市场开发用这个方式
简单来说就是用一套模式去搜寻目标客户的需求
是否会和自己提供的产品服务吻合
你可以多找几种不同业态的公司行号
最简单的方式是从各个同业公会的会员名单
只要能打破一个缺口
你可以在下一个目标接触时提到
某某公司就是我的客户之一(其实也是唯一)
人家或许有很大机会去探听消息
看你是否真的很可以
这种叫做陌生开发
业务行销类的书籍有很多陌生开发的模式
每一本都说自己是最棒的模式
说真的 我以前做业务时还真的买下了几乎全部的书(然后在开火锅店时全部分送乡民)
你可以去看看华尔街之狼
前面的阶段对于陌生开发
李奥纳多皮卡丘有很生动的演出
虽然演戏的方式比较夸张
但是我以前写脚本给助理打电话时就差不多是这样
而且
基本上信件、广告传单、电话的写法是全然不同
信件和传单注重的是一个焦点让他们能一看便知你可以提供什么
电话则是提出让人有兴趣做二次详谈的论点
通常信件与传单注重的是海量大量的撒
一次都是几百几千个目标
电话则是一天三十五十就很多了
而且新手打电话一天不到十通的也是有
因为打电话被拒绝的挫折感很重很直接
如果你坚持要打
有几点要注意
首先必须知道目标客群的作息时间
人家在忙时不可能给你机会聊
你要赚钱 他也要赚钱啊
再来就是
这种东西就是要速度和量
一套剧本一直打一直打
你的目标应该放在
电话要求的只是初步承诺给你一个时间去拜访
不可能会给你直接成交机会
(电话行销不是无法成交，是你没办法写出完整的剧本去催促他成交)
最后就是要画出工作天内的工作时段
什么时间固定要开发市场
几点到几点 或星期几
什么时间要拜访客户签下合约
什么时间要实际出货、工作
这都是你自己要去摸索出一个模式
才三十个拒绝算什么
我以前三二九乡镇市公所的电话打到烂
也才跑到三十几个公所
送出三十几份建议书(帮公所代写预算申请书)
最后签下十几份标案
就好好加油吧