlayWay。
目前该公司在 steam 平台拥有 340 款左右的游戏，但仔细观察官网的话可以注意到：除
了已经发行的游戏外，绝大多数的游戏都是“发售日未定”，因为这家游戏公司采用了备
受争议的方式来开发与发行游戏。
他们利用看过预告片的玩家反应来制作游戏内容：当你看到预告片时，游戏可能都还没开
发。而且如果预告片的反应不好，这个游戏开发案很可能直接被放弃。换言之，他们用预
告片的大数据来作为游戏开发的依据。
该公司的执行长 Krzysztof Kostowski 在接受媒体访问时谈到了他们公司的游戏开发与
行销方式：“在目前的网络环境中，行销越来越重要，但游戏公司越来越难预测玩家的喜
好和胃口”
所以与其大量投入资源开发一款可能未必会成功的作品，不如善用大数据和当今流行的影
片反应，来掌握、测试并营造玩家的喜好来开发游戏。他更毫不避讳地说：
波兰有什么？不管是各种自然资源或是国际现实环境，波兰作为一个前共产国家都是弱势
，“我要让波兰在世界游戏舞台上扮演关键角色。如果没有电子游戏，今天谁会关注波兰
？波兰的其他产业都不怎样！”
■ PlayWay 怎么作游戏？
PlayWay 的作法是开发者先在公司内部的 Discord 中为每一个专案设立一个群组，专案
的负责人提出自己的游戏计画，所有的人自由提出意见和看法。如果有超过 10 个人支持
这个案子，该计画就会进入到下一个阶段。
一旦进入到第二阶段，PlayWay就会投入预算在 Youtube 和各大社交媒体投放广告，宣传
这个游戏的游戏玩法。
这时候游戏尚未开始制作，八字没一撇，所以大多数是美术静画、 CG 渲染图片或是各种
夸张的广告标语，例如“操作几百种不同的魔法！”、“这个魔幻世界的壮阔感更胜 XXX
！”等等，这时候的画面和之后的游戏画面可能完全没有关系。
但是在这个阶段可以知道有多少玩家感到兴趣，阅读下方的留言或社群内的讨论、看看有
多少玩家按下了关注和喜爱，他们来自哪里、年龄、性别或是喜好。
如果一款预告片无法获得足够玩家的喜欢和关注，或是之后的反应不好，很可能就会直接
舍弃这个游戏，放弃开发。够过大数据的分析，PlayWay 更能避免失败，而预测那一款游
戏可以获得大家的喜爱，掌握整个市场的趋势和玩家喜好。
■ 不设定发售日期的好处
由于 steam 并没有规定上架的游戏必须已经完成，所以很多开发商都可以把尚未完成的
游戏放到 steam 上面。执行长也坦白说：“我们的作法或许不符合 Kickstarter 的规约
，但是在 Steam 上面并不违约。 ”
事实上，大多数的游戏都很难在预定的时程内完成，不管是预算充分的 3A 大厂或是独立
游戏，所以我们把几乎所有的游戏都设定为“发售日未定”，这样一来玩家就会持续抱持
期待，PlayWay 也不需要为了某些期限而拼命加班，导致 Bug 众多，最后修不完还被迫
发公告延期让玩家批评，
执行长直接举了同为波兰公司开发的《赛伯庞克 2077》为例：“这样加班、不断宣布延
期对 CDPR 有任何好处吗？而且结果来说，有让《2077》完美吗？”
另外，由于没有发行日期，所以也不用应付玩家的期待过高，无须太多资金的投入压力。
在某种意义上，PlayWay的作法有点类似之前 steam 上面的绿光政策，如果最后游戏被放
弃或没有作出来，确实玩家会感到失望、难过，但是玩家并没有损失金钱。
而且 PlayWay 竟然是 steam 上面最受欢迎的发行商之一
https://twitter.com/StefRappeneau/status/1375867206001647620
PlayWay 的游戏发行列表看起来很充实，还有很多的预告片和即将推出的广告标语。作为
投资人而言，透过大数据或其他先进的计算方式来分散金融风险而言是个很好的改变，
但对于玩家而言，当您在 Facebook 上看到这些预告片时，务必要以更小心的眼光看待这
些广告，因为这些社交软件正在吸引和衡量集体游戏玩家的无意识。
因为许多非常复杂的问题，事实上许多游戏最后并没有发售。比较有名的游戏或许可能有
一天，突然就发了公告说因为许多难以解释的理由（都是一些毫无意义的官方说法），游
戏就被中止开发了，
其他较为乏人问津的游戏，则可能是超过一年以上官网或粉丝页没有任何更新，然后就没
有然后了，这件事情在未来或许会越来越严重。