以前当业务的时后 #价格都降了
还是不跟我买
价格都已经比市场价格还低
产品也不会输给其他同行
我当时没变胖在业务里也是"#张孝全"等级
没开玩笑，身材倒三角配上眼睛有神
拜访客户时 #常常被问有没有女友
销售过程遵守前辈说的
"陌生开发>拜访>报价>等订单"
少部分有效但大部分无效
当时业绩好应该就是我开发的量够大
才能维持公司要求的业绩吧
在我烦恼的时候时任女友问
#喜欢你的女生都是哪样的"
我马上就把跟我成交的客户抓出来比对
就像现在脸书广告投放LOOK LIKE
当天晚上结论就是
#我有满足他们的需求"
只是我都是属于无意识状况下执行
每次都凭感觉做事没SOP
公司不是学校当然也不会教
创业后为了生存阅读大量书籍文章
有个销售方式叫做
FAB
F（Feature）- 特色，但是我在说的时候都会说"规格"
A（Advantage） - 跟竞品以及替代品分析后的优势
B（Benefit） - 客户的利益
我们以手机大量采购为例
当客户询价时我们直接推销
性能第一(优势)、有防水功能(特色)、萤幕偏大(规格)
现在买送手机壳(规格)再减5000元(特色)
结果客人还是不买，为什么?
因为都没有满足客人要的B(利益)
客人只是要采购公司代表号的手机
只需要接听正常的手机
询问后需求为:
1.数量1700支
2.预算5000
3.全新二手都可
4.有保固
5.型号不一定要一样
别的业务没问到3跟5
会因为预算关系就做不到
"低预算+大量的需求"
#要满足客户的利益才能大大成交率
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